如何準(zhǔn)確的定義自身產(chǎn)品的價(jià)值？

創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)介紹自家產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，經(jīng)常面臨的困難是寫不出高大上、吸引人的文案。多數(shù)寫出來的文案不是跟其他新創(chuàng)公司寫得差不多，就是大家看了感覺很乏味。

文案對(duì)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司來說非常重要，因?yàn)橐患倚鹿净蛐缕放频氖滓獑栴}是沒人知道你是誰，大家也不太想知道你是誰，所以如果無法通過文案介紹清楚，就比較難啟動(dòng)使用者想要下載或使用你的產(chǎn)品。

不要指望使用者會(huì)花心思去考慮使用一個(gè)連介紹都說不清楚的產(chǎn)品或服務(wù)。問問自己，你會(huì)在還不知道產(chǎn)品是做什么的時(shí)候去注冊(cè)或下載嗎？我想應(yīng)該不會(huì)。

通常介紹頁最重要的文案是使用者進(jìn)到網(wǎng)頁后第一眼看到的價(jià)值主張“Value Proposition”跟副標(biāo)題文案，以airbnb的例子來說，「歡迎回家」是它的價(jià)值主張，「向超過190個(gè)國(guó)家的當(dāng)?shù)厝俗猹?dú)一無二的家」是它的副標(biāo)，而我們程序員客棧的口號(hào)簡(jiǎn)單清爽「程序員的經(jīng)紀(jì)人」，副標(biāo)題則是「網(wǎng)站建設(shè)APP開發(fā)遠(yuǎn)程技術(shù)中心」

Airbnb

程序員客棧

寫得好的價(jià)值標(biāo)題跟副標(biāo)標(biāo)題會(huì)讓使用者感到認(rèn)同，了解產(chǎn)品或服務(wù)清楚明確的價(jià)值，閱讀起來會(huì)讓使用者產(chǎn)生想像的空間，讓看的人有想要嘗試產(chǎn)品的欲望，airbnb的文案就是個(gè)好例子，有認(rèn)同、有清楚明確的價(jià)值、也有想像空間。

有些創(chuàng)業(yè)者非常清楚知道文案的重要性，通常會(huì)用以下方式來做文案發(fā)想。

1.查Google學(xué)習(xí)寫文案的秘訣，看一看寫文案的幾大法則做參考。

2.參考別人怎么寫，自己來依樣造句。

3.幾個(gè)創(chuàng)辦人在辦公室里面頭腦風(fēng)暴每人寫一句，然后來投票票選。

4.自己寫出好幾句文案后找親朋好友問感覺。

但有趣的是，有時(shí)候無論怎么寫，文案讀起來就是感覺少了什么，為什么會(huì)這樣？問題出在哪里？

有個(gè)問題可以回答上面的問題，判斷文案有沒有效的原則是什么？如果能回答得出這個(gè)問題，就能看出上述方法的問題在哪里。

判斷文案有效與否的原則之一是通過使用者的觀點(diǎn)去看文案，因?yàn)槲陌赣袥]有吸引力是使用者在閱讀文案的時(shí)候，使用者從自身角度感受到的。而上述方法普遍缺少參考使用者的觀點(diǎn)，所以寫出來文案對(duì)使用者來說容易不具吸引力。

使用者怎么看你的文案才是關(guān)鍵，所以我很推薦去做使用者訪談，因?yàn)樵L談?dòng)袡C(jī)會(huì)聽到使用者站在自身的角度說出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

帶著你的手機(jī)去找使用者做訪談，記錄使用者對(duì)你產(chǎn)品的觀點(diǎn)跟看法，你就能從使用者回饋中獲得很多關(guān)于文案的靈感。甚至有的時(shí)候（運(yùn)氣好的話），你會(huì)親耳聽到使用者把產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值主張跟副標(biāo)文案從口中說出來，接著要做的只是把字再修一修就好了，夠簡(jiǎn)單吧！