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作者 | 中國軟件網(wǎng) 付立鑫

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引言

數(shù)字化、智能化的發(fā)展讓中國的產(chǎn)業(yè)來到了一個(gè)新的歷史路口。中國軟件網(wǎng)注意到，無論是ICT廠商、服務(wù)商還是行業(yè)用戶，業(yè)界中的每一分子都已快速行動起來，尋找數(shù)智時(shí)代的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)。

作為致力于推動中國數(shù)智產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的專業(yè)媒體和研究機(jī)構(gòu)，中國軟件網(wǎng)旨在通過對在這個(gè)行業(yè)深耕的代表性公司和資深人士訪談，總結(jié)出那些有價(jià)值的探索、驗(yàn)證有效的方法論和未來發(fā)展之路，并分享給數(shù)智生態(tài)伙伴，讓更多的數(shù)智生態(tài)伙伴少走彎路，也讓整個(gè)行業(yè)的建設(shè)快進(jìn)一步。

為此，在CDEC2021中國數(shù)字智能生態(tài)大會暨第十四屆中國軟件渠道大會召開前夕，中國軟件網(wǎng)推出“2021中國優(yōu)秀數(shù)智生態(tài)伙伴”系列報(bào)道，全景式呈現(xiàn)數(shù)智時(shí)代的最新發(fā)展趨勢，探索數(shù)智生態(tài)伙伴的發(fā)展痛點(diǎn)及未來舉措，同時(shí)挖掘業(yè)界優(yōu)秀數(shù)智生態(tài)伙伴，為波瀾壯闊的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展助力。

本期，我們采訪了北京金友信誠科技發(fā)展有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人高猛，共同交流探討了數(shù)智化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展和公司實(shí)現(xiàn)的快速成長。

北京金友信誠科技發(fā)展有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人高猛

轉(zhuǎn)型云服務(wù)，業(yè)績穩(wěn)步增長

北京金友信誠科技發(fā)展有限公司是由原用友北京分公司核心團(tuán)隊(duì)整體遷移而成，自用友北京分公司于1998年成立以來，其一直在信息產(chǎn)業(yè)積極探索，砥礪前行?；?0余年的深厚積累，北京金友信誠已經(jīng)擁有以研發(fā)、實(shí)施、服務(wù)為核心競爭力的業(yè)務(wù)體系，為企業(yè)提供涵蓋ERP、OA、CRM、BI、PLM、BPM、智能制造、財(cái)務(wù)/人力共享等數(shù)字化解決方案。高猛介紹道，“公司目前主要代理用友軟件及云服務(wù)、易快報(bào)云服務(wù)、銷售易云服務(wù)以及致遠(yuǎn)OA軟件等，目前已成功為1000余家企事業(yè)單位提供了專業(yè)的軟件實(shí)施和開發(fā)服務(wù)方案?！?/span>

“公司目前以服務(wù)北京客戶為主，正在將重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移到上市公司及行業(yè)頭部客戶。”高猛稱，“2020年，公司年初業(yè)務(wù)發(fā)展受新冠疫情影響較大，但后面已恢復(fù)正常。2020年全年實(shí)現(xiàn)營收3000多萬元，同比增長10%-20%?！?/span>

面對客戶提出的企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求，公司也在從銷售軟件向銷售云服務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。高猛說道，“原來公司80%-90%業(yè)務(wù)產(chǎn)出都是銷售傳統(tǒng)軟件，2020年開始，公司業(yè)務(wù)從軟件銷售向SaaS服務(wù)、云服務(wù)銷售轉(zhuǎn)型。2020年云服務(wù)收入占比20%-30%，較原來提高近10%?！?/span>

專業(yè)人才迭代，助力數(shù)智化轉(zhuǎn)型

實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，自然離不開人才的推動。北京金友信誠不斷補(bǔ)充財(cái)務(wù)、業(yè)財(cái)一體化、企業(yè)數(shù)智化等方面的專業(yè)人才，推動團(tuán)隊(duì)人才淘汰優(yōu)化、升級迭代，目前公司員工近百人。

“從銷售軟件到銷售云服務(wù)，我們單獨(dú)組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)去開展SaaS服務(wù)、云服務(wù)業(yè)務(wù)。原有團(tuán)隊(duì)里，很多人一直在做傳統(tǒng)軟件，意識轉(zhuǎn)變比較慢，而借助新興力量、專業(yè)力量去帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，更有利于團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展?！备呙头Q，“2021年至2023年，將是企業(yè)數(shù)智化項(xiàng)目爆發(fā)時(shí)段，我們還將繼續(xù)補(bǔ)充專業(yè)領(lǐng)域人才，預(yù)計(jì)2021年公司將增加20%專業(yè)人才?！?/span>

建議廠商做好全流程支持工作，共促行業(yè)發(fā)展

“從廠商角度來講，傳統(tǒng)軟件正在逐漸弱化，都在聚焦云服務(wù)研發(fā)能力及前端市場?！备呙捅硎荆胺?wù)商也在逐步轉(zhuǎn)型發(fā)展，適應(yīng)市場，未來還是以市場為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化客戶服務(wù)?！?/span>

2020年，數(shù)智產(chǎn)業(yè)發(fā)生了很多變化，呈現(xiàn)出很多新模式、新業(yè)態(tài)，而高猛則對電子行業(yè)和醫(yī)療器械行業(yè)比較關(guān)注。隨著物聯(lián)網(wǎng)逐漸成熟，電子類尤其是電子芯片行業(yè)將越來越重要，我國乃至全球?qū)﹄娮有袠I(yè)的投入都十分巨大，這面臨著很大的市場機(jī)會。此外，醫(yī)療器械行業(yè)也是一直以來資金比較充裕的行業(yè)之一，未來仍有很大的發(fā)展空間。

面向未來發(fā)展，高猛希望廠商能與服務(wù)商共同培育市場，讓客戶轉(zhuǎn)變意識，不斷為客戶賦能。“阿里云等幾大廠商正在做云服務(wù)方面的培訓(xùn)，客戶已經(jīng)對云服務(wù)有一定認(rèn)知，我們還要做好后期市場推廣和交付。同時(shí)，建議廠商做好從售前、售中到售后的全流程支持工作，把全套服務(wù)做好，不斷賦能服務(wù)商、客戶及整個(gè)行業(yè)發(fā)展”。

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優(yōu)秀數(shù)智生態(tài)伙伴|北京金友信誠：專業(yè)人才迭代助力數(shù)智化轉(zhuǎn)型