有人經(jīng)常反饋說：“我在公司每天都很忙，經(jīng)常會很迷茫，也不知道自己到底有沒有成長？”

其實很簡單，在做周報或者月度總結(jié)的時候琢磨一下——

你在寫什么？是條理清晰地輕松寫出來，還是很煎熬地胡編亂造？是信心滿滿地在自我總結(jié)，還是痛苦地再一次應(yīng)付上級?

02

這年頭打廣告做推廣，基本大家馬上想到的就是投媒介，哪個流量平臺現(xiàn)在最火、現(xiàn)在KOL投放都是什么價格、自己的產(chǎn)品投哪個渠道最好......等等，廣告費基本約等于媒介費了，媒介顯得特別重要。

這其中很明顯就有一個問題：媒介它就是個流量平臺，你打廣告是為了更多曝光沒錯，但真正產(chǎn)生效果的是你在這個媒介上發(fā)的內(nèi)容。不是媒介決定了你內(nèi)容的價值，而是內(nèi)容決定了媒介的價值。

但偏偏大家關(guān)注的都是媒介，卻總是忽視眼前的內(nèi)容，花在內(nèi)容上的錢相比媒介費幾乎可以忽略不計。幾百萬的媒介上卻用著幾百塊的內(nèi)容，不知道是求快呢還是求死？還是多花心思和財力在內(nèi)容上，再談媒介吧。

很多大公司品牌營銷部門有策略組、有內(nèi)容組、有新媒體組、有文案組、有運營組，職能分得很清，各司其職。

但小公司干文案不一樣，所有的都得自己去干，去想，去寫......對吧？身兼多職是家常便飯。

先別抱怨，大公司也好小公司也罷，對于成長而言，都有好壞，各取所需即可。小公司野蠻生長修得一身功夫，大公司學習流程和標準化體系，背靠平臺。

有時候，要看一個企業(yè)是不是真很重視打品牌其實很簡單——你就看他的品牌團隊怎么樣。

如果就2 3個人，且身兼多職，那老板肯定還沒把很多心思放在這里；或者人是夠的，不過團隊能力結(jié)構(gòu)和厚度不行，接觸一下就知道底子滿足不了做好品牌的需求；再或者團隊雖然一般，但老板一直在花時間物色好的品牌負責人，那有戲了，老板應(yīng)該真心想做好品牌，這是想找個好的車頭。

所有品牌成長的背后就是人，把人的問題解決了才能真正解決品牌的問題。沒人?那嗓門喊得再大也沒用！！

05

咱別總想著向用戶傳遞類似 “改變世界” 的高逼格愿景，行不。有品牌愿景是好事，但如果說要上升到拿來宣傳，那是到一定Level的品牌該做的事，火候到了。

對于其他99.9%的企業(yè)，還是多想想你的產(chǎn)品能否解決用戶痛點，如何滿足用戶需求，如何精細化服務(wù)，你能為用戶提供什么更好更棒的價值吧。

畢竟，他們更關(guān)心的不是你如何改變世界，而是如何更好地改變他們的狀態(tài)。

06

文案最重要的是準確，精準表達出自己所想的，精準傳遞出讀者能懂的；其次是能打動人，讓人愿意去看；接著是能帶來啟發(fā)，文字里的內(nèi)涵能帶給讀者共鳴和思考；

最后才是娛樂，寫得漂亮、有趣好玩。但無論如何都不能忘了─點：找到你想表達的與讀者想讀的交集點。

07

寫賣貨文案的時候，心中放在最重要位置的一定是產(chǎn)品本身。別動不動想著有趣，想著傳播，想著打動人，甚至想著如何減少產(chǎn)品介紹。

你的任務(wù)就是持續(xù)讓讀者關(guān)注產(chǎn)品，對產(chǎn)品感興趣，對你的介紹有信任，引導(dǎo)決策。

而不是所謂的讓軟文看著舒服，受歡迎的文案不等于能賣貨的文案。

很多大學生進入職場，總會抱怨領(lǐng)導(dǎo)啥也不教，我一個新人，什么都不會，你不應(yīng)該手把手教嘛。

好嘛，領(lǐng)導(dǎo)真沒這個義務(wù)啊，這已經(jīng)不是在大學的象牙塔了，學校是你交學費學習，而公司是給你錢做事。領(lǐng)導(dǎo)要是主動教你，那是情分；不教，也沒啥問題。

所以，第一，態(tài)度要轉(zhuǎn)變，身份要切換過來；第二，學會自學，多聽多看；第三，不要等著別人來教，主動去請教，真誠且認真。

寫產(chǎn)品文案的時候，往往是列出一堆消費者需求，產(chǎn)品能滿足的需求也不止一個，但卻不知道從何下手。

比如產(chǎn)品滿足了高端、便捷、新潮、定制化的需求，但怎么確定哪一個才是最滿足消費者的需求呢？其實簡單的方式可以借用李叫獸提供的一個需求自檢清單，里面一共6個拷問來取舍需求，在毫無頭緒時用用也挺好。

問題一：我到底是不是在幫顧客做自己本來就想做的事情?

問題二：顧客真的對現(xiàn)狀不滿嗎?

問題三：顧客是否愿意為這種不滿做出改變?

問題四：消費者打算為不滿做出改變的時候，首選方案是不是你?和你有沒有關(guān)系?

問題五：消費者選擇你會不會面臨風險或阻礙?

問題六：如果消費者選用了你的方案，你的方案是否是可持續(xù)揚長避短？

總之，就是：消費者想不想做——有沒有不滿——想不想改變——首選方案是否是你——有沒有風險——長期是否揚長避短。

不要在不重要的事情上消耗太多，而重要的事情卻投入過少。我們總是覺得什么事都重要，每個事都去一點一點地磨，而其實永遠只有少部分事情是重要的，且你要承認自己無法同時兼顧所有事。

所以，一定要主動做出選擇，不要什么活都接，學會拒絕。不要平均用力，學會取舍。更不要同時兼顧幾個事項，學會專注當下。別擔心做的事不夠多，把重要的事情做漂亮了才是有價值。

一年不用做很多事，把一件做好了就不得了。

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