大屏運營方法論 | 大屏電視教育產(chǎn)品運營方法探究
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綜上五點決定了教育產(chǎn)品和其它電視產(chǎn)品有本質(zhì)的不同，教育產(chǎn)品需要從產(chǎn)品定位，內(nèi)容，場景，運營等多個維度進行考量而不是單純的類似娛樂產(chǎn)品一樣的推薦所提供的內(nèi)容就可以，同時，教育產(chǎn)品也是牌照方駐地側(cè)發(fā)揮最大價值的產(chǎn)品（請永遠記?。喊汛蠹叶疾豢春玫氖虑樽龀龀煽儾拍芡癸@你的價值）。那么大屏教育產(chǎn)品該怎么做呢？
上面是我們大家都熟知的孟母三遷的故事，可以看出小孟子母親對孩子的培養(yǎng)是上心了的，她不希望孩子學(xué)哭喪，不希望孩子學(xué)做買賣，希望給自己孩子找一個專注學(xué)業(yè)懂得禮節(jié)的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓孩子成為那樣的人。大家不要小看懂禮節(jié)，這在古代是貴族才有的能力，普通人家的孩子能認識字會算數(shù)就已經(jīng)非常了不起了，所以可以看出小孟子有這樣一位高見識的母親已經(jīng)非常超前（小孟子母親出身沒法考究但她的培養(yǎng)思路是直奔貴族模式）。今天的孟母故事依舊繼續(xù)上演，只是標(biāo)的轉(zhuǎn)移到了奧數(shù)輔導(dǎo)班，天價學(xué)位房等，天下母親的基本的方法還是一樣，愿意不怕麻煩選擇更優(yōu)質(zhì)的環(huán)境讓孩子贏在起跑線將來出人頭地。
好學(xué)校的需求側(cè)：人們說幸福是建立在別人的痛苦之上的，這句話說起來輕松但感受起來尤其是不幸的一方一定無比痛苦。同樣的，好是比較出來的，沒有絕對的好但有相對的壞，這句話放在學(xué)校比較身上再不貼切，人們心中是希望有好學(xué)校這一實體存在，何況這一實體還遠程連接著孩子未來的擇偶，就業(yè)等大事那就更加需要不惜砸鍋賣鐵。
好學(xué)校的供給方：我們梳理一下好學(xué)校是怎么創(chuàng)造的？我們假設(shè)所有學(xué)校起初都是同一起跑線，都是教育局隨機派的校長，老師，生源也都是平均的分散的在各地，為什么3年以后成績差距那么大？
另外，為什么好學(xué)校一般都會好的很穩(wěn)定？筆者回憶小時候曾經(jīng)的經(jīng)歷，其實道理非常簡單，曾經(jīng)有那么一段時間某些學(xué)校上至校長主任下至一線教師全省挖好學(xué)生（我們俗稱的“掐尖”），他們將清一色的好學(xué)生聚集在一起，同樣用較高的薪水全省挖好老師（老師也“掐尖”），在好學(xué)生、好老師再加較強的管理努力下，3年后，奇跡出現(xiàn)了，這里的學(xué)生成績異常優(yōu)異，這便產(chǎn)生了名校。第一年，這樣的新聞簡直太轟動了，接下來會有更多的家長讓孩子蜂擁而至，名校于是提高門檻，攜才入校攜資入校層出不窮，于是名校實現(xiàn)良性循環(huán)，名氣也更加持久，而那些被“掐尖”的學(xué)校發(fā)現(xiàn)自己并沒有做錯什么（最多就是沒能保證好學(xué)生好老師不被“掐尖”），就淪為普通學(xué)校。
所以，名?？梢员粍?chuàng)造出來，名校的老師和學(xué)生和普通學(xué)校的老師學(xué)生就像進入了兩個賽道，馬太效應(yīng)，立竿見影。
做不好，不好做？
針對大屏電視開設(shè)教育產(chǎn)品這個分類是否正確的爭議從該分類誕生之日起就從未停止，甚至剛開始做這個領(lǐng)域也是偶然。直到今天，有人說大屏電視不適合教育產(chǎn)品但神奇是也說不清理由；稍微思考的人說學(xué)生們不會從電視上收看教育內(nèi)容這個習(xí)慣你很難改變；有人說客廳是天然的娛樂場所，你在一個娛樂的場所實施教育學(xué)習(xí)是反人性的錯誤方向，有那個精力和投資不如讓編輯去做別的，多買幾部S+級別的版權(quán)內(nèi)容來錢快；有人說在線教育風(fēng)口已經(jīng)過了你看全通教育股價跌了百分之多少之類；還有人說學(xué)生們被線下培訓(xùn)機構(gòu)占滿時間沒有余地去電視學(xué)習(xí)，他們只想去電視娛樂放松；甚至有人轉(zhuǎn)做幼教，蹭少兒動畫的分支，推薦圖多用奧特曼，熊出沒的醒目圖片來吸引用戶駐足觀看最終收入落到教育頭上。
總之，歸根到底就是電視教育、電視學(xué)習(xí)這事情做不好，不好做，同時還勸你別做，做了就是坑之類的陳詞濫調(diào)，以上都是外部環(huán)境對電視教育所有參與者造成負面影響。
為了收入教育成了“奧特曼”
同時，大屏電視教育產(chǎn)品各方參與者也存在內(nèi)部矛盾，需求和供給存在結(jié)構(gòu)和利益矛盾。首先由于電視教育定調(diào)比較廉價（運營商定價），而學(xué)生們希望從電視教育學(xué)到自己在培訓(xùn)機會學(xué)不到的名師絕招，但廉價導(dǎo)致教師普遍不愿將自己的絕招分享出來；其次對于家長們來說，更需要一個可控的監(jiān)管環(huán)境而電視教育只適合學(xué)習(xí)自覺的孩子，并且家長們更相信學(xué)生們的集體意識對學(xué)習(xí)的表現(xiàn)而不是個體；最后，電視教育如果興起會影響足夠多的培訓(xùn)機構(gòu)和學(xué)校教師的職業(yè)生涯。
綜上所述，外部輿論導(dǎo)致投資人聽信了以上言論不在電視教育進行追加產(chǎn)品投資，運營商因為收入要求將好的推薦位給予影視劇，少兒等娛樂產(chǎn)品，內(nèi)部矛盾導(dǎo)致產(chǎn)品內(nèi)容定位不準，質(zhì)量不高，再加上教育領(lǐng)域本身專業(yè)且龐大，各個年級學(xué)科在各時間段有不同需求，我們?nèi)狈ㄋ袑W(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的運營人才，最終多重因素最終導(dǎo)致大屏純教育產(chǎn)品至今做不好，不好做。
以上人們說的不好做原因聽起來是客觀事實也很有輿論市場，說到底就是大屏電視教育的整體競爭力比不過培訓(xùn)機構(gòu)和學(xué)校名校，另外我們總是盯著學(xué)生市場而忽略了龐大的教師培訓(xùn)這一剛性需求。
我們先來看一組數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)看看我們的用戶再看什么樣的教育內(nèi)容？