如今的華為，良將如云。

比如當(dāng)下活躍在全球化舞臺上的領(lǐng)軍者們，輪值董事長郭平、徐直軍、胡厚崑、以及余承東、何庭波、徐文偉、李杰、丁耘、呂克等，都是在20世紀(jì)90年代或者更早加入華為的。

是什么樣的素質(zhì)，成就了他們？ 

華為前全球人才招聘負(fù)責(zé)人冉濤將其總結(jié)為5項(xiàng)素質(zhì)評估模型，是華為高端人才價值評估的核心要義，非常接地氣，并且有剛效，分享給你。

從2006年開始，華為在集體面試當(dāng)中引入了領(lǐng)軍人才的五項(xiàng)素質(zhì)，即主動性、概念思維、影響力、成就導(dǎo)向和堅韌性。這五項(xiàng)素質(zhì)就是華為人才基因的真正密碼。

主動性零級的人不會自覺完成工作，需要他人的督促，不能提前計劃和思考問題，直到問題發(fā)生才意識到事情的嚴(yán)重性。

主動性一級的人能主動行動，只要分配的工作在他的工作范圍內(nèi)，他就會自覺地投入時間去做。

主動性二級的人能主動思考、快速行動，及時發(fā)現(xiàn)某種機(jī)會和問題并快速做出反應(yīng)。

主動性三級是最高等級。這類人不會等著問題發(fā)生，而是會未雨綢繆，提前行動，規(guī)避問題，甚至創(chuàng)造出機(jī)會來。

第二個素質(zhì)：概念思維

我們常說要找聰明人，那么聰明和不聰明的區(qū)別到底在哪里呢？

其實(shí)最主要的就是概念思維，換言之就是思考方式。

概念思維是一種識別表面上沒有明顯聯(lián)系的事情之間內(nèi)部聯(lián)系本質(zhì)特征的能力，也就是說在面對不確定現(xiàn)象的時候，能找到里面的要害，高屋建瓴，一語道破。

概念思維零級的人不能準(zhǔn)確而周密地去思考問題，碰到問題想不清楚，弄不明白。

概念思維一級的人可以進(jìn)行簡單的類比。所謂簡單類比，就是根據(jù)自己過去的經(jīng)驗(yàn)，對某個行為進(jìn)行類似的復(fù)制。

概念思維二級的人能觸類旁通。觸類旁通就是指運(yùn)用復(fù)雜概念的能力，通過掌握事物發(fā)展的客觀規(guī)律，以點(diǎn)帶面地思考問題。

概念思維三級的人懂得深入淺出，他們不僅能將復(fù)雜事物一眼看破，還能高度總結(jié)成簡單易懂的概念，讓別人也能理解。

影響力零級的人不能清楚地表達(dá)，說服不了別人。

影響力一級的人采用直接說服的方法來施加影響，在影響別人的過程中他只能去爭理。

影響力二級的人能換位思考。換位思考就是用別人的話去解決別人的問題，這又高出了一個境界。

影響力三級的人用的是綜合策略。他會用復(fù)雜的策略影響別人，或者通過微妙的手段來使別人接受自己的觀點(diǎn)。 圍魏救趙就是個典型例子。

零級的人影響不了別人；一級的人用簡單的道理說服他人；二級的人能換位思考，情商高；三級的人有一種智慧，這就是未來領(lǐng)袖該有的潛質(zhì)。 

但是，這里我們要注意，領(lǐng)導(dǎo)對下屬的影響不算影響力。 

領(lǐng)導(dǎo)對下屬的影響其實(shí)是一種因彼此地位不對等而產(chǎn)生的權(quán)威影響，這種影響并不能佐證一個人影響力的高低。

一個人即使沒有權(quán)力去要求你做任何事，但是你還是愿意聽他的，這才叫影響力。 影響力的結(jié)果是認(rèn)同。 

第四個素質(zhì)：成就導(dǎo)向

敢于冒險，成為卓越企業(yè)家 成就導(dǎo)向指的是擁有完成某項(xiàng)任務(wù)，或在工作中追求卓越的愿望。 

也就是說，一個人對自己的定位是小富即安，還是愿意從事具有挑戰(zhàn)性的工作。成就導(dǎo)向高的人在工作中會強(qiáng)烈地表現(xiàn)自己的能力，并且不斷地為自己樹立標(biāo)準(zhǔn)。 

這就是我們經(jīng)常講的自驅(qū)力。 

成就導(dǎo)向也有四個等級： 

成就導(dǎo)向零級的人安于現(xiàn)狀，不追求個人技術(shù)或?qū)I(yè)上的進(jìn)步。 

成就導(dǎo)向一級的人追求更好，努力將工作做得更好，或努力要達(dá)到某個優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。 

成就導(dǎo)向二級的人會自設(shè)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。他們壓根兒不需要上級設(shè)定目標(biāo)，而是會自己給自己設(shè)立富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，并且為達(dá)到目標(biāo)而努力。 

成就導(dǎo)向三級的人，天生偏好高風(fēng)險。不需要去賭某個人以后是否會成功，而是可以通過觀察他的成就導(dǎo)向是否達(dá)到三級，來判斷他有無創(chuàng)業(yè)成功的可能性。 

余承東2011 年臨危受命，負(fù)責(zé)華為終端公司的日常管理。當(dāng)時的華為終端公司營收不過一兩百億元，而且手機(jī)產(chǎn)品都是運(yùn)營商定制，沒有品牌，質(zhì)量一般。

面對這種情況，他毅然決定斷臂求生，宣布不再給運(yùn)營商代工，要做自己的品牌。 

這是需要冒極大風(fēng)險的，可以說是置之死地而后生。

有這種敢冒風(fēng)險的精神，才能敢于大刀闊斧地改革，緊緊抓住市場的需求。 

所以他不僅在大家都能玩的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域玩得轉(zhuǎn)，在以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)玩不了的黑科技領(lǐng)域，也可以充分發(fā)揮優(yōu)勢。

最終在他的領(lǐng)導(dǎo)下，消費(fèi)者業(yè)務(wù)提升到了一個驚人的高度。他的成就導(dǎo)向達(dá)到了三級。

第五個素質(zhì)：堅韌性

堅韌性是指在艱苦或不利的條件下能克服自身困難，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；面對他人的敵意，能保持冷靜和穩(wěn)定的狀態(tài)，忍受這種壓力。 

聰明人往往韌性不夠，韌性夠的人沖勁又往往不足，最終能成功的人不一定要極為聰明，卻一定要能堅持。 

因此，堅韌性是成功的基礎(chǔ)。一個人只有堅持才能成功，沒有經(jīng)歷過困難，沒有經(jīng)歷過磨煉，是不可能走向成功的。 

堅韌性零級的人經(jīng)受不了批評、挫折和壓力，稍微遇到點(diǎn)壓力就選擇放棄。堅韌性零級的人很難做成什么事情。 

堅韌性一級的人能像老黃牛一樣勤勤懇懇地工作，任勞任怨，但是不能對結(jié)果負(fù)責(zé)，也不一定能把事情做好。 
堅韌性二級的人叫“干得成”。這類人不僅能在艱苦的環(huán)境中頂住壓力，重要的是一定能把事做成。 

堅韌性三級的人能通過建設(shè)性的方式消除他人的敵意或保證自己情緒的穩(wěn)定，不受制于壓力，還能把壓力解除。 

1996 年，時任華為董事長的孫亞芳曾經(jīng)負(fù)責(zé)策劃當(dāng)年的市場干部大辭職，這在華為的干部歷史上是濃墨重彩的一筆。

通過讓所有干部辭職的方式，公司重新挑選人才，旨在打破本位制度，構(gòu)建“哪里需要人才，人才就往哪里去發(fā)展”的公司文化。 

干部依據(jù)公司的發(fā)展而流動，不再板結(jié)在自己的一畝三分地上。

從中我們就可以看到策劃這一事件的負(fù)責(zé)人堅韌性達(dá)到了三級，因?yàn)樗ㄟ^建設(shè)性的方式解除了銷售干部長期板結(jié)、捆綁客戶，而新的人才無法分得好的客戶資源的矛盾。 

堅韌性，其實(shí)就是人生的厚度。 

在堅韌性三級的人眼中，困難就是人生的日常。 

在挑戰(zhàn)困難的過程中，他們感受到的不是痛苦，而是自我超越的喜悅。

這就是人與人在堅韌性上的區(qū)別。

我們來分析一下華為識人的五項(xiàng)素質(zhì)的內(nèi)在邏輯：

主動性代表著一個人的一種態(tài)度、一種追求。

概念思維是一個人的本體。一個人的本體是良好的、強(qiáng)大的，才可能驅(qū)動成功。

影響力是一個人和外部進(jìn)行能量和信息交互的場，影響力越大，場就越大，對周邊的影響也就越大。

成就導(dǎo)向是一個人的目標(biāo)追求，目標(biāo)追求越遠(yuǎn)大，動力就越足。

堅韌性是一個人的底，這個底構(gòu)建了人生的基礎(chǔ)。如果這個底很厚，也就是如果一個人有很強(qiáng)的堅韌性，他就可以在人生的歷程中克服一個又一個困難。 

這五項(xiàng)素質(zhì)反復(fù)錘煉，構(gòu)成了領(lǐng)軍人才需要具備的素質(zhì)：

積極，聰明，有強(qiáng)大的場能影響他人，有遠(yuǎn)大的追求，面對挑戰(zhàn)堅持不懈。 

那么，怎么用這五項(xiàng)素質(zhì)評估人才呢？以下就是對應(yīng)的三類人才分類標(biāo)準(zhǔn)：

（五項(xiàng)素質(zhì)對應(yīng)的人才分類標(biāo)準(zhǔn)）

1） 不堪大用的人

五項(xiàng)素質(zhì)中有一項(xiàng)為零級的，均不被視為人才，因?yàn)槟稠?xiàng)出現(xiàn)零級，意味著這個人在這個方面有明顯的缺陷，且難以彌補(bǔ)，很難擔(dān)當(dāng)起企業(yè)領(lǐng)軍人才的重任。

如果企業(yè)花了很大的力氣去培養(yǎng)，結(jié)果很可能是人沒培養(yǎng)出來，企業(yè)花了很多資源不說，還可能給經(jīng)營帶來很大的風(fēng)險。

所以，某項(xiàng)素質(zhì)為零級的人往往不堪大用。

2） 執(zhí)行型人才 

需要達(dá)到五項(xiàng)素質(zhì)中沒有零級，這樣的人沒有明顯不足，但也沒有明顯的優(yōu)勢，他們適合做具體的執(zhí)行工作，能按公司的要求踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作。

很多技術(shù)骨干、職業(yè)專家都是這一類人，他們很難高屋建瓴，但總能在自己擅長的領(lǐng)域把事情執(zhí)行到位，也是人才。

3） 守成型人才 

要求在堅韌性上一定要達(dá)到二級，相對于執(zhí)行型人才，他們最大的特點(diǎn)在于不管交給他們什么任務(wù)，都一定能完成，都能輸出滿意的結(jié)果。

因此，守成型的人適合從事成熟業(yè)務(wù)的日常管理運(yùn)營工作，擅長把打下來的江山守住，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步發(fā)展壯大。

這類人才適合用在大部分成熟的管理崗位。

4） 開創(chuàng)型人才 

需要五項(xiàng)素質(zhì)均至少達(dá)到二級，這樣的人才是非常稀缺的。開創(chuàng)型人才顧名思義，適合負(fù)責(zé)開拓性、創(chuàng)新性強(qiáng)的工作，比如新業(yè)務(wù)的開發(fā)、新市場的突破等。

他們擅長在未知領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)規(guī)律、抓住機(jī)會、找到突破口，實(shí)現(xiàn)從0 到1 的突破，適合擔(dān)任帶頭人的角色。

這樣的人往往非常聰明、活躍，對于重復(fù)性高、一成不變的工作容易缺乏耐心，所以從事常規(guī)的運(yùn)營性工作，可能反而不如守成型的人做得好。