直播帶貨開始火，說明了什么？

第一個問題，直播帶貨為什么火？

答案很簡單，直播電商是新的流量藍(lán)海。

這幾年的中國零售，發(fā)展的非常不理性，尤其是新工具開始打通支付功能之后，流量就成了很多人追逐的目標(biāo)。不管青紅皂白，有流量了就先賣一波。接著就會有很多人蜂擁而至。然后就是各種老師、專家、培訓(xùn)班，手把手的開始教你這個，教你那個。

直播帶貨也是一樣的，這個領(lǐng)域為什么會火？是因為商業(yè)流寇太多導(dǎo)致了這個行業(yè)開始虛假繁榮。從全民搞微商，到全民搞直播，這個過程并沒有什么太本質(zhì)性的差別。

要看清直播電商能夠火多久，首先要分析這種業(yè)態(tài)的本質(zhì)是什么。

直播帶貨的本質(zhì)是什么？

直播的本質(zhì)是什么？把產(chǎn)品通過鏡頭給用戶來看，并且讓用戶產(chǎn)生購買就是直播的本質(zhì)。直播為什么能賣貨？是因為直播提供了比平臺更為豐富的商品展示形式，配合主播的精彩解說，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率要好很多。

可以這樣理解，直播是轉(zhuǎn)化率更高的電商表現(xiàn)形式。所以，淘寶直播的體量會非常巨大，因為淘寶本身就是很大的精準(zhǔn)購買流量。而其他的短視頻平臺的直播，也因此搭上了電商的末班車。

所以，從流量和流量轉(zhuǎn)化的角度，我們可以這樣總結(jié)一下，淘寶平臺因為平臺本身都是購買精準(zhǔn)流量，所以轉(zhuǎn)化率相對比較高，但受制于站內(nèi)，相對流量會受到制約。短視頻平臺因為本身都不是精準(zhǔn)購買流量，所以轉(zhuǎn)化率相對淘寶平臺會比較低，但由于本身是開放平臺，相對流量會比較大。

目前的直播，無論是哪一種形態(tài)，都有一個前提條件就是流量獲取的能力，流量獲取能力高，主播的轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，這就是一個很好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又偏弱的話，就很難得到很好的結(jié)果。

但無論如何，從微商到直播，總算已經(jīng)過度到TO C了。過度到C，那就意味著供應(yīng)鏈的能力要一定跟上了，這對消費者來說，是好事情。

直播帶貨能帶來品牌嗎？

這是一個需要認(rèn)真討論的話題。

李佳琦和百雀羚的事件，實際上已經(jīng)給我們敲響了警鐘，在目前的直播電商的環(huán)境下，幾乎不太可能能夠通過主播帶貨來取得品牌的附加值。如果沒有辦法獲取附加值的話，這實際上對品牌經(jīng)營者的意義不是很大，更適合商業(yè)從業(yè)者來做。

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大主播的祖宗，一定不是品牌方，而是他的數(shù)以千萬計的粉絲，大主播能給粉絲帶來的價值，也一定不是大主播本身，因為幾乎所有的大主播的內(nèi)容能力都非常一般，站在大主播身后的是非常多的血淚供應(yīng)鏈。我們很難看到能有主播，把產(chǎn)品賣的價格比較好，能夠有比較高的品牌附加值。

雅詩蘭黛雙11眼霜產(chǎn)品的銷售，李佳琦用全網(wǎng)最低價賣了87%的銷量。對雅詩蘭黛來說，這不是什么值得驕傲的事情，這是對雅詩蘭黛品牌極大的中傷。

總結(jié)一下，直播電商不是粉絲經(jīng)濟(jì)，因為主播普遍的內(nèi)容能力比較差（主播的內(nèi)容能力，最多就是在某一個方面的專業(yè)度），所以，絕大多數(shù)主播的粉絲，都是在關(guān)注主播能給他們帶來什么物美價廉的好東西。這對消費者當(dāng)然是好事，但物美價廉，不會做出品牌。

直播帶貨即將成為TO C的標(biāo)配

直播的價值在哪里？

直播有價值嗎？當(dāng)然有價值，直播可以成為無數(shù)中小企業(yè)，個體經(jīng)營者直接面對C端的重要工具，我們可以看到，很多賣農(nóng)產(chǎn)品、賣海鮮的主播都可以做的很好。

直播當(dāng)然也可以是品牌方的重要傳播工具，因為沒有任何一種方式，能夠比直播更加接近線下實體店了，你可以在直播間里做各種各樣的產(chǎn)品展示，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品對比。這是工具的革新，帶來的營銷新變革。

所以，直播已經(jīng)成為未來企業(yè)的營銷標(biāo)配。能有所區(qū)別的事情就是在于，你到底是用營銷的思想還是用流量的思想來看待這件事情，這兩種思想一定會帶給你截然不同的答案。

做直播電商？還是做短視頻電商？與直播關(guān)聯(lián)最大的就是短視頻電商。

直播和短視頻各有利弊，直播展示的形式會比較全面，但直播受制于時間，觀看人數(shù)。短視頻電商受制于時間限制，可能沒辦法表達(dá)的這么全面，但優(yōu)秀的短視頻會帶來源源不斷的流量。

這里邊最重要的事情，實際上是在考驗企業(yè)的內(nèi)容能力。

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在未來三五年，內(nèi)容能力將會成為企業(yè)最為硬核的競爭力，因為流量越來越難搞，而短視頻的流量不取決于人民幣，而是取決于內(nèi)容能力。如果內(nèi)容能力足夠強(qiáng)，那么流量的成本幾乎可以接近于零。抖音快手上成功的案例比比皆是，這才是真正的時代紅利。

所以，優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容作為前端可以帶來大量的流量和潛在用戶，直播則會讓你有更多的機(jī)會和這些用戶互動。如果配合得當(dāng)，這是天然CP，會得到更多精耕細(xì)作的機(jī)會。

還是那句話，直播能火多久，不重要，認(rèn)清楚直播的價值，想好直播能在你的營銷結(jié)構(gòu)里扮演什么角色，才是最重要的事情。

對于直播帶貨，你有什么看法和觀點呢？歡迎留言或私信討論