我總是看到有人說——越是那種沒有錢的甲方，越是對(duì)乙方要求高，每一分錢都想要花在刀刃上。

這句話聽著怪怪的，沒錢是原罪嗎？還是要求高有問題？或者是想把錢花在刀刃上有什么不對(duì)？這不都是正常的嘛。

難道錢多+傻大帽+低要求，才是甲方該有的覺悟？

02

如果有人告訴你一個(gè)品牌僅靠某一個(gè)營銷點(diǎn)子就成功了，要么就是這個(gè)人壓根就不懂，要么他本身就是別有用心的。

一個(gè)品牌的成功是由多種因素共同發(fā)生作用的，絕不是單單某一個(gè)因素導(dǎo)致的，比如純靠營銷。

甚至它的營銷可能并不咋樣，但在多個(gè)因素的共同作用下品牌還是成功了，結(jié)果給人一種營銷很牛皮的錯(cuò)覺。

職場這件事，可以發(fā)現(xiàn)問題，不要抱怨問題，最好解決問題，請(qǐng)勿制造問題，切忌成為問題。

有人說，沒有戰(zhàn)略支撐，寫出來的文案一文不值。

我覺得說的狗屁。文案的戰(zhàn)略非常重要，戰(zhàn)略決定了文案的上限，這不假。但說這話多少有點(diǎn)眼高手低的專家做派了，試問多少企業(yè)有明確的戰(zhàn)略？多少文案人能掌控戰(zhàn)略？多少寫出來的文案真的必須得有戰(zhàn)略？又有多少戰(zhàn)略是確定對(duì)的呢......

有靠譜的戰(zhàn)略做支撐，固然是好。如若沒有，能打動(dòng)人，能把產(chǎn)品賣點(diǎn)說清楚，能讓人看完，能幫助到銷售的文案，同樣重要。就算是幫企業(yè)梳理清楚了企業(yè)簡介，這文案也很重要。

05

接上條，與文案戰(zhàn)略思維同等重要的，還有文案的邏輯結(jié)構(gòu)。而且對(duì)于大多文案人而言，我認(rèn)為邏輯結(jié)構(gòu)更重要。

戰(zhàn)略人云亦云，且不確定性較大，不好掌握。而文案的邏輯結(jié)構(gòu)，更好掌控，看的人也能感受得到。

不同類型的文案有不同結(jié)構(gòu)，尤以賣貨文案結(jié)構(gòu)最多，且很多人都總結(jié)出了不錯(cuò)的賣貨文案邏輯，這都可以找得到。當(dāng)然，更重要的是兩點(diǎn)：

1) 多去收集好的文案，然后自己去拆解它的邏輯，效果非凡；2) 不管是別人總結(jié)的邏輯還是自己拆解的結(jié)構(gòu)，寫的時(shí)候多用用，化為己有。

06

什么樣的文案用戶會(huì)更容易get到，且在大腦里留下的印象會(huì)更長？有一個(gè)解決問題的好方法，就是將文案要表達(dá)的內(nèi)容綁定用戶過去經(jīng)歷、認(rèn)知、生活中本就很熟知的東西，讓他能馬上形成大腦里的關(guān)聯(lián)記憶。

你賣課很便宜，真的超級(jí)便宜了，再怎么強(qiáng)調(diào)“便宜”這二個(gè)字作用也不會(huì)疊加啊。別人怎么說呢， “只要一個(gè)菜包子的價(jià)格”，“少吃一個(gè)蘋果多聽8次干貨”。

越是復(fù)雜、不懂、沒概念的東西，就越要用熟知的、懂的、有概念的東西來介紹。中國喬丹，應(yīng)該是最經(jīng)典的之一了。

07

現(xiàn)在老是說起職場競爭力，我覺得職場有一種競爭力常常被忽視，就是被信任的能力。這玩意很虛，但它卻實(shí)實(shí)在在地在那。

被信任就是別人有什么重要的事馬上就能想到你，且愿意交給你或者愿意和你合作，且你去做他會(huì)很放心。

被信任的能力不是一種實(shí)質(zhì)化的能力，但它卻又是你的專業(yè)能力、溝通能力、人品、做事態(tài)度、心態(tài)等的綜合結(jié)果。單單只有很強(qiáng)的專業(yè)能力，未必就會(huì)被信任。

看不慣一個(gè)人，無需翻臉，無需爭輸贏，無需處處針對(duì)，無需論高低。怎么辦？

遠(yuǎn)離就是了。

詐騙短信大家應(yīng)該都收到過，短信內(nèi)容看一眼你都覺得非常非常弱智，就這水準(zhǔn)還好意思出來騙人?

但騙子真的就那么蠢嘛？當(dāng)然不是不可能。騙子短信之所以這樣做是有策略的，你想啊，這么弱智的短信都相信的人，下一步接觸和騙錢起來是不是就簡單很多了，大大降低了后續(xù)的運(yùn)作成本。

如果騙子費(fèi)勁心思編輯短信吸引了一批正常人上鉤，那下一步接觸和行騙也相應(yīng)得精心布置，后續(xù)每一步運(yùn)作成本都變得極高，不劃算。

弱智的短信本就是騙子“篩選”目標(biāo)人群的手段。而至于高級(jí)的目標(biāo)人群，他們也會(huì)有更高級(jí)的手段去篩選。騙子不傻，他只是用不同的手段來篩選對(duì)應(yīng)的目標(biāo)。

文案，同理。它也在篩選。

最近一些所見所聞太魔幻了，有些恍惚有些壓抑。

有很多東西值得深思，也有很多東西應(yīng)該反思。我們應(yīng)該尊重每一個(gè)不屈的人，應(yīng)該致敬每一個(gè)為生活拼命斗爭的人，也應(yīng)該去痛斥那些惡意搬弄的人......

如果天總不亮，可以摸黑生活，如果發(fā)出聲音是危險(xiǎn)的，可以保持沉默，如果自覺無力發(fā)光可以蜷縮角落，但不要習(xí)慣了黑暗就為黑暗辯護(hù)，不要為自己的茍且而得意，不要譏諷那些比自己更勇敢的人，你可以卑微如塵土但永遠(yuǎn)不要扭曲如蛆蟲。

“要學(xué)文案，就跟頂級(jí)文案大神學(xué)！”