花式恰飯，UP主在B站究竟有多賺錢？

出品 |?微果醬（ID：wjam123456）

作者?| 黃小曼

B站破圈，涌入小破站的創(chuàng)作者也越來越多。蜂擁而至這條賽道的UP主們沉迷于收割流量，忙著恰飯變現(xiàn)。但總是有那么一些人，飯恰著恰著就開始“卷”起來。

憑借后現(xiàn)代美食（又稱黑暗料理）出圈的美食區(qū)UP主@小缸和阿燦 可以說是B站恰飯區(qū)的頂流，除了美食什么都會做。

據(jù)果醬妹不完全統(tǒng)計，@小缸和阿燦 目前用戶數(shù)為151.9W，通常一個月更新四個視頻（近期更少了），其中三個是恰飯視頻，剩下的時間用戶只能一邊催更，一邊感嘆：“這飯恰得好?！?/span>

就拿最近一則相當明顯的某汽車品牌廣告視頻《假如每天醒來都是同一天，你會選擇怎么過？》來說，@小缸和阿燦?以時間輪回的故事架構(gòu)，講述職場人為能成功競標所做的努力。近13分鐘的時長里，故事情節(jié)緊湊、毫無尿點，甚至上演了飆車戲碼，最后還在故事結(jié)尾再次升華該汽車品牌傳遞的理念，讓用戶直呼“好家伙”。

這種天馬行空的創(chuàng)意廣告，在《第一次當偶像劇男主，劇情怎么和我想的不一樣？？？》的恰飯視頻中也得以體現(xiàn)，讓用戶笑著笑著就開始淚目，并心甘情愿為之一鍵三連。

同樣在恰飯區(qū)混得風(fēng)生水起的，還有游戲區(qū)UP主@Gamker攻殼，目前用戶數(shù)為58.4W。雖然總體播放量數(shù)據(jù)并不亮眼，但勝在會玩梗以及專業(yè)知識夠淵博。

其早期視頻，幾乎每個視頻的片頭都會有一分多鐘的劇情式廣告視頻，次數(shù)多到被用戶稱之為“正片”，比正常的視頻內(nèi)容還要受歡迎。他們的廣告視頻最大的亮點就是出其不意的劇情反轉(zhuǎn)，吊足了用戶的胃口。不過，@Gamker攻殼?近期則宣布這種“祖?zhèn)髡蔽磥韺⒉粫儆小?/span>

再看@老師好我叫何同學(xué)，在其最新視頻《我做了蘋果放棄的產(chǎn)品...》結(jié)尾帶了一波廣告，直接讓產(chǎn)品所屬公司股價暴漲近14%。

今年火爆出圈的《就叫<砍價之王>吧！》想必大家還有印象吧？UP主@導(dǎo)演小策 通過大爺大媽鮮明的個人形象，將拼多多的“砍價”要素融合到故事中，環(huán)環(huán)相扣的劇情讓用戶欲罷不能。該視頻更是以706.9W的播放量，位列其目前所有視頻播放量TOP3。

“讓他恰”、“恰飯鬼才”、“恭喜恰飯”、“要是電視上的廣告都是這種我還會跳過？”諸如此類的評論，常?；钴S在這些“高質(zhì)量”UP主的恰飯視頻下。

不同于部分UP主接個廣告被用戶罵罵咧咧，總有些UP主能將廣告商單化腐朽為神奇，廣告也能錦上添花。他們，究竟勝在了哪里？

在B站，恰飯這件事的包容度其實相對較高，很多用戶甚至擔心UP主恰不到飯，無法繼續(xù)更新視頻。但在這種寬容的氛圍下，用戶也并不是來者不拒，關(guān)鍵在于UP主們的恰飯姿勢。圍觀了B站上的廣告視頻，果醬妹總結(jié)了以下幾點。

首先，廣告視頻也要有內(nèi)容質(zhì)量保證。突然在視頻中硬插入一個與視頻主題無關(guān)的廣告，很難不讓用戶反感。無論是前文所述的@小缸和阿燦、@Gamker攻殼，還是@導(dǎo)演小策 等等，他們的廣告視頻內(nèi)容無外乎迎合了用戶的喜好。

通過經(jīng)典影視劇橋段或創(chuàng)意劇情給予用戶足夠的娛樂性體驗，讓用戶在專注觀看視頻的過程中，慢慢感受產(chǎn)品傳遞的價值?？偟膩碚f，視頻內(nèi)容與產(chǎn)品理念的匹配度越高，用戶接受的程度也會越高。

其次，恰飯不可恥，可恥的是隱瞞恰飯屬性。2019百大UP主@十音shiyin 曾發(fā)起一場關(guān)于UP主廣告植入的投票，投票結(jié)果顯示：42.89%的用戶支持硬廣，9.12%的用戶接受軟廣；近半的用戶表示只要視頻質(zhì)量達標，不在乎是否有廣告。

為了避免用戶反感，不少UP主在發(fā)布涉及廣告植入的視頻時，都會在片頭或者視頻左/右上角作說明，讓用戶清楚地知道廣告的存在，理智種草。但對于測評類UP主來說，出于種種原因，直接告訴用戶“本條視頻為恰飯視頻”顯然是不太現(xiàn)實的，這也是為什么測評類UP主常常被罵“恰爛錢”的原因。

最后，不要恰爛錢，欺騙用戶。通常來講，UP主接廣告常見的形式按價格高低排列的話，定制視頻合作>直播廣告合作>視頻植入>貼片廣告>動態(tài)發(fā)布。

目前用戶數(shù)為109.1W的學(xué)習(xí)UP主@彭醬醬LINYA，人設(shè)為劍橋大學(xué)的美女學(xué)霸，憑借早期挑戰(zhàn)24小時連續(xù)學(xué)習(xí)而出圈，卻因為恰飯次數(shù)過多而走在了翻車邊緣。

據(jù)果醬妹觀察，除了宣傳自己的周邊產(chǎn)品外，@彭醬醬LINYA 更多的是發(fā)布動態(tài)廣告，諸如價值499限定售價29元的編程課程、某語種學(xué)習(xí)課程、美妝產(chǎn)品等等，甚至連外賣紅包都有，巔峰時期可以說是動態(tài)即廣告。部分用戶對此頗有怨言，紛紛表示不買賬。

UP主@FUN科技?曾在2019年的一則視頻中披露自己賬號的收入狀況。彼時其賬號只有28W粉絲，全年凈收入為18.35W元，商務(wù)合作的收入?yún)s僅占其中一小部分，大部分的收入來源于自營的淘寶店盈利。

此外，UP主@就是姚不醒 則在近期視頻中透露，其95%以上的收入全部來自于廣告收入。2020年4月，彼時僅有3W左右粉絲的她，以800元接到了第一個廣告商單。截至目前，UP主@就是姚不醒?粉絲數(shù)為19.5W，現(xiàn)在的廣告商單價格為0.8W元~1.6W元不等。

據(jù)相關(guān)人士透露，部分粉絲數(shù)在20W~30W之前的UP主，一個5s時長的植入廣告或貼片視頻，報價在1.5W元~3W元不等，而百萬粉絲的UP主則要去到7.4W元~10W元。如果是定制視頻，那么價格就會更高。某粉絲數(shù)超300W的百萬UP主，其貼片廣告報價為14W元，定時視頻報價則為23.9W元。

路暢，公眾號：藍鯨渾水我們研究了100個B站百大up主，得出了這些結(jié)論 | 渾水觀察

在流量時代里，這也意味著頭部UP主在恰飯這件事上擁有更多主動權(quán)，而尾部UP主似乎只能“聽天由命”。

恰飯在所難免，“掙錢嘛，生意，不寒磣?！钡谇★堉?，UP主們或許更需要的是“走心”。

12月17日下午13:30，由中共廣州市委網(wǎng)信辦指導(dǎo)，廣州市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會主辦，易簡集團和微果醬新媒體承辦的《2021內(nèi)容新世代》系列線下沙龍活動第四期，將在廣州海珠區(qū)?豆園DOC.Park舉辦，本次主題是“從新媒體到新消費 互聯(lián)網(wǎng)時代的IP打造”。我們邀請了同道大叔授權(quán)部總監(jiān)陳真、廣東粵劇院李子瑩、風(fēng)行乳業(yè)銷售總監(jiān)李左靈、SOLO合伙人及創(chuàng)意總監(jiān)陳晞等嘉賓到場分享干貨。活動名額有限，趕緊掃碼報名吧！