保姆級(jí)知乎營銷策略！
知乎營銷幾乎是必須是每一個(gè)品牌，特別是服務(wù)性、高客單價(jià)的品牌必須要重視的問題，為什么？有三個(gè)原因：
第一、知乎的DAU增長速度很恐怖，這里一定有你的用戶；
第二、知乎從來都是 SEO 指數(shù)最高的中文社區(qū)，在百度的排名一向非?？壳?，這意味著，一旦知乎有差評(píng)，如何評(píng)價(jià)某某某品牌的差評(píng)回答，會(huì)特別影響用戶的決策體感。
第三、知乎是真的內(nèi)容為王，有超過80%的熱帖都是來自于普通用戶，而非達(dá)人，做知乎營銷可以不必為達(dá)人的高溢價(jià)而買單。
那我們要如何才能做好知乎營銷？
我會(huì)從五個(gè)部分來為大家詳細(xì)拆解，分別是知乎的流量構(gòu)成、算法、選題、內(nèi)容、知+助力。
一、流量構(gòu)成
知乎的主要流量入口主要就集中在4個(gè)板塊：
1、搜索流量
女生搜索用小紅書，男生搜索用知乎，很多的男性用戶都把知乎當(dāng)成搜索引擎，在知乎搜索各種知識(shí)、問題，再加上搜索引擎的加持，搜索流量成為了知乎重要的組成部分。
例：百度、知乎搜索“相機(jī)推薦”
百度專區(qū)展示知乎問答內(nèi)容
搜索流量優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、生命周期長
搜索流量缺點(diǎn)：爆發(fā)性弱、易受排名波動(dòng)影響
形式：問答、文章、視頻等
2、推薦流量
知乎推薦是知乎網(wǎng)頁和app端優(yōu)先呈現(xiàn)的欄目，大量的回答因?yàn)楂@得社區(qū)推薦而成為爆款。
推薦流量優(yōu)點(diǎn)：量級(jí)大
推薦流量缺點(diǎn)：對(duì)內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)據(jù)反饋要求高
形式：問答、文章、視頻等
3、熱榜流量
知乎熱榜是針對(duì)全站熱門內(nèi)容的排行榜，有總榜和各個(gè)領(lǐng)域的分榜，可以在短時(shí)間內(nèi)獲得全站用戶的關(guān)注。
熱榜流量優(yōu)點(diǎn)：曝光量級(jí)大
熱榜流量缺點(diǎn)：競(jìng)爭激烈、選題要求高、容易被拉踩
形式：問答、文章、視頻等
4、視頻流量
視頻目前是知乎重點(diǎn)扶持的形式，在首頁端即可進(jìn)入，同時(shí)在推薦欄和熱榜中均有呈現(xiàn)。
視頻流量優(yōu)點(diǎn)：初期紅利
視頻流量缺點(diǎn)：不夠精準(zhǔn)、依靠社區(qū)扶持
形式：視頻
5、其他流量
除了以上幾塊流量，知乎的關(guān)注欄、想法、圈子、直播仍然有一部分流量，但一般沒有一級(jí)入口，可不作為營銷重點(diǎn)。
二、算法的秘密
想要做好知乎營銷，了解知乎的算法是必不可少的。
首先是針對(duì)搜索流量，知乎的搜索排名其實(shí)跟搜索引擎是有類似的，內(nèi)容需要先進(jìn)行收錄，然后才能提升搜索詞排名。
一方面需要看內(nèi)容和搜索關(guān)鍵詞的匹配度，匹配度越高，收錄的概率也就越大；另一方面，優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的權(quán)重更高，能夠獲得的搜索詞排名也會(huì)更高；最后，內(nèi)容的熱度也會(huì)影響搜索排名，總之越熱門的內(nèi)容排名會(huì)更加靠前。
當(dāng)然，搜索還涉及到問題下回答的排名，一般來說，搜索詞收錄該問題后，會(huì)抓取問題下其中一條高贊的回答展現(xiàn)，除此之外，因?yàn)橛脩舻牧?xí)慣一般會(huì)參考不止一條回答，那么該問題下自然排序第一的回答，也有更大的曝光概率。
所以，如果能夠?qū)崿F(xiàn)搜索詞+問題下的排名都非?？壳?，那么流量自然就會(huì)更好；如果不能實(shí)現(xiàn)兩者均很靠前，那么起碼要實(shí)現(xiàn)有一條在靠前的位置。
第二是針對(duì)推薦流量，推薦流量是通過知乎的推薦算法，然后將內(nèi)容推送給用戶。
一般來說，推薦算法會(huì)先將內(nèi)容推送給一小部分人，然后收集反饋數(shù)據(jù)，如閱讀完成率、贊同率、互動(dòng)數(shù)據(jù)等，來判斷這條內(nèi)容是否值得持續(xù)推薦
第三是針對(duì)熱榜流量，熱榜是知乎的全站實(shí)時(shí)熱門內(nèi)容合集，其維度主要是看24小時(shí)的瀏覽量、互動(dòng)量和領(lǐng)域權(quán)重來計(jì)算。
想要內(nèi)容上熱榜，那就必須要在短時(shí)間內(nèi)有大量的領(lǐng)域內(nèi)用戶參與互動(dòng)，形成不錯(cuò)的聲量后，內(nèi)容自然熱度就提升上去了。
當(dāng)然，針對(duì)視頻類內(nèi)容，其分發(fā)機(jī)制跟推薦類似，而且有單獨(dú)的榜單支撐，參考即可。
第四是綜合算法，和頭條、抖音等平臺(tái)不同的是，知乎采用的是威爾遜算法，即根據(jù)內(nèi)容的點(diǎn)贊、反對(duì)、收藏等數(shù)據(jù)，按照威爾遜公式來決定內(nèi)容的推薦和排名。
u代表內(nèi)容的贊同數(shù)，v代表內(nèi)容的反對(duì)數(shù)，p則代表內(nèi)容的贊同率=贊同數(shù)/（贊同+反對(duì)），而Z則是與權(quán)重相關(guān)的數(shù)字。
算法公式雖然很復(fù)雜，但大家只需要記住最核心的一點(diǎn)：贊同率比贊同數(shù)重要，反對(duì)率比贊同率重要。
和其他內(nèi)容平臺(tái)不相同的是，除了點(diǎn)贊和互動(dòng)，知乎用戶還可以給不同意的內(nèi)容點(diǎn)反對(duì)票，而反對(duì)票數(shù)一定程度上將會(huì)影響回答排名。
三、選題，挖掘潛力問題
做知乎流量之前，挖掘潛力問題是必不可少的一環(huán)。
在內(nèi)容成本不變的前提下，不同問題的選擇，決定了內(nèi)容的展現(xiàn)次數(shù)，同樣的內(nèi)容，分別回答在兩個(gè)不同熱度的問題之下，效果完全不同。
經(jīng)過長期的一線實(shí)戰(zhàn)，我總結(jié)了以下三種方法，能在一定程度上幫助大家發(fā)掘到潛力問題。
1、數(shù)據(jù)導(dǎo)向
主要以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，主要的數(shù)據(jù)指標(biāo)是看一個(gè)問題的（單位時(shí)間內(nèi)的）曝光量（或曝光量的增長率）
所謂曝光量，指的就是這個(gè)問題會(huì)出現(xiàn)在多少用戶的推薦頁，而出現(xiàn)在用戶推薦頁的原因無外乎以下幾點(diǎn)：
1）我最近關(guān)注話題的熱門問題
2）我關(guān)注的人也同樣關(guān)注了這個(gè)問題
3）我關(guān)注的人回答了這個(gè)問題
4）我關(guān)注的人給這個(gè)問題的答案點(diǎn)了贊
5）其它（比如邀請(qǐng)某人回答該問題等）
前四點(diǎn)，也是最主流的四點(diǎn)，都可以通過知乎公開的信息計(jì)算出一個(gè)比較具體的數(shù)字。
舉例來說，我們計(jì)算一下“因?yàn)槲谊P(guān)注的人關(guān)注了這個(gè)問題而出現(xiàn)在我的時(shí)間線上”的次數(shù)。
我們點(diǎn)擊關(guān)注者名單，可以看到所有人 我們點(diǎn)擊進(jìn)去某個(gè)人的名字，比如我，再點(diǎn)擊關(guān)注我的人的名單，就可以知道因?yàn)槲谊P(guān)注/回答了這個(gè)問題，有多少人以及哪些人的時(shí)間線上會(huì)看到這個(gè)問題 重復(fù)步驟2直到我們獲取了所有關(guān)注這個(gè)問題的人的名單，去掉其中重復(fù)的名字，得到的人數(shù)就是“因?yàn)槲谊P(guān)注的人關(guān)注了這個(gè)問題而出現(xiàn)在我的時(shí)間線上”的曝光量的上限
為什么是上限？因?yàn)槲谊P(guān)注的人可能對(duì)這個(gè)問題做了多種操作，比如關(guān)注、回答、點(diǎn)贊等，這些會(huì)被知乎合并后出現(xiàn)在我的推薦頁上，而不是簡單的一次次的重復(fù)出現(xiàn)。
類似的我們還可以計(jì)算出其它幾種曝光量的次數(shù)。
我們除了可以計(jì)算出最后的曝光量之外，還可以通過回答者回答問題的時(shí)間（這個(gè)有公開數(shù)據(jù)），關(guān)注者關(guān)注問題的時(shí)間（這個(gè)沒有公開數(shù)據(jù)，不過可以通過定時(shí)抓取關(guān)注者列表來得到這個(gè)粗略的數(shù)據(jù)）來知道這些曝光量的增長曲線（曝光量/時(shí)間曲線）有了這些數(shù)據(jù)之后就簡單了：
1）只要這個(gè)問題的曝光量大，它就一定會(huì)被更多人看到
2）只要這個(gè)問題的曝光量的增速大，它就幾乎一定是會(huì)變成熱門問題
基本上曝光量跟問題關(guān)注者人數(shù)是正相關(guān)的，只要一個(gè)問題在短時(shí)間內(nèi)關(guān)注者人數(shù)上升到一個(gè)量級(jí)，基本就可以認(rèn)為這個(gè)問題是潛力問題。
當(dāng)然，這種預(yù)測(cè)的準(zhǔn)與不準(zhǔn)是可以通過調(diào)整這個(gè)量級(jí)的參數(shù)來調(diào)整的。量級(jí)越嚴(yán)格這個(gè)預(yù)測(cè)就越準(zhǔn)確。
2、社區(qū)導(dǎo)向
如果你成為一名知乎答主，社區(qū)將會(huì)根據(jù)你的擅長領(lǐng)域邀請(qǐng)你回答一些相關(guān)問題，而這些問題，都是知乎篩選好的潛力問題，你只需要在這些話題中選擇一些適合你的問題作答，這部分的話題主要分布在三個(gè)入口中。
1）為你推薦
主要推薦的因素是根據(jù)你的擅長領(lǐng)域?yàn)閷?dǎo)向，在你擅長領(lǐng)域中推薦潛力的問題。
2）人氣問題
主要推薦一些當(dāng)下比較熱，關(guān)注度比較高的問題，但通常關(guān)聯(lián)性不高，具備時(shí)效性，熱度消的比較快。
3）最新問題
主要推薦擅長領(lǐng)域的新問題，是四大入口里面最為精準(zhǔn)的，但大多問題還處在冷啟動(dòng)階段，是否能有更高的熱度還需要進(jìn)一步判斷。
3、熱榜導(dǎo)向
已知熱榜推薦會(huì)為問題帶來大量的曝光，我們把熱榜作為突破口，爬取某月某日熱榜上50個(gè)問題（這里的熱榜指的是知乎首頁中“熱榜”標(biāo)簽）
指標(biāo)包含問題發(fā)布時(shí)間、熱榜收錄時(shí)間、回答數(shù)量、關(guān)注人數(shù)、瀏覽量。
稍作整理，可以看出熱榜問題的大致情況。上熱榜的問題無非兩類，一是時(shí)效性高的熱點(diǎn)問題，二是不追求時(shí)效的經(jīng)典問題：
1）熱點(diǎn)問題：占50%，一般是48小時(shí)內(nèi)發(fā)布的熱點(diǎn)類話題，類似新聞；
2）經(jīng)典問題：占50%，許多老問題幾年前提出，但因?yàn)闋幾h性較強(qiáng)，每隔一段時(shí)間就出現(xiàn)在熱榜上
熱點(diǎn)問題也大致兩份兩類，一種是突發(fā)性熱點(diǎn)，一種是周期性熱點(diǎn)。
突發(fā)性熱點(diǎn)比如像最近的袁老過世、青海地震，這種熱點(diǎn)較難預(yù)測(cè)，想要布局的話可以通過爬蟲或者采集器監(jiān)控榜單變化，如果出現(xiàn)熱度排名漲的比較快的問題，立即作答，搶占熱度。
周期性熱點(diǎn)比如像最近的英雄聯(lián)盟季中賽、精神內(nèi)卷，這種熱點(diǎn)是可預(yù)測(cè)的，比如英雄聯(lián)盟季中賽，賽程是開賽以前很久大家都知道的，可以在開賽之前做一些對(duì)比賽結(jié)果的預(yù)測(cè)。
再比如像精神內(nèi)卷這種高爭議性話題，關(guān)注度是持久不下的，每當(dāng)一個(gè)相關(guān)聯(lián)的熱點(diǎn)出現(xiàn)都會(huì)引發(fā)這種問題的新熱度，也是可以提前布局的。
如果大家覺得周期性問題和高爭議性問題還是比較難篩選的話，可以通過瀏覽量增速來判斷，因?yàn)闉g覽量、回答數(shù)和關(guān)注人數(shù)這三者數(shù)據(jù)幾乎是完全正比關(guān)系，對(duì)于能否上熱榜并不能作為主要參考的因素，所以后面我們不再關(guān)注回答數(shù)、關(guān)注人數(shù)，只抓住一個(gè)指標(biāo)——問題的瀏覽量，這里有一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，熱榜上問題的瀏覽量增速中位數(shù)是30000/小時(shí)，超過這一數(shù)值的問題都是有概率登上熱榜的。
如果大家不會(huì)爬蟲抓取，可以一些第三方的采集器來抓數(shù)據(jù)，比如八爪魚采集器、后裔采集器等，大部分功能都是免費(fèi)的，用來輔助判斷還是可以的。
四、打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
開頭說過，在知乎內(nèi)容為王，內(nèi)容質(zhì)量決定流量，怎么做好適合知乎的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是品牌方必須要掌握的之一。
首先知乎本身是非常歡迎干貨實(shí)用型內(nèi)容的，相比字?jǐn)?shù)少又短的內(nèi)容，知乎把更多的流量也傾斜到了高質(zhì)量的深度內(nèi)容上。
一般來說，知乎的內(nèi)容分為這樣幾種類型：
1、故事型
典型問題：
你是如何轉(zhuǎn)行的，轉(zhuǎn)行容易嗎？
走親訪友時(shí)都遇到過哪些有趣的事？
畢業(yè)三年后你混得怎么樣？
真實(shí)的經(jīng)歷更容易打動(dòng)別人，從而獲得高贊
第一類故事：你要做別人羨慕的人
例如：
30歲轉(zhuǎn)行，月薪翻了2倍，成了一家公司的運(yùn)營總監(jiān)；
開始賣慘（講幾個(gè)自己很慘的經(jīng)歷）+中途痛改前非（認(rèn)識(shí)到自己的不足）+開始發(fā)奮圖強(qiáng)（蛻變之始）+前路困難重重（曲折的情節(jié)）+最后走向人生巔峰（高潮）+傳播自己的人生道理。
大佬的故事都有共同之處：
例如劉強(qiáng)東——考上人民大學(xué)，但是沒有學(xué)費(fèi)，鄉(xiāng)親父老一人湊點(diǎn)，才把學(xué)費(fèi)湊齊。大學(xué)期間為了生存，打工、做生意、開餐廳，被員工污了錢；開始做電腦生意（賣碟），遇到非典，不得不把店關(guān)門，卻意外通過網(wǎng)絡(luò)銷售了一批貨。
于是逆襲之路開始，京東的初始雛形出現(xiàn)了，腳踩李國慶、拳打馬爸爸，迎娶白富美，走向人生巔峰。
褚橙，褚時(shí)健；馬云——賣襪子；比爾蓋茨，車庫創(chuàng)業(yè)這些故事能夠廣為人們所知，其實(shí)不僅僅因?yàn)樗麄兪敲?，更是因?yàn)樗麄儽澈罂部赖慕?jīng)歷
人們希望看到的是曲折婉轉(zhuǎn)的故事，而不是單純一帆風(fēng)順的故事。
當(dāng)然，故事也需要注意文筆的描述，多使用場(chǎng)景代入的技巧，如果用得不好，那么就用圖片來代替。
比如，描述家庭貧窮，不要用：
我的家里很窮，經(jīng)常是吃了上頓沒下頓，有時(shí)候看著鄰居家吃肉，我的口水都快流下來了。
而是用：我的家里很窮，窮到什么程度呢？
家里最值錢的東西，是家里親戚扔了不要的黑白電視機(jī)，每次打開，都是先聽到聲音，要放上好一會(huì)兒，才能勉強(qiáng)看到電視里的畫面。
房子是茅草房，但凡下大雨，房子就止不住地滴水下來，整個(gè)房間顯得陰冷又潮濕……
第二類故事：賣慘，博取同情
比如寫自己從小經(jīng)歷就很慘，博取別人的同情心，當(dāng)然，這樣的套路并不適合品牌投放了，所以這里就省略了。
第三類故事：調(diào)動(dòng)感動(dòng)、敬畏、憤怒情緒…….
要點(diǎn)：注意故事情節(jié)的打造——不要寫平淡如水的故事
要制造懸念——你開始怎么樣，出了什么事，讀者希望看到你下一步的行動(dòng)。
必須要有階段性的高潮，而不是一味的敘事情節(jié)，注重人物情感及思想的變化。
2、分享型
知乎個(gè)人IP打造、吸粉、引流利器，比如：
厲害的人是怎么分析問題的？
什么能力很重要，但大多數(shù)人卻沒有？
如何保持長期、持續(xù)、穩(wěn)定的努力？
大學(xué)生怎么學(xué)會(huì)自律？
這種問題一般是困擾很多人的問題，但是卻只有很少的人知道怎么解決，而解決方案之間甚至差距很大。
如何答好這一類問題，最簡單的方法就是：
擁有足夠多的知識(shí)廣度和深度，同時(shí)在答主經(jīng)歷的事情上有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
如果你想快速了解某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，甚至成為這個(gè)領(lǐng)域很厲害的人，那么最好的方法就是教別人，幫助別人。在這個(gè)過程中，你會(huì)逼自己去學(xué)很多東西，把自己了解得不夠的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)化梳理，從而越來越厲害。
如何輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：
1）做優(yōu)秀回答的整合者；
2）先讓自己學(xué)會(huì)，再教給別人（價(jià)值傳遞）；
3）發(fā)現(xiàn)問題——研究問題——解決問題（寫論文的思維），把回答當(dāng)成是論文來寫；
4）親身實(shí)踐——蛻變——分享；
5）利用別人的思維為自己服務(wù)；
關(guān)鍵要素：
1）注重觀點(diǎn)的表達(dá)——一個(gè)有力而且吸引人的觀點(diǎn)，是這類文章的重中之重。（核心論點(diǎn)）
2）文章的邏輯結(jié)構(gòu)（如果你什么都不會(huì)，那么就總分總，這也挺好的）
3）論據(jù)與論點(diǎn)的匹配度（論點(diǎn)與論據(jù)一定是相互成就的）
3、盤點(diǎn)型回答
有哪些是你踏入社會(huì)才明白的道理？
網(wǎng)絡(luò)上有哪些免費(fèi)的教育資源？
有哪些可以提升情商、判斷力和談話技巧的書籍？
回答套路關(guān)鍵點(diǎn)——最
最全、最強(qiáng)、最完整、最精華……
總之，一定要讓讀者感受到，你的回答之最~~
比如于浩浩那篇回答，多次上了熱榜，他踩中了什么？
最用心、最精華對(duì)吧
如何體現(xiàn)出最——
3000資深設(shè)計(jì)師推薦、10萬人已經(jīng)收藏的回答、在微博被200萬人收藏的書單。
清華大學(xué)教授欽點(diǎn)的書單、花了10天時(shí)間，收藏了3年的網(wǎng)站
1）數(shù)據(jù)體現(xiàn)出這個(gè)回答有多火，或者你有多用心
2）借權(quán)威的勢(shì)，用權(quán)威為自己服務(wù)
最后，分享一些關(guān)于寫作的小技巧：
1）句子要短，段落要短，完整段落不超過7行。（提升閱讀流暢度）
2）盡量用通俗易懂的語言表述，語言前后要形成邏輯，要連貫。（先后順序，上下順序）
3）要盡可能地構(gòu)建場(chǎng)景，而非生硬表述
五、知+助力
知+是知乎官方的內(nèi)容加速工具。
經(jīng)過規(guī)?；膬?nèi)容投放后，一定會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較搶眼的答帖，這種優(yōu)質(zhì)素材一定不要浪費(fèi)，可以借助商業(yè)流量加速曝光，提升轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然，如果沒有出現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的答帖，就不要用商業(yè)流量來提升曝光了，商業(yè)流量的是一個(gè)錦上添花的工具，在數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的內(nèi)容上應(yīng)用才會(huì)有好的結(jié)果。
通過知+，我們可以在后臺(tái)建立內(nèi)容推廣訂單、設(shè)置推廣預(yù)算，通過社區(qū)商業(yè)化的審核后，內(nèi)容會(huì)直接推薦到知乎的“首頁推薦欄”中，并且不帶有任何廣告和推廣標(biāo)識(shí)，內(nèi)容原生且友好。
同時(shí)通過知+推廣獲取的互動(dòng)等數(shù)據(jù)，也能夠反饋到內(nèi)容的自然推薦中，幫助內(nèi)容獲得更多的曝光。
而且開通知+賬戶后，我們可以在后臺(tái)配置轉(zhuǎn)化插件，然后將插件植入到內(nèi)容中，可以實(shí)現(xiàn)小程序、網(wǎng)頁、商品購買、添加微信等各種形式的跳轉(zhuǎn)，直接實(shí)現(xiàn)可追蹤的轉(zhuǎn)化，有效監(jiān)測(cè)ROI。
目前知+訂單均按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，可以進(jìn)行城市定向，相對(duì)一些其他加速工具，數(shù)據(jù)分析更加可控，可以通過點(diǎn)擊數(shù)、點(diǎn)擊成本、插件點(diǎn)擊數(shù)、轉(zhuǎn)化等輕松計(jì)算出內(nèi)容的整體情況，以便及時(shí)針對(duì)內(nèi)容做出調(diào)整和優(yōu)化。
知乎的知+相比其他平臺(tái)的信息流工具，有幾個(gè)核心優(yōu)勢(shì)：
1、帶可轉(zhuǎn)化的插件
大家知道，現(xiàn)在知乎對(duì)于外鏈的管控相對(duì)還是比較嚴(yán)格的，想要做商品推廣只能通過好物推薦卡片和知+，否則就必須要面臨高風(fēng)險(xiǎn)的違規(guī)可能性。
所以，相比之下，知+雖然是付費(fèi)產(chǎn)品，但是支持轉(zhuǎn)化插件，而且支持微信、網(wǎng)站等多種形式的落地頁，對(duì)于很多產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化路徑得到了實(shí)現(xiàn)和縮短。
2、不帶廣告標(biāo)識(shí)，且付費(fèi)推廣的流量能反饋到自然流量上
不同于信息流廣告，知+推廣的內(nèi)容雖然定向較弱（目前只有城市定向），但所推廣內(nèi)容就是社區(qū)原有的回答或文章，沒有任何廣告標(biāo)識(shí)，用戶信任感更強(qiáng)。
其次，按照點(diǎn)擊單價(jià)來算，知+0.25-1的內(nèi)容點(diǎn)擊成本并不算非常便宜，但是付費(fèi)帶來的自然流量反饋，能夠加速內(nèi)容的流通，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推廣成本可以成倍降低。
根據(jù)我自己實(shí)踐的情況，綜合的單次點(diǎn)擊成本甚至可以降低到幾分錢，相比之下還是非常劃算的，畢竟根據(jù)AARRR公式，前端流量的采買成本，最終會(huì)直接反饋到最終的轉(zhuǎn)化成本上。
目前經(jīng)過我們長期的投放，大概總結(jié)一下投入和產(chǎn)出：
針對(duì)多品類產(chǎn)品合集，ROI可以做到1:3以上；
針對(duì)單品產(chǎn)品，更適合中等偏上價(jià)位的產(chǎn)品投放，ROI可以做到1：2以上；
針對(duì)微信吸粉等，綜合成本可以控制到小個(gè)位數(shù)/粉絲；
針對(duì)低單價(jià)非剛需產(chǎn)品，知+的直接ROI可能并不算高（畢竟點(diǎn)擊成本擺在那里），但是帶來的內(nèi)容沉淀流量和品牌推廣流量，能夠帶來更多的二次轉(zhuǎn)化。
PS：以上所有都是在有自然數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的內(nèi)容的基礎(chǔ)之上
[市場(chǎng)商務(wù)人脈實(shí)名制對(duì)接平臺(tái)]