海信扎根綠茵場，林瀾難踢世界波

2018年7月15日，世界杯總決賽在盧日尼基體育場如期上演。

法國小將姆巴佩64分鐘時的一記低射，完成了自己本屆世界杯的第四個進球，將全場比分帶到4-1，同時幫助法國隊拿下最終冠軍。

姆巴佩一戰(zhàn)成名，這記進球也成了無數(shù)球迷津津樂道的經典。

巧合之下，球門邊的LED背景板亮起海信的英文品牌Logo，這個首次拿下世界杯官方贊助商的中國企業(yè)，成了“姆巴佩名場面”的一角，引得全球矚目。

四年一個輪回，2022年世界杯的頂級贊助商中出現(xiàn)了更多中國企業(yè)。海信也當仁不讓地二度亮相，并且在開賽前半年就早早開啟了營銷預熱。

按照海信高層的想法，通過贊助全球頂級體育賽事，可快速提升品牌的全球知名度，打開海外市場。但外界也存有一些質疑：

1.海信為何熱衷贊助世界頂級體育賽事？

2.這種耗資巨大的國際化打法策略行得通嗎？

3.林瀾上任后，海信的國際化道路會更順暢嗎？

海信的全球化進程最早可以追溯到1996年，也就是集團成立剛剛兩年后。

當時海信集團由青島電視機廠改制而來，廠長周厚健搖身變成董事長，并且喊出口號：“滿足并匍匐于國內的巨大市場是一種近視行為，進攻才是最好的防守?！?/span>

南非，成了海信出海的第一站。

早在1993年，周厚健就深入南非進行考察，當時南非良好的基礎設施給他留下了深刻的印象。周看中了這里非常規(guī)范的金融和貿易秩序，尤其是南非對整個非洲大陸的超強輻射力。海信從這時起就開始考慮要從南非敲開非洲的大門。

1996年，海信決定深度介入投資，與當?shù)厝撕腺Y在約翰內斯堡建了一家電視機加工廠，并正式成立了南非海信發(fā)展股份有限公司。

五年后，又通過收購韓國大宇南非的生產基地并進行技術改造，建成了當?shù)刈畲蟮牟孰娚a基地。海信以此發(fā)出強烈信號——繼續(xù)擴大市場，打出高端產品，提升品牌檔次和知名度。

2006年世界杯，海信更是不惜重金在南非當?shù)刂饕娨暸_做了5天廣告，全部是在黃金時段，其中包括半決賽和決賽的直播時段。

憑借對產品的本土化定位以及對當?shù)匚幕娜谌?，一時間海信在南非風光無限，也激起周厚健多元化以及國際化的信心。

同一年，海信先后收購了容聲、科龍，初步形成了彩電、空調、冰箱三大賽道的布局，奠定了家電領域巨頭的基本盤；并正式提出“未來發(fā)展大頭在海外”的戰(zhàn)略。

在外界看來，周厚健之所以下定決心出海，或者說有底氣出海，除了有技術以及資金實力外，林瀾的加入也是極其重要的一環(huán)。

林瀾曾任西門子咨詢公司動力系統(tǒng)軟件開發(fā)部經理、GE動力系統(tǒng)公司高級項目經理、高級工程師。2002年加入科龍電器，負責總部研發(fā)、生產、采購和海外業(yè)務。隨著海信收購科龍，他順勢加入負責國際業(yè)務。為此，周厚健專門成立了一家國際營銷公司，交由林瀾掌管。

在林瀾加入首年，便提出“B品牌”戰(zhàn)略——暫時放棄對頭部品牌的直接競爭，先從性價比高的中等定位產品做起，讓自主品牌能夠快速打入海外市場。

但他低估了難度，尤其是在歐美這種家電行業(yè)已經泛紅的市場，有三星、西門子、博士等國際巨頭嚴陣以待。從產品研發(fā)、制造到品牌營銷等等，海信并不占優(yōu)。再加上當時國內家電、彩電市場處于“多雄混戰(zhàn)”階段，海信“彩電霸主”的地位也受到挑戰(zhàn)。

林瀾不得不放緩國際化腳步，直到2015年才開展新一輪全球化推進，展開密集的收購：并購夏普墨西哥工廠、重組日本東芝映像公司、收購歐洲高端白電品牌古洛尼等。

不過，與早期在南非市場的策略有所不同，除了對一系列黑白家電廠商進行大手筆收購外，林瀾加重了品牌形象與消費者的心智建設。

先后斥巨資贊助了2016年歐洲杯、2018年世界杯、2020年歐洲杯、2022年卡塔爾世界杯，讓“Hisence”的品牌Logo出現(xiàn)在了一個又一個綠茵賽場之上。

“通過贊助全球頂級體育賽事，可快速提升海信的全球品牌知名度?！焙Ｐ旁?017年堅定了以體育營銷為打法的國際化戰(zhàn)略。

“世界大品牌發(fā)展基本都是靠這個路子走過來的?！焙Ｐ偶瘓F總裁賈少謙表示，從世界級公司的發(fā)展來看，如果想成為一個世界級品牌，體育營銷是能夠突破國家之間政治、文化、語言等各種障礙的，通用性的標簽。

可以佐證的是，足球頂級賽事歷來是世界級品牌崛起的“加速器”?？煽诳蓸?、索尼、三星均曾通過持續(xù)與世界頂級賽事綁定的策略，實現(xiàn)品牌的躍升和企業(yè)的跨越式發(fā)展。

不過，贊助國際頂級賽事投資大、風險高，常有贊助商賽后陷入經營困境。就連賈少謙也在2021年海信開放日上直言，“過去5年時間里，投入100多億用于全球化，這才算真正起步了?！?/span>

事實上，在連續(xù)贊助頂級賽事后，海信的國際化之路早已略顯乏力。

根據(jù)美國研究公司DSCC的2020年數(shù)據(jù)，在美國市場，三星，LG以及TCL分列電視市占率前三，份額分別為37%，15%和9.7%，而海信（含東芝）的市場份額不到9%。

在全球范圍內，市場調研機構Omdia的數(shù)據(jù)顯示，海信2021年的電視出貨量為1980萬臺，不僅落后于三星和LG，甚至低于另一國內出海品牌TCL的2330萬臺，位列全球第四。

而在同樣是三星、LG位居全球電視市場前二的2016年，海信1320萬臺的出貨量還排在全球第三，尚且領先于TCL。

出貨量被反超，海信集團的海外營收能力，也再無往日扶搖直上之勢。

2018年，海信集團實現(xiàn)海外收入378億，占當年集團總營收30%；2019年實現(xiàn)海外收入461億；2020年海外收入為548億元，占全年總營收40%。盡管海信的境外營業(yè)收入連年增長，但增長速度也連年放緩，從30%降至18.6%。

2021年全球市場回暖，海信集團的海外收入達到731億元，同比增速再回30%，但在整個海信集團的總營收中占比僅為42%，與2020年相差不大。而2016年定下的“未來三年海外市場銷量大于國內”的目標，也遲遲未能實現(xiàn)。

海信內部的共識里，用體育營銷的打法來布局全球化，一直以來都是一個慢生意，認為對國際體育賽事IP的贊助不應該是一個短期行為，而應該與品牌的國際化步伐同步。海信需要像可口可樂、耐克等一批企業(yè)那樣，長期贊助、品牌孵化，最終成長為世界級企業(yè)。

2022年3月，周厚健辭去董事長一職，將帥印交于林瀾，也體現(xiàn)出海信堅守國際化的決心，只是在分化越來越嚴重，越來越內卷的行業(yè)大環(huán)境下，海信能在國際市場綻放第二春嗎？

在「科技新知」看來，林瀾上任后，海信在國際化方面仍需要面對以下三個難點：

第一，技術陣營押注。

海信以彩電起家，海外業(yè)務也是彩電占了大頭，所以穩(wěn)住彩電業(yè)務，對海信來說至關重要。

2004年，在電視顯示技術從等離子技術跨越到液晶技術的關鍵階段，海信押對了賽道，隨后一直保持市場第一的成績。

但2018年行業(yè)再次迎來大變局，在主流廠商紛紛選擇OLED的時候，周厚健卻堅定地押寶ULED和激光電視。他的理由是OLED技術缺陷太多，價格高、燒屏、有殘影?！癘LED在未來五年內不會成為彩電行業(yè)的主流，而海信要做的，是抓住未來五年的時間，跨過OLED直接實現(xiàn)電視無屏化?！?。

為了贏下新時代，海信電視在研發(fā)上了投入了許多，2016-2018年支出金額分別為11.54億元、11.80億元和11.94億元。

但是，方向錯了越努力越危險。OLED和ULED就好比太陽和月亮，前者是自發(fā)光，后者是被動發(fā)光。OLED的優(yōu)點在于結構簡潔，可實現(xiàn)超薄、彎曲、透明顯示等更多設計，也更受廠商以及消費者青睞。

三星、創(chuàng)維、TCL等國內外自建上游供應鏈的大廠紛紛押注OLED，行業(yè)快速進入OLED時代，海信逐漸喪失優(yōu)勢。

2019年，海信終于妥協(xié)，在當年家博會上推出了OLED電視新品A8，正式投入“OLED電視陣營”，成為國內最后一個推出OLED電視的主流電視廠商。

但一波未平一波又起，小米、華為等互聯(lián)網(wǎng)廠商的入局，不擅線上營銷的海信雖維持著線下龐大的基本盤，卻在線上銷量上逐漸落入下風。

雙重打擊之下，海信不但丟失了大量市場份額，也失去了對行業(yè)未來的掌控權。

不過，隨著Mini LED背光電視的大熱，OLED作為下一代顯示技術的地位或將受到挑戰(zhàn)，這也讓海信在彩電行業(yè)里的地位再生變數(shù)。

雖然海信在Mini LED領域也有儲備，但至今還未大規(guī)模發(fā)布。反觀三星、LG、TCL、創(chuàng)維等同行企業(yè)，均早早在全球市場推出相關產品。

從歷史上看，每一次顯示技術革命都會對彩電行業(yè)競爭格局產生影響，錯誤押注最終會遭受重創(chuàng)。而海信能否在彩電行業(yè)變革前進入到對的陣營，也是其能否在全球市場重振雄風的關鍵。

第二，品牌影響力搭建。

海信在海外砸錢不少，可全球知名度并不算一流，智研咨詢數(shù)據(jù)中心推出的《智研年榜：2022年中國上市公司品牌價值海外排行榜單TOP50》顯示，海信視像以及海信家電的排名在電器行業(yè)中均不占優(yōu)。

實際情況也是這樣，海爾自主品牌已經覆蓋全球160多個國家和地區(qū)，目前已經是歐美等市場的主流品牌，在各大賣場里也少不了海爾品牌的產品或者宣傳海報；而海信目前產品覆蓋國家和地區(qū)為130多個，并且大多家電業(yè)務還是以其他品牌名稱進行宣傳售賣，例如容聲冰箱，科龍空調。

從業(yè)務情況上來看也是如此。2021年全球冰箱市場份額前三為海爾、惠而浦和LG；空調方面，海爾、格力、美的分列前三；洗衣機前三則是海爾，LG和三星；彩電方面，調研機構Omdia公布的2022年第一季度全球電視品牌市場份額顯示，銷售額排在全球前三位的是三星電視、LG電視以及TCL。無論是彩電還是家電三大件，全球前三均未見海信身影。

此前海信也曾因品牌問題在國際市場吃過苦頭。2016年8月富士康整體接管夏普集團后，夏普宣布終止和海信的授權協(xié)議（2015年海信收購夏普在北美業(yè)務），并在2017年向美國法院提起訴訟，聲稱海信損害了該品牌的價值。也因為雙方的爭執(zhí)，2017年起，夏普電視停止了在美國市場的銷售（2019年和解）。

所以對于海信而言，品牌形象建設任務一刻不能停止，尤其是在商業(yè)成熟度更高的歐洲家電市場。不過需要注意的是，在國際市場上，海信除了要與全球家電品牌競爭，還要與美的、海爾等國內品牌競爭，前狼后虎形勢嚴峻。

第三，全球化投入過大，導致利潤承壓。

品牌力的欠缺，往往就需要耗費重金進行品牌建設。這就會導致整體利潤承受一定壓力，也是海信巨資贊助頂級賽事帶來的弊端。

據(jù)歐洲杯、世界杯贊助規(guī)則推算，2016年、2020年兩屆歐洲杯，海信的贊助投入應都在6000萬歐元（約4.23億人民幣）左右，而2018年世界杯的投入在1億美元（約6.34億人民幣）左右，累計花費超過14億元。

這相當于海信視像、海信家電兩大海信系上市公司大半年到一年的凈利潤。根據(jù)兩家年報顯示，2018-2020年，兩家的合計凈利潤分別為13.64億，23.5億和27.74億。

只是這樣龐大的開支，并未換來海信在全球市場上份額排名的顯著進步，反而是遠低于同行企業(yè)的毛利率。

2020年，海信家電的海外業(yè)務收入規(guī)模為146.40億元，同期海爾智家與美的集團均超千億。毛利率方面，海信家電的毛利率僅為9.27%，與美的集團、海爾智家25%以上的毛利率相比，相差甚遠。同樣，海信視像的上述數(shù)據(jù)不敵同樣經營電視業(yè)務的TCL。

而與自身相比，海信家電海外業(yè)務的毛利率自2017年以來就一直穩(wěn)定在6.8%-9.3%之間，沒有明顯提升，2021年受環(huán)境影響還有所下滑。

可以說，海信海外業(yè)務一直處于跑贏自己、但跑不贏同行的狀態(tài)。

這也與其在供應鏈上的把控能力有關。從2020年上半年開始，國內外原材料價格大幅度提升，到了2021年整個行業(yè)供應鏈上的能力大幅度削弱，面板材料在大幅上漲的同時，液晶面板價格又開始出現(xiàn)了下滑，金屬類材料價格又不斷上升，同時稍微波動一下又停在高位。涉及上游以及全產業(yè)鏈較少的海信，被不斷擠壓利潤空間。

此外，匯率的波動、出口海運價格猛漲等不確定因素也為海信的國際業(yè)務增加了不確定性，帶來了風險和挑戰(zhàn)。

海信的國際化是否有一個好的前景，目前還很難判斷。多年負責海信海外業(yè)務的林瀾，在繼續(xù)發(fā)力國際化之時，也應該好好盤算一下，如何合理支出、努力提高境外銷售的毛利率。

然而一直以來正是林瀾在大刀闊斧地帶領海信國際化業(yè)務，所以外界一致認為即便接任董事長，海信整個國際化的戰(zhàn)略打法短時間內也不會有太大改變，反而這位長期在海外辦公的新帥，能否應對得了國內電器市場變革時帶來的沖擊，成了未知。