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本來這篇文章要分享SaaS產(chǎn)品的做法，今天還是換另外一個話題給大家分享，還是關(guān)于SaaS產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的話題。

不知道大家有沒有這樣一種感覺，SaaS產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的路越來越難走了，反而那些做定制化、做大客戶的公司生活得還不錯。

行業(yè)內(nèi)的GrowingIO被收購，反而神策數(shù)據(jù)生存得不錯；金蝶戰(zhàn)略控股了紛享銷客……一些SaaS企業(yè)在外界看來還不錯，還能拿到B輪、C輪的融資，只有內(nèi)部人才知道，這筆錢拿的多么不容易。

現(xiàn)在有一種感覺。純SaaS企業(yè)最后的命運是被兼并、倒閉，而不是上市。

Growing IO就是個極端的公司，Growing是以數(shù)據(jù)增長為基礎(chǔ)的公司，其公司信奉的理念也是通過數(shù)據(jù)驅(qū)動增長，張溪夢的增長理論在國內(nèi)似乎失效了。

做SaaS產(chǎn)品避免不了，做中小客戶，收長尾的流量，做大客戶，做定制化的功。國內(nèi)做中長尾的公司，大多數(shù)生存困難，大多數(shù)都死了。

反而那些做政企生意的企業(yè)，生存得還不錯。比如：電力的數(shù)字化。這一類的項目都在地方某個部門的手里。

很多大廠或者科技公司也在講數(shù)字化，脫離了實際業(yè)務(wù)的數(shù)字化沒有任何的意義。那么數(shù)字化的手段不一定是SaaS。

為什么中小企業(yè)的SaaS越來越難了

不知道你關(guān)注了身邊的企業(yè)和租金沒有，現(xiàn)在一層一層的辦公室空置，不是他們裁員了就是他們倒閉了。

原來一層五六家的辦公室，現(xiàn)在就剩下了一兩家。（我這是描述我見到的現(xiàn)象，沒有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大家不要妄自猜測）

在他們生存都困難的階段，公司花錢就更加的謹(jǐn)慎。原來每年10萬元的采購產(chǎn)品預(yù)算，今年可能是3萬，甚至是沒有。

主要是冬天有點冷，大家還是要節(jié)衣縮食的來過冬。

讓這個冬天的寒氣傳遞給每一個人！

如果你在現(xiàn)在去問一下辦公室的租金，你會有更驚奇地發(fā)現(xiàn)。

現(xiàn)在辦公室的租金日益走低，今年下半年開始，辦公室的租金已經(jīng)是往年價格的8折，甚至于更低。

而且很多房東還可以贈送騰房的周期，滿一年贈一個月等優(yōu)惠活動，這些優(yōu)惠和折扣在往年都是不敢想的事情。

為什么房子都空出來了，你可以增加自己的腦補。

所以，各大公司都在收緊開支，都在優(yōu)化節(jié)流，這是可以理解的。

在這種情況下，你告訴用戶要花10萬采購一套系統(tǒng)，你就可以知道客戶對于這塊的謹(jǐn)慎態(tài)度。

這也是為什么中小客戶不愛采購系統(tǒng)。也是為什么中小企業(yè)的SaaS都死掉了，被收購了，融資困難了。

那么，哪些做大客戶的公司倒還生活得不錯。

特別是傳統(tǒng)生意自動化轉(zhuǎn)型的公司，這一類公司的玩法和傳統(tǒng)的SaaS有很大的不同。

做大客戶的企業(yè)還活著

在國內(nèi)，無論哪家企業(yè)聲稱自己是做大客戶的SaaS，那么這個SaaS一定是基于原有的產(chǎn)品做了定制化的功能。

國內(nèi)做定制化數(shù)字化的公司都朝著傳統(tǒng)方向挺進，比如：電力系統(tǒng)的升級改造，銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)，智慧城市等項目。

大家可能還在想，既然是這么多好的項目，只需要咱們把產(chǎn)品做好、解決方案做好，那么方然就可以做好，客戶就可能會買單。

如果我們以這種簡單的想法去想B端的業(yè)務(wù)，那你就真的太單純了。

國內(nèi)的生意，本質(zhì)人情的關(guān)系社會，這個小圈子的生意真的沒那么好做。

首先這些圈子的人相對封閉，而且所做的項目都不是自己的項目，他們也是一個項目的負(fù)責(zé)人而已，反正項目都是有經(jīng)費。

那么，一些傳統(tǒng)生意的方式就會在這些項目上出現(xiàn)，吃飯、喝酒、紅包等等是不可避免的事情。

你如果獨立于這個圈子之外，那么你的紅包就送不進去，項目就沒有希望，否則這些項目就沒有希望。

即使是一些金融數(shù)字化的項目，也會存在一些問題，很多企業(yè)競爭行業(yè)內(nèi)的老兵，特別是有人脈資源的銷售人員，這樣可以快速提升產(chǎn)品的銷售額，拿下公司的銷量，無論是針對下一輪融資，還是針對市面上的中小商家，都有很大的說服力。

這些項目不能算做傳統(tǒng)的SaaS企業(yè)，是針對大客戶的定制化企業(yè)，目前以SaaS產(chǎn)品自居，而接了不少項目化的內(nèi)容。

在我前面的文章中就提到過：基于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品做定制化的內(nèi)容，如果你想要做SaaS，那么一定要考慮這個問題。

反觀海外的產(chǎn)品給提供了一些思路，在標(biāo)準(zhǔn)程序上留出接口做插件，這樣的方式不可謂不是一個好方式。

之前也寫過相關(guān)的內(nèi)容，有時間大家還是翻閱吧：

最后，還是想說一句，雖然資本看好了SaaS的賽道，國內(nèi)的環(huán)境確實不適合純SaaS的產(chǎn)品。

為了收益，你不得不向一些情況進行妥協(xié)。

——好物推薦——

我的天吶，SaaS都這樣了！