各式各樣的創(chuàng)業(yè)者(一)

投資第一是投人，第二是投人，第三還是投人

投資第一是投人，第二是投人，第三還是投人，這句話不是筆者說的，是喬治·索羅斯說的，沒有聽說過這個人的讀者可以直接百度，了解一下這貨有多牛逼。

索羅斯話語里面的人最重要的是指創(chuàng)始人或創(chuàng)始團隊，一個公司行不行很大程度上在于公司老板行不行，這就是我們常說的“兵熊熊一個，將熊熊一窩；兵牛牛一個，將牛牛一窩”。另一種說法是，團隊有多強只在乎領(lǐng)導有多強，老虎統(tǒng)帥的綿羊一定可以打敗綿羊統(tǒng)帥的老虎，其實都是一個意思。

創(chuàng)業(yè)成功率最高的創(chuàng)業(yè)者，國企或軍工背景的中年人

這類人基本是四五十歲以上的人，在自己所處行業(yè)至少有十年的行業(yè)耕耘經(jīng)驗，其特點包括：

資源上，自帶創(chuàng)業(yè)的資源，一定的起始本金，手里有穩(wěn)定的大客戶，有自己的技術(shù)團隊和銷售團隊，認識不少有一定實權(quán)的行業(yè)人士，這些人脈幫助打通各種商業(yè)渠道上的環(huán)節(jié)，可以幫助中標政府項目。

行業(yè)上，幾十年的從業(yè)經(jīng)歷和酒桌飯局讓他們把自己行業(yè)都混熟了，知道哪個錢是穩(wěn)賺的，知道各種不同類型項目的大概的利潤率，知道投標的時候價錢設置為多少可以最大概率中標，清楚項目實施的各個環(huán)節(jié)。

做事上，不整虛頭，一心一意以產(chǎn)品熱銷為目標，以工程驗收為導向，紀律性強、辦事成功率高，他們知道哪個供貨商、哪個地方的原材料是幾分成色，知道做什么類型的工程，用什么類型原材料，可以在保證質(zhì)量的情況下最便宜；知道哪類型號的產(chǎn)品利潤率最高，知道各條產(chǎn)品線怎樣配合保證出現(xiàn)風險時原材料損失最小，知道工廠、店鋪如何選址，知道哪個季度哪類產(chǎn)品最火；知道怎樣壓縮人力成本，怎樣報稅，怎樣最大程度上領(lǐng)取行業(yè)政策的優(yōu)惠。

做人上，愿意沉下心來，踏踏實實做事，不偏不倚，知道一步一個腳印，步子不能邁得太大，通曉人情世故、能夠識別社會上大多數(shù)騙局，俗稱一個字“穩(wěn)”。

這類人最大的缺點是缺乏眼界與創(chuàng)新，不愿意嘗試新的營銷思維和進去新的行業(yè)。所以，一般來說，這類人創(chuàng)辦的企業(yè)以傳統(tǒng)行業(yè)居多。壞消息是任何一個行業(yè)的利潤是有限的，就算你對一個行業(yè)絕對熟悉，能吃掉這個行業(yè)大部分的利潤蛋糕，也無法無限擴展。好消息是還沒等你吃掉任何一個行業(yè)的大部分利潤，你早就富甲一方了。

蓋房子、辦廠子、開商鋪

當前四五十歲的人，也就是上世紀六七十年代的這群人，特別是男人，無論是城里人還是農(nóng)村人，做生意最喜歡的就是蓋房子，要么就是辦廠子，開商鋪，然后就沒有然后了，至于互聯(lián)網(wǎng)電商直播這些啥啥啥的，人家不懂，基本不會干。

先說蓋房子，王老板干的最好，軍人下崗創(chuàng)立了萬達，搞房地產(chǎn)，建五星酒店，靠著自己對政策的熟悉和自己的人脈，只要搞定貸款和土地，房地產(chǎn)行業(yè)就干起來了。

這類人如果是搞實業(yè)，一般都有自己的企業(yè)用戶或政府用戶，然后穩(wěn)定了之后走市場化路線。任老板，在國企創(chuàng)立了華為，先干通信基站，走了十幾年的企業(yè)用戶路線，賺夠了錢，打開了市場名聲之后，再開始走市場化路線，開始做手機。王傳福創(chuàng)立了比亞迪，也有這樣，先做電池，目標用戶是賣給企業(yè)用戶，穩(wěn)定了之后再來走市場化路線，大力推出家用新能源汽車。

為什么要這樣干嘛，“求穩(wěn)”，面向企業(yè)用戶，只要控制成本，做好產(chǎn)品力就好了，然后去投標，中標之后簽好合同，付好定金，基本上就是穩(wěn)賺的錢，而且企業(yè)用戶比市場個人用戶穩(wěn)定的多，一個合作短則兩三年，長則十幾年。而市場路線既要做好產(chǎn)品力，還要抓住時代風口，做好品牌力，君不見，洛基亞手機產(chǎn)品力天下第一最終死掉，就是因為沒有抓住時代風口，特斯拉靠著電動車風口和卓越的品牌力賣出同行好幾倍的銷量，這就是時代風口和品牌力的作用，高利潤與高風險并存。先走企業(yè)用戶路線，即使以后市場路線走不好，也可以砍掉個人用戶市場，只要保住企業(yè)用戶，就不愁餓死，像IBM，失去個人電腦市場，照樣可以吃企業(yè)或政策的單子過活。

最后就是開商鋪的，其實，國企或軍工背景的離職下崗的中年人里面，特別是男性，一般都知道一些行業(yè)的專業(yè)技術(shù)門道，所以這些人辦廠子創(chuàng)業(yè)的最多，然后是蓋房子，開商鋪的比較少。一般來說，開商鋪是農(nóng)民企業(yè)家或者女性經(jīng)營者為主，特別是中年女性經(jīng)營者，做生意基本都是開商鋪的，開商鋪一般就是開飯店、開酒店、開超市這種，至于KTV、網(wǎng)吧、娛樂場所這類比較少，理由很簡單，無論男性女性，這類中年人比較傳統(tǒng)，更愿意從事吃住生意，而不是玩。

結(jié)論：國企或軍工背景的中年人，雖然不是賺錢最快的創(chuàng)業(yè)者，但是一定賺錢最穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)者，對于愿意做長線的個股投資者，這類人掌管的公司是可以考慮。

實際上，不考慮行業(yè)藍海的機遇的下，對于市場需求已經(jīng)穩(wěn)定的、行業(yè)變動比較小的傳統(tǒng)行業(yè)，比如吃、穿、住、行、用，拼的就是誰在這個行業(yè)資源更豐富、行業(yè)門道懂的更多、創(chuàng)業(yè)本金更大這些。所以，對于傳統(tǒng)行業(yè)，已經(jīng)沒有什么技術(shù)提高或者新營銷含量了，放到市場競爭，結(jié)果是：

優(yōu)秀的中年從業(yè)者 >?優(yōu)秀的年輕從業(yè)者?= 平庸的中年從業(yè)者 >?平庸的年輕從業(yè)者

相同資質(zhì)下，中年從業(yè)者比年輕從業(yè)者多了幾十年的行業(yè)經(jīng)歷，基本可以憑閱歷秒殺年輕人。其實，股市這種上百年的市場同理。

尾聲

我們有幸生活在一個資本繁榮的年代，卻不幸生活在一個資本收割的年代，如果不進入金融市場，我們的財富會被通貨膨脹一點點吃掉，如果進入金融市場，難免遇到風險。

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