最近一則新聞，非常非常重要，如果你夠敏銳，將會從中獲益匪淺。就是9月13日，在“推進(jìn)制造強(qiáng)國網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國建設(shè)，助力全面建成小康社會”發(fā)布會上，工信部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，怎么樣能夠保障合法的網(wǎng)址鏈接正常訪問，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基本要求。要求企業(yè)能夠按照整改要求，務(wù)實(shí)推進(jìn)即時(shí)通信屏蔽網(wǎng)址鏈接等不同類型的問題，能夠分步驟、分階段得到解決。工信部后面將聚焦重點(diǎn)整治，加強(qiáng)行政指導(dǎo)、加強(qiáng)監(jiān)督檢查、強(qiáng)化依法處置。騰訊、阿里、字節(jié)都表示堅(jiān)決擁護(hù)工信部的決策，均表示將放開生態(tài)系統(tǒng)。普通人看到這種新聞，會有點(diǎn)云里霧里，但對我這樣在互聯(lián)網(wǎng)混了十幾年，并且不斷受益于互聯(lián)網(wǎng)的人來說，簡直如同一道驚雷滾過天空。我的第一直覺是：又會有一大批人要發(fā)財(cái)了。這也是中國最有趣的地方，合法致富的秘密寫在政府公開的信息里，就看你讀不讀得懂。分析這種事物，最在行的就是天天沖在互聯(lián)網(wǎng)一線搏殺的人------其實(shí)就是一群做淘寶的，做抖音的------這些哥們都虧過血錢，也在當(dāng)中獲利過，既有切膚之痛，又有頓悟之喜，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，他們的嗅覺遠(yuǎn)超一般經(jīng)濟(jì)學(xué)家，說出來的話也更接地氣，還能迅速實(shí)操。我現(xiàn)在用最樸素的語言，解釋一下這則新聞后面，會引發(fā)的驚天駭浪。中國互聯(lián)網(wǎng)各大平臺，以前一直是各自為政的，淘寶的鏈接無法直接發(fā)到微信，也無法直接發(fā)到抖音，同樣，微信的二維碼等，也無法在淘寶直接展示。各路商家一直都是在偷偷摸摸進(jìn)行轉(zhuǎn)切，想辦法讓其它流量跟生意聯(lián)系在一起，但各個(gè)平臺一直在合力打擊這種地下行為，雙方處于一種貓捉老鼠的游戲。比如我一個(gè)做淘寶的，我很想將我的淘寶用戶引到微信私人號，但在跟客戶的在線聊天對話中，發(fā)不出關(guān)于微信的許多內(nèi)容，這時(shí)候淘寶店主就要掏空心思，最常見的方法有三種：一是叫客服挨個(gè)打電話給客人，說你是我們尊貴的VIP，麻煩加一下我們客服微信，我們后期做好服務(wù)；二是搞個(gè)軟件，直接對著客人的電話號碼當(dāng)成微信號一通猛加；三是在包裹里放張小卡片，加二維碼返你五塊錢。第一種效率低準(zhǔn)確度高，第二種效率高準(zhǔn)確度低，第三種聽天由命。淘寶商家如此在意私域流量，是因?yàn)樗麄冊谔詫毱脚_上付出的代價(jià)太高，直通車和刷單成本壓得他們喘不過氣來，再加上平臺扣點(diǎn)和其他費(fèi)用，淘寶大部分商家現(xiàn)在活得水深火熱。如果打通私域流量，就可以深度綁定客戶，和客戶長期直接聯(lián)系，不用交各種各樣的過路費(fèi)。比如天貓商家在天貓上賣出一單100元的產(chǎn)品，毛利50元，那他的各種隱性成本可能是30元，扣掉運(yùn)費(fèi)，他只能賺10元左右，而如果在私域流量成交，沒有各種隱性成本，扣掉運(yùn)費(fèi)，他能賺40元左右，利潤率瞬間提高了幾倍。有了利潤空間，他甚至可以為客戶著想，主動降低商品價(jià)格。在工信部站出來前，要打通私域和電商流量是非常艱難的，現(xiàn)在工信部一表態(tài)，打通私域和電商將成為改變中國電子商務(wù)格局的一次轉(zhuǎn)折。中國各個(gè)平臺里，以前最賺錢的就是淘系，而現(xiàn)在手里頭有流量的人，將獲得重大利好。像抖音、快手、B站、小紅書、知乎、微博、頭條各路博主，他們有大量的流量，但無法直接商業(yè)變現(xiàn)，生存方式主要是靠接廣告。而一旦各平臺的鏈接放開，這些大流量博主，將可以直接將公域流量，打通為私域流量。他們可以光明正大地將微信或者淘寶店放在私人聊天里，放在公共區(qū)域，直接懟到用戶的臉上，跟用戶說來買買買??！所以我估計(jì)，中國的抖音、快手、B站、小紅書、知乎、微博、頭條各路博主，都將身價(jià)上漲五到十倍，他們都很快擁有自己的淘寶店、拼多多店。原先一個(gè)賬號如果值10萬，后面可能值50萬。因?yàn)橛写罅棵赓M(fèi)流量的存在，新加入淘系陣營的博主們，將對原先靠高價(jià)買流量的淘系店主造成毀滅性打擊。比如我原來有家OL風(fēng)女裝店，我靠開直通車跟自然流量活下來，但是這個(gè)行業(yè)突然闖進(jìn)來一位小紅書的百萬博主，她的流量全部是自然流量，不花一分錢排名就跑到了我的前面，她的成交率遠(yuǎn)高于我，成本遠(yuǎn)低于我，按淘系搜索權(quán)重算，她占據(jù)了搜索的黃金位置，我是不可能跟她正面競爭的，很快就會被干掉。現(xiàn)在光是抖音一個(gè)平臺，到處都是幾百萬粉絲的博主，這些人的粉絲還具有強(qiáng)大的粘性，要是他們帶著粉絲殺進(jìn)淘系陣營，淘系世界將天翻地覆。淘系賣貨的本質(zhì)，也會從搜索第一，慢慢轉(zhuǎn)成搜索與IP重要性并存。我個(gè)人認(rèn)為，短期是阿里受益，長期還是騰訊受益。帶著免費(fèi)流量與熱情粉絲進(jìn)入淘系的博主，雖然會搶走原淘系店主的市場，但因?yàn)楦髌脚_鏈接開放了，也會促使原淘系店主加快向私域流量轉(zhuǎn)型。誰向私域流量轉(zhuǎn)型得快，誰就能活下來。但這兩股勢力，最后活下來的人，除了分食淘系的自然流量外，最終的歸宿，一定還是私域流量，因?yàn)樗接蛄髁坎攀亲畎踩?、最穩(wěn)定、成本最低的流量。我個(gè)人認(rèn)為，萬物最后的歸宿，還是微信。支付、社交、電商三大體系，可能最后都?xì)w于微信。反正平臺鏈接已經(jīng)放開，各個(gè)京東商家可能會跟客人說加我社交軟件吧，然后一通騷操作，不在京東平臺成交了，改去別的地方成交。這樣就省去了在京東的扣點(diǎn)，和京東其他的綁定。而京東一般賣大件，他對商家的依賴程度，比淘系還要高，所以也危險(xiǎn)得多。我還懷疑可能會對PDD有一些沖擊，因?yàn)槲⑿诺牡乇P，以前只有PDD一家獨(dú)享，現(xiàn)在突然沖進(jìn)來一些對手搶流量，多少難免有點(diǎn)影響，好在PDD跟其它平臺定位不同，不會動搖其基本盤。因?yàn)檫@一次平臺鏈接的開放，后面還可以直接將淘系、京東、小紅書鏈接放在朋友圈，朋友圈電商作用也將越來越重要。所以很有可能，在歷經(jīng)了前幾年混亂的、打擦邊球的微商后，微信將迎來真正的正經(jīng)賣貨的微商，也將打通微信的全面商業(yè)系統(tǒng)。我估計(jì)這一輪互聯(lián)網(wǎng)大洗牌，受益最深的將會是各平臺的博主，以及微信。受益次深的會是淘系，但后面怎么走還不好說，有待觀察。那普通人將怎么利用這一波互聯(lián)網(wǎng)改革紅利？當(dāng)然是想辦法獲取免費(fèi)流量啊，再通過平臺鏈接打通這個(gè)便利性，以及私域流量，獲取電商收益。說人話就是你趕緊去搞個(gè)自己的抖音、快手、B站、小紅書、知乎、微博、頭條等賬號，可以通過才藝獲取流量，如果你沒有才藝，可以通過總結(jié)別人的才藝獲取流量。什么叫總結(jié)別人的才藝？打個(gè)比方，抖音上多少人就拿著我文章的稿子直接念，念完說一句此信息來自盧克文工作室，不侵權(quán)還能嗖嗖嗖地漲粉，我都把話說到這份上了，我還能怎么樣？抖音、快手、B站上大把的電影號，介紹各種各樣的電影，其實(shí)就是“總結(jié)別人的才藝”。你還可以借此做延伸，介紹書、漫畫、體育、音樂等等等等。 現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)好到什么程度？多少一輩子沒讀過什么書沒上過什么學(xué)的農(nóng)村女性，在抖音錄自己炒菜的視頻，就能收獲上千萬粉絲，能實(shí)現(xiàn)人生跨越，這在過去是不可能的。所以不要猶豫，看到紅利就趕緊去做，不要在原地哀哀切切地自傷自憐，機(jī)會只給予奮發(fā)向上的人。 我最近有跟一些電影公司的人聊天時(shí)，他們說，電影行業(yè)的錢太難賺了，現(xiàn)在大家都習(xí)慣在美團(tuán)和貓眼上買電影票，這兩個(gè)平臺扣點(diǎn)較高，錢到他們手里，又要經(jīng)過好長時(shí)間才會給到拍電影的人，投入周期長，回款時(shí)間慢，拍電影風(fēng)險(xiǎn)太高。 他們說，將來中國可能會出現(xiàn)社區(qū)電影院，一個(gè)社區(qū)一個(gè)影院，裝修也不用太豪華，節(jié)約實(shí)用就行，大家不用開車去商場，直接到樓下看電影，影院也能自己收錢，不用把命脈交到別人手里。 我突然想到，這一波互聯(lián)網(wǎng)改革，最終的歸宿如果是微信，那最后的生態(tài)是什么樣子？ 那普通人的微信里，可能會有一個(gè)華為商家，一個(gè)小米商家，一個(gè)比亞迪商家，一個(gè)格力商家，一個(gè)附近的tony老師，一些附近賣鞋子的、賣女裝的、賣男裝的、賣童裝的、賣社區(qū)電影票的。我們會將自己最信任的商家裝到微信里，想買什么就去翻他的朋友圈，一次性解決了社交和消費(fèi)問題。在工信部要求各平臺打通鏈接后，中國各互聯(lián)網(wǎng)大廠的股價(jià)都出現(xiàn)了一定程度的下跌，都跌了2.5%到4.5%之間。 那是大家對未來充滿的不可預(yù)測，做出的正常心理反應(yīng)。 到昨天下午5點(diǎn)，騰訊發(fā)布了《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》，聲明在監(jiān)管部門指導(dǎo)下，外鏈管理將分階段分步驟實(shí)施，用戶在升級最新版本微信后，可以在一對一聊天場景中訪問外部鏈接。說人話就是新版微信里，你跟朋友私發(fā)淘寶鏈接沒問題了，但微信群和朋友圈還在逐漸開放中，要晚一點(diǎn)才能發(fā)。本文發(fā)稿時(shí)還只有微信一家發(fā)布了具體行動方案，其它幾個(gè)平臺還按兵不動，但按中國的做事方法，后面是一定會動的。我可以預(yù)見，在新規(guī)則下，中國的微信、淘系、以及抖音、快手、B站、小紅書、知乎、微博、頭條等注冊量會有一波增量。但是再經(jīng)過一輪殘酷的競爭后，萬物終會歸于微信。此次工信部的互聯(lián)網(wǎng)改革，其實(shí)是一次給普通人做增量的機(jī)會，受損的會是部分大平臺，但普通人只要抓住機(jī)會，就能實(shí)現(xiàn)人生的轉(zhuǎn)折，財(cái)富的增值。你只要夠勤奮，多思考、多行動，多測試失敗幾次，總結(jié)一下思路，就一定能抓住這波紅利，用極小的成本，實(shí)現(xiàn)人（fa）生（da）價(jià)（cai）值。 面對社會的變革，我們要冷靜分析，面對自己的內(nèi)心，我們要呼喚主觀能動性。才能讓自己在人生中，該熱情時(shí)熱情，該冷靜時(shí)冷靜。
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