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有同學(xué)問：陳老師，數(shù)據(jù)分析報(bào)告中的“建議”部分該怎么寫？細(xì)心觀察生活，在生活中培養(yǎng)分析思維的陳老師，就遇到了這么個(gè)很能說明問題的小例子。

在醫(yī)院里，陳老師聽到醫(yī)生對(duì)病人說：昨天驗(yàn)血，血紅素指標(biāo)只有70，身體缺血，今天加一片多糖膠囊飯后用，建議家屬給做雞蛋、魚肉、枸杞葉豬肝湯等補(bǔ)血食物……

我去，這不就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告嗎！

數(shù)據(jù)：血紅素指標(biāo)=70

結(jié)論：缺血

建議：做雞蛋、魚肉、枸杞葉豬肝湯

方案：飯后使用一片XX藥

大家可以記住這個(gè)簡(jiǎn)單的例子，下次寫報(bào)告就有思路了。解釋如下：

數(shù)據(jù)分析報(bào)告主體當(dāng)然是數(shù)據(jù)，但數(shù)據(jù)本身是沒有好壞對(duì)錯(cuò)之分的，因此單純的數(shù)據(jù)并不構(gòu)成一個(gè)結(jié)論。

比如今天銷售額100萬，連續(xù)三天銷售額下跌，累計(jì)下跌10%，這些都是數(shù)據(jù)。誰說銷售額下跌就是壞事？如果是促銷活動(dòng)以后的自然下跌呢？如果是月底、周末等周期性下跌呢？如果是投入減少導(dǎo)致的正常下跌呢？

數(shù)據(jù)+判斷標(biāo)準(zhǔn)才能得出結(jié)論。我們得先拉一個(gè)什么是“好”，什么是“壞”的標(biāo)桿出來，才能說：下跌是不好的。因此寫數(shù)據(jù)分析報(bào)告，要先關(guān)注自己有沒有結(jié)論。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告的結(jié)論，應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)方需求來，比如：

● 業(yè)務(wù)方不清楚某個(gè)業(yè)務(wù)的情況，那結(jié)論就是：該業(yè)務(wù)有X個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，每個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)是XXX

● 業(yè)務(wù)方不知道什么水平算好，那結(jié)論就是：可作為分解標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)值是XXX，原因是XXX

● 業(yè)務(wù)方不知道做得不好的原因是什么，那結(jié)論就是：經(jīng)分析，有3個(gè)原因，其中重點(diǎn)原因是XXX

下了結(jié)論以后，再結(jié)合對(duì)業(yè)務(wù)的理解，就能提出建議了。建議和方案，都是針對(duì)分析結(jié)論給出的行動(dòng)指導(dǎo)。這里強(qiáng)調(diào)下建議和方案的區(qū)別。

建議是：能解決業(yè)務(wù)問題的行動(dòng)方向，是若干個(gè)潛在可行的范疇。

方案是：一個(gè)具體行動(dòng)計(jì)劃，方案要滿足5w2h，要有具體的執(zhí)行人、完成時(shí)間等等要素。

小結(jié)一下，就是

● 數(shù)據(jù)分析報(bào)告，數(shù)據(jù)是主體

● 數(shù)據(jù)+標(biāo)準(zhǔn)=結(jié)論

● 結(jié)論+業(yè)務(wù)理解=建議

● 建議+可行的安排=方案

這是個(gè)從數(shù)據(jù)推導(dǎo)出業(yè)務(wù)行動(dòng)的基本過程。這個(gè)過程不能省略、跳過某些環(huán)節(jié)，得沉住氣一步步來。在不同階段，建議內(nèi)容當(dāng)然也有區(qū)別：

● 不了解情況，沒有做數(shù)據(jù)指標(biāo)，就建議：梳理業(yè)務(wù)流程，建立數(shù)據(jù)指標(biāo)

● 有數(shù)據(jù)指標(biāo)，但沒有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，就建議：明確判斷標(biāo)準(zhǔn)，獲得上下共識(shí)

● 有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但不知波動(dòng)原因，就建議：深入分析問題，找到問題原因

● 大致知原因，但沒有應(yīng)對(duì)辦法，就建議：總結(jié)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，梳理應(yīng)對(duì)辦法

● 有應(yīng)對(duì)辦法，但不知道哪個(gè)好，就建議：明確評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)比方案優(yōu)劣

● 已選了辦法，但不知效果咋樣，就建議：進(jìn)行方案預(yù)測(cè)，估計(jì)上線效果

總之一步步來，有了結(jié)論再往下推動(dòng)。

當(dāng)然，業(yè)務(wù)部門的人往往沒有數(shù)據(jù)思維，他們會(huì)直接甩一個(gè)問題，比如：我們想知道我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)發(fā)展健康不健康，分析一下。這時(shí)候做數(shù)據(jù)分析的自己就得腦子很清醒，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的一句話，其實(shí)包含了很多未知的點(diǎn)：

● 什么叫健康？

● 哪些指標(biāo)可以衡量健康？

● 健康不健康的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)是多少？

● 不健康了會(huì)是什么原因，有沒有假設(shè)？

● 不健康了有沒有應(yīng)對(duì)辦法，可行的空間是什么？

這些問題要逐一清掃干凈，才能輸出一個(gè)真正符合業(yè)務(wù)需求的報(bào)告。這里包含了大量的溝通、確認(rèn)、測(cè)試、驗(yàn)證的過程。不是一蹴而就的。

很多新手怕被人嫌棄沒本事，不愿意溝通，總想著自己憋大招?？赏锍鰜淼牟皇潜粯I(yè)務(wù)一掌拍死，就是壓根憋不出來個(gè)屁。

越好的醫(yī)生才越會(huì)望聞問切，賣保健品的才一瓶果汁包治百病，大家知悉哈，多溝通不丟人，出力不討好才丟人。

當(dāng)然，也有業(yè)務(wù)部門的人說：老夫從業(yè)20年，做的事比你吃過的瓜還多，我就認(rèn)為問題就是這樣，我就認(rèn)為該這么干。

理論上這樣也行得通，但是這樣的決策流程就和數(shù)據(jù)沒有任何關(guān)系，這是典型的拍腦袋決策，拍胸脯辦事。至于結(jié)果是拍屁股走人還是拍巴掌慶功，就看個(gè)人運(yùn)氣了。之所以要強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，就是為了避免這種盲目自信和拍腦袋。

所以，為什么同學(xué)們經(jīng)常做了分析寫不出建議？

● 原因1：只列舉了數(shù)據(jù)，沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有下結(jié)論

● 原因2：標(biāo)準(zhǔn)找的不符合業(yè)務(wù)需求，下錯(cuò)了結(jié)論

● 原因3：有結(jié)論，但不懂業(yè)務(wù)，不知道該怎么提議

總之，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的鏈條斷了，只有數(shù)據(jù)沒有業(yè)務(wù)理解，就會(huì)出現(xiàn)這些問題。

從本質(zhì)上看，提建議靠的是對(duì)業(yè)務(wù)的理解。就像醫(yī)生，得知道提升血紅素這個(gè)指標(biāo)可以吃什么食物，才能說出個(gè)123一樣，不然光盯著一個(gè)指標(biāo)，說：指標(biāo)低了，要搞高！就顯得很蒼白和幼稚了——廢話，是人都看到指標(biāo)低了，問題是到底怎么搞，你要說出來嘛。

如果新人剛起步，真的不懂業(yè)務(wù)，又要提建議，那可以先收集業(yè)務(wù)部門到底做了什么事情，通過數(shù)據(jù)觀察效果。然后提建議的時(shí)候，自己沒想法可以先抄以前的做法嘛。這就是為什么提出“創(chuàng)造性”建議，是高級(jí)數(shù)據(jù)分析師們才能干的事了。

不過以上都是針對(duì)“業(yè)務(wù)部門有一個(gè)具體問題”的情況下講的。很多時(shí)候業(yè)務(wù)部門沒有具體問題，還催著做數(shù)據(jù)分析的給一些意見和建議。

最常見的就是每次更新日?qǐng)?bào)月報(bào)，都非要你解讀一下。這時(shí)候就更難辦一些。甚至有些同學(xué)在學(xué)員群吐槽，說感覺業(yè)務(wù)部門把我們當(dāng)算命的，見個(gè)面都要算一下今天的運(yùn)勢(shì)。好吧，吐槽歸吐槽，真要讓我們算命的話，也是有算命的辦法的。具體的我們后續(xù)再分享。

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數(shù)據(jù)分析報(bào)告，建議就該這么寫！

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