4個最常見且實用的文案手法，可用。
偉大的文案寫出來可遇不可求，牛逼洞察的文案也非常不易。
不過，在你絞盡腦汁無從下筆時，想要寫出讓人眼前一亮的文案，方法還是很多的，或者叫套路。
千萬別看不上套路，我可以100%肯定地說：套路是有用的！它本質上也是來自于方法論和底層邏輯。
很多都可以在學習之后和同行拉開距離。
而在眾多手法之中，有4個是經常能在大中小案例中看到，且有效果的。分享與你。
01
強化喜愛
人一定是會往喜歡的方向走，遠離不喜歡的方向。
如果我們看到文案在描述自己一直喜愛的東西，那就更愿意行動起來，這是毫無疑問的，趨利是人最原始的天性。
所以，第一個最常用的文案手法就是去強化并放大產品里用戶 “喜愛” 的東西，也即產品的賣點/價值點，通過趨利心理激發(fā)用戶向往。
狠狠的寫出強大的賣點，用最直觀、最打動人心、最形象的話把它說出來。提高用戶心中喜愛的預期值，讓他們對產品充滿期待，心生向往。
這種文案應該是見過最多的。比如：
方太油煙機說：“四面八方不跑煙，360°無死角抽煙”。
OPPO告訴你 “充電5分鐘，通話2小時”，當時我還是非常期待的。
OLYMPUS望遠鏡這效果簡直了，遠處的動物就像在眼前一樣清晰，一組廣告讓用戶期待滿滿。
佳能相機廣告突出拍照時如同將運動中的被拍攝對象固定——想怎么拍就怎么拍。
法國眼鏡品牌Keloptic的廣告以梵高自畫像、巴黎圣母院等印象派畫為背景，制作了一系列創(chuàng)意廣告，不斷強化用戶追求眼鏡清晰度的這個喜愛點：
從模糊的印象派到清晰的寫實派，就只差一個Keloptic眼鏡而已。
還有小米體重秤：“100克，喝杯水都能感知到的精準”，就是利用精準數(shù)據來讓人感知到產品超強價值。
對于減肥健身的人來說，每天都要上秤幾次，分毫必究，上廁所前后都要上秤一下。當一款秤可以精確到100g，會不會心動？
02
形象化類比
卡尼曼與特維斯基曾提出過 “可得性偏差”，意思是：因為受記憶力或知識的限制，我們在做判斷的時候，總是利用自己熟悉或者容易想象的信息。
所以，建議文案可以刻意練習這種形象化類比方法，磨刀確實不誤砍柴工。
這個方法，能讓用戶短時間理解各種未知事物、未知產品、未知概念或者未知功能，并產生具象的畫面，威力強大。
比如蘇秋萍當年為奧迪做的廣告：
而說到形象化類比，也不得不提杜蕾斯：
讓我用我多余的那處，填補你的缺陷
薄如氣泡
03
夸張化表達
一則廣告文案要吸引人，還要讓人快速理解、馬上get產品強大賣點，并獲得使用聯(lián)想，產生購買欲望。
真的難。
這時候，夸張手法就經常被用到。
可以想想產品能帶來什么益處，核心訴求是什么，且不用的話有什么壞處。然后進行趣味的放大。
比如好運達足部按摩器廣告：將專業(yè)、舒適的產品訴求，直接就通過夸大畫面?zhèn)鬟_給了消費者。
再比如2004年戛納廣告節(jié)平面類全場大獎作品——大眾POLO “雖然小，卻夠硬”。
就是利用夸張的表現(xiàn)方式來突出POLO質量夠硬。路上有一排車子，所有的警察卻都躲在POLO后面，把它作為擋箭牌來準備一場槍戰(zhàn)。
還有經期調理藥品牌 Kitadol 的一個廣告：Get her back（讓往日溫柔的她回來吧）。
大意是：女人經期的時候內分泌失調會影響心情和脾氣，變得彪悍暴躁，就像個拳擊手。這就讓產品存在的場景更具震撼性和戲劇性，服不服？
廣告文案采用夸張手法，就是抓住產品的某些典型特征加以巧妙夸張，使廣告畫面或文字沖擊力暴增，給用戶更直觀性的信息刺激，表現(xiàn)出產品的優(yōu)勢，讓用戶一目了然，產生興趣。
也可以尋找用戶使用產品的各類場景，然后把這個情境進行放大，或用夸張的手法表現(xiàn)產品驚人效果。再或者在這個情境下，沒有我們產品會怎么樣。
再舉幾個例子。
士力架廣告：當你感到饑餓，是不是手指顫抖，額冒冷汗，虛弱沒有力氣？這個廣告依舊圍繞這一點展開，彈鋼琴的手變得像機械零件一樣重。饑餓讓你變得身不由己。
士力架經常會做這種人物形態(tài)變化的夸張海報，一直延續(xù)，每次看都趣味十足。
聯(lián)邦快遞廣告：火災出現(xiàn)的時候，聯(lián)邦快遞把消防車給快遞來了。
不僅充滿了戲劇性，也同樣是突出了服務速度快。
當然，最絕的還是杜蕾斯。
大家應該記得金霸王電池的 “瘋狂小兔子” 系列廣告吧，安裝了一節(jié)電池的粉紅兔就像開了掛似的，戰(zhàn)力驚人，耐力持久。
你猜怎么著？杜蕾斯有多夸張？他們直接借用這兩只粉紅小兔子，發(fā)生了不可描述之事。
本來所有人印象中戰(zhàn)力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力裝后也扛不住了，都已經冒煙兒了。牛??！
總之，要夸張就狠狠夸，不要夸得不痛不癢，反而讓人覺得這是個無聊的王婆賣瓜。
另外，夸張不是天馬行空不知所以。最好利用用戶熟悉的事物或場景來進行夸張表現(xiàn)，這會讓創(chuàng)意出人意料而又在情理之中。
04
活用參照
強如臺灣文案天后李欣頻，在寫枯燥無趣的銷售型促銷廣告時，也喜歡借用參照物開發(fā)腦洞。
比如在《腦力決勝論》，李欣頻就巧妙的把產品精神利益變成參照物。實物的高價，對比精神補給的廉價，強烈的反差出要推銷的書的價值。
1000元買不到一副眼睛卻可以買到比爾蓋茨的眼光
1000元買不到幾次心理醫(yī)生
卻可以買到一輩子受用的EQ智慧
1000元請不到一位趨勢顧問
卻可以買到爆米花報告的未來商機
一個套套和一大堆嬰兒用品逐一對比價格，你怎么選？
第一次看這組海報時我真的笑了
一個好的參照物，能讓用戶很快就記住某個功能，了解產品核心特點，或者評估其價值。
在廣告文案上，我們可以從產品功能、形態(tài)、價格、訴求點、功效、場景，或純粹的價值等方面與用戶熟知的事物進行參照化表達，突出選擇優(yōu)勢。
還有法國Licra公益組織的一則廣告：“不要讓膚色決定命運”。
其實這個廣告就算不加旁邊2個白人小孩，也能達到宣傳目的。但是當加上后，視覺沖擊就更加強烈了，效果也更深刻。
再說一個烏克蘭Sportlife fintess club健身俱樂部的廣告：Water fits you。
最開始我看到這個文案時，完全不明白他們想表達什么，水適合你？這是什么鬼！
但我后面專門去找到他們完整廣告后，服氣了。海報里加了水上水下的參照后，馬上就告訴你：水能達到如此的塑身效果，為什么不經常來游泳呢？
還真的是：Water really fits you??！
參照用得好，老板沒煩惱，沒毛病。
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