在本文中，你將逐步學習可以用來找到人們愿意掏錢的SaaS創(chuàng)意的方法。在此之后，你將學習一些方法來驗證你的想法，然后再去構(gòu)建產(chǎn)品。

專注于發(fā)現(xiàn)問題而不是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意

為了找到好的 SaaS 創(chuàng)意，你需要改變你的關注點。

大多數(shù)人推薦的是你“尋找創(chuàng)意”。這個建議不僅在沒有明確方向的情況下很難實施，而且通常會讓人誤入歧途。

相反，你需要做的是專注于發(fā)現(xiàn)人們現(xiàn)有的問題。

一旦你發(fā)現(xiàn)了一個問題，就很容易想出解決它的辦法！

為什么關注問題很重要

毫無疑問，這是獲得報酬的最快方式。

原因如下: 問題本身是基于兩件事——花費的時間和金錢。用你的產(chǎn)品解決這兩個問題中的任何一個，人們都會傾向于為你的解決方案付費。

舉個例子

讓我們談談花費的時間，假設你是一名研究生研究員。

作為你研究的一部分，你必須做很多采訪。其中一部分要求你把你的采訪錄音轉(zhuǎn)錄成文本。

研究人員可能還有很多其他的事情要做和照顧?；◣讉€小時抄寫面試內(nèi)容可以減少他們做其他事情的時間。

在這里，他們正在經(jīng)歷這樣一個問題: 花費大量時間做一些大多數(shù)人并不覺得享受的事情。

現(xiàn)在，讓我們更進一步。

假設您想要將工作外包給第三方抄寫。你會有各種各樣的選擇去做它，但是你會注意到這條路線是相當昂貴的。

你還有其他選擇嗎？

那么，還有一個解決方案，他們不花很多錢，這將減少時間，他們轉(zhuǎn)錄他們的錄音。

自動轉(zhuǎn)錄軟件是一個可行的選擇，如果你不能花太多的錢，并愿意投入一些時間轉(zhuǎn)錄成文本的音頻。

總結(jié)

開始關注人們所面臨的問題。了解一下人們在掙扎什么。從那里，您將能夠識別問題，這反過來可以成為解決這些問題的產(chǎn)品！

在下一節(jié)中，我們將介紹第一種方法，您可以使用這種方法來查找 SaaS 的想法。我們討論的所有方法都深深植根于發(fā)現(xiàn)問題的原則，所以一定要記住這一點！

方法一: 找工作的方法

既然我們已經(jīng)經(jīng)歷了如何改變你尋找SaaS想法的心態(tài)，那就介紹一下求職方法。

正如上一節(jié)所提到的，求職方法深深植根于發(fā)現(xiàn)人們所面臨的問題。它會把你引向人們所面臨的問題。

讓我們直接進入求職方法吧！

第一步: 找到一個行業(yè)

在發(fā)現(xiàn)問題之前，我們必須選擇一個行業(yè)。使用求職網(wǎng)站，可以找到一個行業(yè)進行探索。

你將會注意到有成千上萬的行業(yè)可供選擇。當然，這是一件好事，因為這意味著外面有大量的機會。

花點時間瀏覽一下行業(yè)列表——在維基百科的頁面和博客上閱讀相關內(nèi)容，或者在 YouTube 上觀看一些視頻，了解一個行業(yè)是如何運作的。

這可能需要一些時間，但是一旦你找到了一個對你足夠有興趣的行業(yè)，你要做的就是開始了解這些行業(yè)中存在的工作類型。

第二步: 在行業(yè)內(nèi)找工作

要在一個行業(yè)中找到工作，只需將該行業(yè)的名稱直接輸入一個工作搜索引擎。

例如，如果決定選擇汽車經(jīng)銷商行業(yè)，可以搜索“汽車經(jīng)銷商”。

“汽車經(jīng)銷商”這個詞并不是一份工作，這將是你在這個行業(yè)找到更多工作的起點。

在“汽車經(jīng)銷商”的搜索結(jié)果中，出現(xiàn)了一個作為“服務經(jīng)理”的工作?？梢杂盟鳛橄乱徊降睦?。

第三步-注意工作描述

既然我們已經(jīng)找到了工作，我們可以開始深入研究工作描述了。

在這里，你要找的是這份工作要求的職責，這是這個方法的核心。

在閱讀了職位描述之后，你需要做的就是注意那個人的職位職責的條款，看看那個職位職責是否與軟件產(chǎn)品有關。

第四步-基于你的發(fā)現(xiàn)開始構(gòu)建搜索關鍵詞

下面是一個關鍵詞的創(chuàng)建公式，你可以根據(jù)你在工作描述中發(fā)現(xiàn)的東西，用它來找到可能的 SaaS 點子:

工作責任 +”管理軟件”

例如，作為服務經(jīng)理，您需要“確保遵守健康和安全法規(guī)”。這是工作的責任?，F(xiàn)在，結(jié)合“管理軟件”，你會得到完整的關鍵詞，比如“健康和安全管理軟件”。

太好了！我們現(xiàn)在有了一個潛在的 SaaS 產(chǎn)品的線索。你現(xiàn)在要做的就是把這個關鍵詞輸入到像 Google 這樣的搜索引擎中，然后看看會出現(xiàn)什么。

在以后的章節(jié)中，我們將更深入地使用關鍵詞來驗證你的想法，但是現(xiàn)在這里有一個列表，列出了當你搜索“健康和安全管理軟件”這個詞時要注意的事項:

• 有沒有這種產(chǎn)品的廣告？
• 你輸入的關鍵詞是否存在其他產(chǎn)品？
• 是否還有其他相關的術語可以用來進一步優(yōu)化搜索？

如果有跡象表明還有其他產(chǎn)品存在，比如人們?yōu)樗麄兊漠a(chǎn)品做廣告，那么這就是一件好事。這表明這是一個有效的市場，人們愿意為軟件解決方案付錢。

總結(jié)

求職方法可以幫助你根據(jù)工作描述找到人們存在的問題。這是一種可重復的方法，您可以使用它來縮小搜索 SaaS 創(chuàng)意的范圍。

在下一節(jié)中，我們將介紹另一個方法，稱為應用程序商店方法！

方法 # 2: 應用商店方法

歡迎來到如何找到 SaaS 創(chuàng)意的方法 # 2！

這個方法叫做 App Store Method。應用商店是找到 SaaS 創(chuàng)意的好地方。它們的存在是為了為特定平臺的用戶解決問題，因此很容易在其中找到想法。

最棒的是，應用程序商店是其他人通過在應用程序商店上安裝應用程序來驗證一個想法的地方！

讓我們來回顧一下使用 App Store 方法找到 SaaS 想法的步驟:

第一步-選擇一個應用程序商店

有很多應用程序商店可供選擇。

你可以瀏覽的其他應用程序商店有:

• Apple App Store
• Salesforce AppExchange
• Big Commerce App Store
• Chrome App Store
• Google Play Store

第二步-選擇一個類別

在 Shopify App Store 中，他們根據(jù)類別組織應用程序，比如市場營銷、客戶支持和庫存管理。

選擇任何你感興趣的類別。我們將進一步深入這一類別，找出每一類別中的應用類型。

第三步-對結(jié)果進行分類

一旦你選擇了一個類別，你要做的就是根據(jù)評論或者安裝，從上到下對該類別中的應用程序的結(jié)果進行排序。

你希望能夠過濾掉最流行的應用程序，這樣你就可以看到人們在平臺上最有可能使用或購買的應用程序類型。

第四步: 找到1星級評價

在選擇一個頂級應用程序后，導航到他們的評論部分。然后，根據(jù)1星評價篩選評論。

你會看到人們對這個應用程序相當不滿意的評論。一些會被詳細描述，其他的會是簡單的句子來表達他們的不滿。

當你閱讀的時候，注意那些人們討論的評論，這些評論是應用程序嚴重缺乏的。這就是用戶真正關心的問題會出現(xiàn)的地方。

知道這些缺點將是你在解決他們的應用程序應該解決的問題時的競爭優(yōu)勢。

第五步-利用你的發(fā)現(xiàn)提出一個 SaaS 的想法

在經(jīng)歷了上面的步驟之后，你應該能夠想出一個創(chuàng)建應用程序的點子。

記住，你找到的應用程序是用來解決問題的，所以你可以簡單地模仿這個應用程序。

但是，與其完全模仿它，你應該專注于構(gòu)建一個應用程序，解決主要問題，并解決你在第四步中已經(jīng)識別的問題！

方法 # 3: 他們正在使用 excel 的方法

如果使用在線Excel，也是可以的。

以下是實施這個方法所需要做的:

聽聽人們使用電子表格的目的

正如我們在第一個找到 SaaS 想法的方法中所描述的，當人們描述他們的工作時，你可以問澄清的問題。如果他們提到的一項任務聽起來像是在使用電子表格，只要問他們“你用什么軟件來做這件事?”.

兩件事情將會發(fā)生。

第一，他們會告訴你他們用來解決這個問題的軟件。

第二，他們會告訴你他們有一個電子表格來幫助他們解決這個問題。

不管怎樣，這都是雙贏。如果他們談論使用電子表格來完成這項任務，你可以進一步了解軟件是否能讓他們的生活更加輕松，是否他們(或他們的公司)愿意為此付出代價！

現(xiàn)在我們已經(jīng)介紹了3種方法，您可以使用它們來找到 SaaS 的想法，是時候驗證這些想法了。驗證想法的最好方法是與潛在客戶交談，但是下面的章節(jié)將會講述如何驗證你的想法，而不必與潛在用戶交談。

驗證你的 SaaS 想法: 關鍵詞研究方法

現(xiàn)在你已經(jīng)有了 SaaS 的想法，下一步就是驗證你的想法。在這一部分，我們將討論如何使用關鍵詞研究來驗證你的想法。

總體目標是找到人們正在搜索的關鍵詞，這些關鍵詞會讓你的 SaaS 理念更加明顯。在本節(jié)中，我們將回顧“健康和安全管理軟件”的求職方法中的示例。

把你的 SaaS 想法輸入 Google Keyword Planner

在你使用 Google Keyword Planner 之前，你需要一個 Google 廣告賬戶。這是免費的，所以請繼續(xù)在這里登記。

一旦你注冊了，就去 Google Keyword Planner 工具。在那里，您將輸入關鍵字“健康和安全管理軟件”。

輸入你的關鍵詞后，Google 的 Keyword Planner 會根據(jù)每月的搜索次數(shù)給出一系列的數(shù)字。他們還會給你每次點擊的價格。

一般來說，數(shù)字越高，搜索這些關鍵詞的人就越多，這意味著人們對找到解決方案感興趣。

你會注意到對這個詞有大量的搜索！還有其他關鍵詞的想法，以幫助擴大你的影響力。

這是一個好的跡象，因為它表明人們正在尋找解決這個特殊問題的方法。

只是需要記住一點——你可能會遇到一些沒有相同結(jié)果的想法。如果是這樣的話，試著找到另外一個想法，因為這個想法可能不值得投入精力！

在 Google 搜索中輸入你的關鍵詞

在第一步，你看到有人在搜索你的關鍵詞，還有相關的關鍵詞。

現(xiàn)在，是時候讓你自己在 Google 搜索中輸入關鍵詞了。

為了進一步驗證你的關鍵詞和想法，你應該做的是:

• 看看是否有廣告出現(xiàn)在你的關鍵字上
• 看看最上面的自然搜索結(jié)果，看看是否還有其他類似的軟件

如果你的搜索結(jié)果顯示了這些結(jié)果中的任何一個或兩個，那么可以肯定地說，人們正在尋找這種類型的解決方案。換句話說，你可以說你的產(chǎn)品創(chuàng)意是有效的！

你可以做的進一步檢查就是更深入地研究其他解決方案。做一些事情，比如調(diào)查他們的價格，同時更多地了解他們的產(chǎn)品。

驗證你的 SaaS 想法: 問題研究方法

另一種驗證 SaaS 想法的方法是使用問題研究方法。

雖然這個方法的主要目的是驗證這個想法，但它還有另外兩個重要的結(jié)果:

1. 你會開始發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的競爭對手

2. 你會開始發(fā)現(xiàn)圍繞你產(chǎn)品的問題和答案

這將形成你的搜索引擎優(yōu)化營銷戰(zhàn)略的基礎，讓你的產(chǎn)品在潛在客戶面前

讓我們深入探討問題研究方法

第一步-從“什么”問題開始

要以“ What”問題開始，只需輸入搜索詞: “ What is (your SaaS idea)”

例如，您可以在 Google 中輸入“什么是健康和安全管理軟件?”

請記住，我們正在依靠谷歌提出其他相關的術語和問題，關于我們輸入的關鍵字。我們差不多已經(jīng)開始進入理解谷歌返回的搜索查詢答案的兔子洞。

以下是你應該注意的:

• 新關鍵詞: “健康和安全軟件”也被稱為 EHS 軟件。太棒了! 另一個關鍵詞需要調(diào)查
• 該領域竄在一個潛在競爭對手：某家公司似乎正在開發(fā)EHS相關軟件。僅此一點就足以證明您的SaaS想法是人們購買的東西。

僅從搜索結(jié)果來看，我相當確信健康和安全管理軟件的路線是經(jīng)過驗證的。還有其他術語描述這個關鍵字(行業(yè)術語)以及競爭對手。

步驟2-用其他的“ w”問題重復這個過程

在第一步，我們嘗試了“什么”的問題。既然我們已經(jīng)了解了什么是 EHS/健康與安全軟件，我們就可以戴上質(zhì)疑的帽子，就這類軟件提出進一步的問題。

一些例子包括:

• EHS 軟件是如何工作的？
• EHS 軟件在哪里使用？
• 哪些行業(yè)使用 EHS軟件？
• 誰在使用 EHS 軟件？

有了這些問題，你將開始發(fā)現(xiàn)越來越多的競爭對手，以及用 SaaS 產(chǎn)品打入市場的潛在途徑。

總結(jié)

總結(jié)一下，從問 Google 關于你的 SaaS 創(chuàng)意中新發(fā)現(xiàn)的關鍵詞的問題開始。然后，密切關注 Google 返回的結(jié)果，找到競爭對手和新關鍵詞，你可以用它們來了解更多關于這個行業(yè)的信息。

一旦這些問題開始浮出水面，你就可以決定是否繼續(xù)追求這個想法。這種方法至少會讓你知道如何將你的產(chǎn)品推向市場。

快速打造你的MVP

現(xiàn)在您已經(jīng)想出了 SaaS 的想法并驗證了這個想法，是時候開始構(gòu)建您產(chǎn)品的第一個版本了。

你需要關注的是構(gòu)建產(chǎn)品的核心功能，并盡快推出。

有兩個原因可以解釋為什么你想盡可能快地構(gòu)建它。首先，它可以讓你測試市場，看看人們是否真的想要你的產(chǎn)品。你甚至可以從一個候補名單注冊開始，同時詳細描述你的產(chǎn)品是做什么的。

第二個原因，也是更長遠的考慮，是當你在構(gòu)建你的產(chǎn)品時，像谷歌這樣的搜索引擎已經(jīng)知道你的存在。這樣，當你在你的網(wǎng)站上發(fā)布任何新的博客文章或者任何類型的內(nèi)容時，它不會花費很長的時間來排名。

構(gòu)建你的 SaaS 產(chǎn)品: 把你的時間分成50/50，產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷

在構(gòu)建 SaaS 產(chǎn)品時，一定要把一半的時間花在市場營銷上，一半的時間用在產(chǎn)品開發(fā)上。SaaS 業(yè)務需要兩者都能工作。

通過你的營銷努力，你建立了一個用戶基礎，在那里你可以得到新功能的想法。您還將學習如何最好地為您正在吸引的用戶開發(fā)。

從您的產(chǎn)品開發(fā)工作中，他們將受到來自用戶的反饋的驅(qū)動。

兩者同步工作對于 SaaS 產(chǎn)品和業(yè)務的發(fā)展至關重要！

我的新書《B端產(chǎn)品經(jīng)理必修課2.0》已經(jīng)開售了。