市值6年跌去6成，“19歲”海瀾之家老了？

來源/節(jié)點財經(ID：jiedian2018)

撰文/七公

作為“國潮六小龍”中較晚上市的企業(yè)，海瀾之家經過上市的巔峰一躍后，很快便走到了踟躕的道路上，相比其他品牌如安踏、波司登、特步、太平鳥、李寧等品牌的強勢股價，顯得有些不溫不火。

不過，近日這家“男人的衣柜”突然騷動了！

7月16日，橫盤已有一段時間的海瀾之家大幅高開并一度漲停。對此，有報道稱，近期靠著山東方言“怕啥來啥”、“邦邦兩拳”、“求怕累”等火爆網絡的人氣新一哥鐵山靠，穿著被靠家軍稱之為“戰(zhàn)袍”，即海瀾之家的一款衣服做直播，海瀾之家耗資約100萬元，狂刷10萬+的音浪，支持主播打PK。

基于巨大的流量和知名度，該款衣服直接被粉絲們買斷貨，海瀾之家也用極小的投入換來了極大的回報，最直觀的就是大賺20多億市值。

不僅如此，在微博、知乎等社交平臺上，有關海瀾之家的話題瞬間多了起來，有網友稱，就該起營銷事件四兩拔千斤的效果，海瀾之家為同行業(yè)樹立了一個榜樣。

但是，在接下來的三個交易日，海瀾之家股價迅速回落，截至7月21日午盤，其股價定格在7.4元/股，回吐了此前的大部分漲幅。

事實上，追溯海瀾之家近20年的發(fā)展歷程，其在營銷上確實“有一手”，但過度加碼營銷，也在一定程度上讓海瀾之家在營收和市值方面“吃了虧”。

01

十年“土味”成長史

達成海瀾之家的“上市夢”

2002年春天，周建平慣例赴日本考察。期間，類型豐富、價格平民及量販式自選購買方式的日本品牌優(yōu)衣庫引發(fā)了他的強烈關注。

回國后不久，周建平便做了第一個“吃螃蟹”的人，借鑒優(yōu)衣庫的銷售模式創(chuàng)立了海瀾之家。

與許多活躍在資本市場上的服裝行業(yè)領頭者一樣，周建平也屬于品牌意識覺醒得較早的一位。

為了樹立品牌知名度，周建平將目光放在了明星身上，這在日后一步步演變成海瀾之家的常規(guī)營銷手段，坊間甚至有“鐵打的海瀾之家，一茬茬流水的男明星”一說。

從2003年啟用主持人吳大維做代言，海瀾之家找男明星的歷史已有18年，僅僅比成立時間晚了一年。

不過，真正讓海瀾之家在消費者心中留下印象的卻是印小天。

當年，伴隨著印小天土味又魔性的踢踏舞，海瀾之家“男人的衣柜”、“一年只逛兩次海瀾之家”口號深入人心。甚至于十多年后，印小天在新綜藝目《追光吧，哥哥》中扭動身軀時，不少觀眾在彈幕里表示，這舞蹈有海瀾之家的既視感。

2012年，由杜淳接棒印小天擔任海瀾之家的代言人，雖然畫風還是一如既往的“土味”，可又缺少了一點印小天的“尬舞”成分，充滿著濃郁的城鄉(xiāng)結合部氣息。之后杜淳還因為在《吐槽大會》上吐槽印小天，讓海瀾之家的代言人問題上了熱搜，收獲一波曝光度。

從吳大維到印小天，再到杜淳，不管是誰，這時候的海瀾之家在消費者眼中，定位偏向于30-45歲的中年男性，甚至被戲稱為“直男美學”的典范。

但正是通過轟炸式宣傳、“洗腦式”廣告、價格低廉等犀利打法，海瀾之家出道后便成功拿下三、四線市場，占領了一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的心窩窩，業(yè)績勢如破竹。

公開市場信息顯示，2009年-2013年，海瀾之家年收入和凈利潤復合增速分別為50.8%、45.6%，門店數量從655家增加至3210家。到2013年，公司實現營業(yè)收入達71.5億元，歸屬凈利潤13.51億元。

企業(yè)規(guī)模的壯大激發(fā)了周建平對資本市場的渴望。

2012年5月，海瀾之家試圖沖刺IPO，但囿于“獨立性”問題，海瀾之家的控股股東海瀾集團，與其曾控股過的上市公司凱諾科技，在2009年、2010年存在業(yè)務或資金往來，這次舉動以失敗告終。

2013年，海瀾之家卷土重來，“落子”凱諾科技。

據悉，凱諾科技主業(yè)為精毛紡面料及服裝，第一大股東正是海瀾集團，是個合適的標的。按照雙方簽訂重組預案，凱諾科技擬作價130億元收購海瀾之家100%股權。

2014年4月，十多年“土味”成長的海瀾之家終于圓了自己的“上市夢”，以400多億市值躍升為A股最大的服裝企業(yè)，周建平也憑借269.3億元身家，位列2014福布斯中國富豪榜第23位及“江蘇首富”。

而后，乘著2015年的A股熱潮，以及國內服裝行業(yè)整體高景氣，海瀾之家股價沖高到了20元以上，市值達到900億元，已然摸到了千億俱樂部的門檻，估值高達約40倍。

然而，此時海瀾之家的業(yè)績已顯出頹勢，2015年其營收、歸屬凈利潤增速快速降低至28.3%、24.35%。

在此期間，海瀾之家已經在尋求改變。

從2014年開始，新一代接班人周立宸的到來就讓海瀾之家在代言人選擇上悄然發(fā)生改變，有意向年輕、時尚、國潮靠攏，并贊助了《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等熱門綜藝節(jié)目。 

最典型的就是在2016年邀請男明星陳曉代言，將工筆畫技法運用到服裝設計上，推出了中國風“懷真系列”，但這股“復興中國風，全民新時尚”的宣傳并未給海瀾之家掀起過多熱度。

接下來，乘著電視劇《楚喬傳》的熱度，林更新年輕，帥氣的形象加上簡潔、高級感的海報，海瀾之家第一次讓消費者覺得土味破繭成蝶，趕上了潮流。

2020年，海瀾之家又瞄上了“亞洲天王”周杰倫?？粗芴焱鯙楹懼屹u力打call，這一度被譽為時尚界最迷惑的行為，到底是周杰倫不紅了？還是海瀾之家“飄”了？

不少網友感慨：“當初穿美特斯邦威的年輕人，現在也到了該穿海瀾之家的年紀了，坐等周杰倫代言恒源祥。”海瀾之家又變回了過去的“土味”。

明星迭代的同時，海瀾之家這個“男人的衣柜”大舉向“全家的衣柜”進發(fā)。

長久以來，男性不愛花錢似乎是市場共識，美團王興曾經在飯否中提到一則消費價值結論：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。

為了突破“男人不如狗”的瓶頸，2017年，海瀾之家一口氣推出多個新品牌——針對18-35歲新一線及二三線城市的黑鯨（HLA JEANS）、針對28-48歲職場女性品牌OVV以及“科技新男裝”AEX、專注生活方式類加劇品牌海瀾優(yōu)選生活館等。

據財報顯示，截止2020年，海瀾之家擁有海瀾之家（HLA）、圣凱諾（SANCANAL）、海瀾優(yōu)選(HEILAN HOME)、OVV、黑鯨(HLA JEANS)、男生女生(HEY LADS)、英氏(YeeHoO)七大品牌。

02

市值從900億到300億

海瀾之家經歷了什么？

從2002年創(chuàng)立，算年齡，如今的海瀾之家也不過才19歲，正值意氣奮發(fā)的大好年華；但從狀態(tài)上看，青年海瀾之家已提前步入“中年”，成熟是夠成熟，可成熟的另一層意思往往代表著青春的流逝，成長的失速。

從財報數據看，自2014年借殼凱若科技上市以來，海瀾之家的營收增速已經由2014年72.56%降至2019年的15.09%，歸屬凈利潤增速則由2014年的75.83%降至2019年的-7.07%。

2020年，受衛(wèi)生事件及線上渠道孱弱“掣肘”，海瀾之家營收同比減少18.26%至179.59億元，對應歸屬凈利潤17.85億元，比之上年的32.11億元，接近腰斬。

旗下主品牌海瀾之家系列更是遭受重創(chuàng)，銷售額同比下降20.97%，達到138億元，門店數量凈減55家，讓經歷2016-2018年的調整筑底，2019年剛剛展露出的回升跡象中斷。

節(jié)點財經注意到，為了消彌業(yè)績波動風險，海瀾之家加大了與年輕一代建立溝通和聯(lián)系的動作，奮力營銷“國潮”系列服裝。

比如，2020年以三國演義中關羽、趙云、張飛等經典人物形象為印花，在服裝中深度還原中國元素；攜手李小龍、黑貓警長、忍者龜、大鬧天宮、暴雪五大經典IP，在給消費者構建懷舊情緒空間的同時，試圖激發(fā)他們對品牌的新認知。

但從實際效果來看，海瀾之家的“國潮”營銷并未掀起太大的水花，公司的盈利能力逐年趨弱，凈利潤率從2014年的19.28%一路下滑至2020年的9.56%。

圖源：中銀證券研報

和業(yè)績一同消沉的還有海瀾之家的預收款。

作為男裝第一品牌，海瀾之家曾長期在供應鏈和需求鏈上擁有強勢地位，即以賒賬的方式從供應商處拿貨，以預收方式從營銷商處獲取資金。雀躍時期的2015年和2017年，公司的應付賬款與票據、預收款分別高達96.73億元、16.61億元。

但隨著出貨速度大幅放緩，這一方式似乎遇到了困難。

2020年，公司應付賬款與票據為70.32億元，預收款只有0.05億元，這在較大程度上反映出經銷商對海瀾之家產品的未來銷售預期不足。

但是，經銷商預收賬款一直以來都被服裝企業(yè)看作自己的“護城河”，對海瀾之家同樣如此。預收款的急劇減少，會被機構投資者認為不利于后續(xù)業(yè)績走強。

從收入來源看，線上渠道一直是海瀾之家的“軟肋”。

2020年，在疫情推動下，公司線上業(yè)務取得爆發(fā)式增長，銷售額同比增長54.68%，營收占比從2019年的6.19%提升至2020年11.75%，首次超過10%，但總體而言，在年輕人越來越依賴網絡購物的當下，拓展線上渠道仍任重而道遠。

2021年一季度，海瀾之家業(yè)績有所反彈，營收和歸屬凈利潤分別為54.94億元、8.42億元，較2020同期增長42.77%、185.33%，但和疫情之前的2019年相比，其營收和歸屬凈利潤分別為60.89億元、12.1億元，復蘇力度還遠遠不夠。

不振的業(yè)績反饋到資本市場，投資者紛紛“用腳投票”。2020年6月，海瀾之家的股價一度跌至6元左右，市值只剩下200多億元。

盡管今年3月因“棉花”事件的發(fā)生，掀起新一輪“國潮風”，Z世代的消費者不再迷戀國際巨頭，這讓國貨品牌在消費市場和資本市場“揚眉吐氣”了一番，海瀾之家股價也一度跳上8.45元的階段高位，但由于業(yè)績支撐力度不強，這一態(tài)勢并未持續(xù)太久。

據Wind數據顯示，截止2021年3月末，僅有14家機構持倉海瀾之家，比起輝煌時期近300家機構的追捧，失色不是一星半點。

和“國潮六小龍”中的李寧、安踏、波司登、特步、太平鳥同場競技，截至2021年7月19日收盤，海瀾之家的市值約340億元，屬于市值第四位，僅次于太平鳥，距離2015年6月近900億元的市值高點，已經蒸發(fā)超六成；TTM市盈率13.88，最便宜的那一個。

03

消費市場和資本市場

“男人的衣柜”們還有多少想象空間？

近些年，紡織服裝作為可選消費品類明顯疲弱，這即體現在消費市場，也體現在資本市場。

根據國家統(tǒng)計局數據顯示，我國限額以上單位服裝鞋帽、針紡織品零售總額在2016年達到高峰，以后逐年下滑。2020年全國限額以上單位服裝鞋帽、針紡織品零售總額1.24萬億元，同比減少6.6%；限額以上單位服裝類商品零售額8824億元，同比下降8.1%。

圖源：海瀾之家年報

而在低迷的宏觀環(huán)境中，不僅僅是海瀾之家，大部分“男人的衣柜”都過的不太如意。

經節(jié)點財經梳理，目前A股主營男裝品牌的上市公司包括希努爾、九牧王、七匹狼、紅豆股份、中國利郎、杉杉品牌、雅戈爾等在內大概有20家，競爭十分激烈。

2020年，上述幾家的扣非凈利潤分別下降了318.75%、47.24%、57.94%、3.85%、35.15%、401.41%、12.44%。

其中，海瀾之家、杉杉品牌、希努爾、紅豆、九牧王等五家公司的凈利潤在2018-2020年間連續(xù)三年下滑，希努爾在2020年和2021年一季度持續(xù)虧損。

當行業(yè)進入下行周期，一般來說，低于預期的回報會導致資本出走，市值縮水。

據數說商業(yè)統(tǒng)計，男裝上市企業(yè)2020年市值總額為1146.48億元，較上年同期的1213.92億元，減少67.44億元，同比下滑5.56%。平均市值由上年同期的63.89億元降低至57.32億元。

至于業(yè)績下滑的原因，節(jié)點財經認為，過高的庫存周轉天數和對研發(fā)的輕視削弱了國產男裝的盈利能力。

從財報披露的業(yè)務數據來看，2020年，僅有紅豆股份和希努爾的庫存周轉天數為35天、36天，其余男裝企業(yè)的庫存都在150天以上（雅戈爾主營業(yè)務涉及到地產旅游業(yè)，暫不放入）。

和國外快時尚品牌ZARA和優(yōu)衣庫相比，前兩者庫存周轉天數基本維持在80天左右，國產男裝的庫存周轉天數實在太高。

庫存周轉天數是服裝行業(yè)的重要指標，高庫存自然會增加企業(yè)的人力、倉儲、資金等成本，進而提高經營成本。

具體到海瀾之家，2020年期末存貨余額74.16元，占營收比重為41.3%，存貨周轉天數較2019年又少了13天。

海瀾之家在上市之初，給投資者講的第一個故事是輕資產運營兩頭通吃，即生產環(huán)節(jié)和銷售渠道大部分或者完全外包（海瀾之家門店以加盟為主），把公司經營的重點放在品牌運營、產品設計和供應鏈管理環(huán)節(jié)。

該模式雖說讓海瀾之家巧妙地解決了擴張帶來的資金來源問題，并把庫存風險與財務風險分攤在了上游供應商和下游加盟商的身上，但當企業(yè)進入緩步慢行階段，經銷商拿貨積極性降低，龐大的存貨便成了海瀾之家的“阿喀琉斯之踵”，因可能產生存貨跌價損失，資本也不敢掉以輕心。

另外，就是一向被“詬病”的研發(fā)能力。

如下圖所見，2020年，“男人的衣柜”們在營銷上的投入均大幅超過其在研發(fā)上的投入。

海瀾之家在營銷上一向不吝嗇，2020年豪擲24億元做宣傳，保持了和2019年差不多的規(guī)模，研發(fā)費用則僅有0.83億元，而同年業(yè)績表現不錯的太平鳥和森馬服飾，一個主營女裝，一個專攻大學生和兒童服飾，其研發(fā)費分別為1.08億元、4.14億元。

衣服的本質作用是穿，當營銷年年破紀錄，研發(fā)和設計停滯不前，海瀾之家成為眾人調侃的對象，“為啥男人一年只逛兩次海瀾：買一次，退一次。”

2020年11月，海瀾之家發(fā)布公告稱，公司創(chuàng)始人周建平申請辭去董事長等職務，由周立宸接任。

這意味著，周立宸正式從父親周建平手中，扛過海瀾之家發(fā)展的大旗。

新的形勢下，面對新的消費者，周立宸接棒后的兩個動作透露出公司的變革決心。

一是在2020年11月26日發(fā)布公告表示變更經營范圍，新增日用百貨銷售、戶外用品銷售、辦公用品銷售、母嬰用品銷售、家用電器銷售、化妝品零售、第一類醫(yī)療器械銷售等15個類目，并同步修訂公司章程，二是在今年3月將中文名稱由“海瀾之家股份有限公司”變更為“海瀾之家集團股份有限公司”。

換言之，海瀾之家或在服裝之外挖掘第二條、第三條、第四條……乃至更多的盈利曲線。

站在資本視角，新盈利曲線的出現或帶來更多的業(yè)績增長機會，會給予外界給更高的預期和更大的想象空間，這對估值提升是有利的。

但據節(jié)點財經觀察，這些新業(yè)務與海瀾之家的主業(yè)關聯(lián)度不高，短期內很難形成競爭優(yōu)勢，更甚者，此前公司曾寄予厚望的三大主要品牌之一的大眾時尚女裝品牌——“愛居兔”，在投入巨資無果后選擇低價賣出。

這一次，慣于營銷的海瀾之家還能創(chuàng)造奇跡嗎？消費者和資本市場都在拭目以待。

---

點擊直達聯(lián)商網視頻號

- End -

商業(yè)需要升華，商業(yè)需要將品牌優(yōu)勢和商業(yè)模式變革有機結合，實現商業(yè)的融合與升華。地產商、零售商、服務商的融合都是為了展現更多的商業(yè)價值。7月30日，聯(lián)商網&搜鋪網將在蘇州舉辦2021華東商業(yè)峰會，讓我們一起探討商業(yè)的融合與升華，歡迎掃碼報名。