如何做好拼多多運(yùn)營

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之前聽過一個段子，說的是互聯(lián)網(wǎng)公司各個崗位的最終歸宿，比如產(chǎn)品經(jīng)理最終是滴滴司機(jī)，程序員最終是小賣鋪老板，而運(yùn)營的最終歸宿是微商。

當(dāng)然這只是一個段子，不要當(dāng)真，但是從側(cè)面也反映出了職場老人的焦慮感，都說有個35歲現(xiàn)象，你在職場年齡過了35就沒啥優(yōu)勢了，輪體力，學(xué)習(xí)能力，反應(yīng)能力都趕不上年輕人，唯一比年輕人有優(yōu)勢的可能只有資歷了。

但是資歷在互聯(lián)網(wǎng)公司不值錢，你又不是廚師、醫(yī)生、律師，你是年齡越大越貶值，我也如此。所以，我也一直在焦慮，想想我未來的歸宿可能是微商，那真的要活成自己當(dāng)初最討厭的樣子嗎？

不，我們要勇敢的說不，但是光有雄心沒有用，要有切實可行的方法和路子，而拼多多電商運(yùn)營是我認(rèn)為可以干到五十歲的行業(yè)了。

電商永不落幕，之前對電商的理解是要會玩平臺規(guī)則，精通開車，隨著平臺玩法規(guī)則迭代，大家也要與時俱進(jìn)跟上平臺的步伐，這好像不是老人可以做的。

但是這段時間接觸了拼多多，我的理解是做拼多多本質(zhì)上是做供應(yīng)鏈，做的是買賣，幾千年來，買賣一直歷久彌新，且沒有年齡的限制，拼多多是各位老運(yùn)營人都可以關(guān)注的。那么如何做好拼多多運(yùn)營呢？這里分享一些我的經(jīng)驗給大家。

第一點：只要價格低，傻子賣上天

拼多多主打的是低價，這是他的立身之本，哪怕他要走中高端，也不可能放棄低價市場，這里面有一個點，同樣的商品，有的商家?guī)缀醪毁嶅X的去出，有的商家加個幾折去出，不賺錢的商家沒錢付廣告費(fèi)，只能掛在那里，加錢的商家利潤夠，能出的起廣告費(fèi)，出價很高去搶流量。

平臺推低價的商品收不到廣告費(fèi)，推高價的能收到廣告費(fèi)，你覺得平臺會選擇推哪個商家呢？不好意思，平臺會選擇賣低價的商家，哪怕沒有廣告費(fèi)，能留住用戶才是最核心的。

平臺其實最最想要的是，你出低價的前提下把廣告費(fèi)也出了，商家有辦法嗎？辦法還是有的，就是良心會過不去，你懂的。以上告訴了我們一個做好拼多多運(yùn)營的道理，你不需要花太多心思在研究怎么開車上，只要想辦法以最低的價格拿到貨，其他的就交給平臺就好了。

如果你是廠家，有天生的成本優(yōu)勢，拼多多絕對是首選，你隨便碾壓對手。我做代理，中間轉(zhuǎn)了一手，品牌方能隨便降價報百億，我們能嗎，別人報百億的價格比我的采購價都低，這還怎么玩？

第二點：高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)，低轉(zhuǎn)化低投產(chǎn)

一說起多多的直通車投放，多數(shù)人氣的咬牙切齒，這是啥東西，一開車就虧損，一停車就沒銷量，這可咋辦呢？那種投產(chǎn)做到10的都是在夢中才能見到。

其實，真正導(dǎo)致這種情況的原因是你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不行。我見過很多投產(chǎn)做到90以上的，我自己也能開出20以上的投產(chǎn)，是我的開車技術(shù)好嗎，慚愧的說，不是的，是品有優(yōu)勢。

舉一個極端的例子，你在多多上賣正品蘋果手機(jī)2999一臺，你說花100塊錢廣告費(fèi)，能做到多少的投產(chǎn)，閉著眼睛填就行，你可以開到1萬的投產(chǎn)。

道理就是這樣，你的品轉(zhuǎn)化率越高，你可以設(shè)置的投產(chǎn)上限就越高，你跑不出高投產(chǎn)，歸根結(jié)底是產(chǎn)品價格沒優(yōu)勢、詳情做的不咋樣、主圖不夠吸引人、dsr分太低、評價數(shù)量不多等等。

那種幾塊錢的護(hù)手霜、防曬霜，動不動評價10萬條以上，這樣的鏈接，我進(jìn)去我也會下單，試想一下，一個銷量過千和一個評論過萬的鏈接，哪個轉(zhuǎn)化高，哪個投產(chǎn)高呢？

第三點：抓住后端，多多才能賺錢

多多和我們理解的還真不太一樣，你的訂單流水，前端毛利等看起來似乎是每月有盈余，但是等你提現(xiàn)時會發(fā)現(xiàn)，入不敷出，為什么會這樣？是秒退款、僅退款、各種售后等隱形支出帶來的，這塊你沒有一個清晰的賬，是不可能在多多賺到錢的。

以廣告投產(chǎn)為例，保本投產(chǎn)為2，實際投產(chǎn)是3，利潤是50減33等于17個點，好像還可以。但是別忘記直通車的規(guī)則是有成交就扣錢，秒退款照樣扣，咱們按照20%的退款率來算，實際投產(chǎn)就變成2.4，利潤只有9個點了。

好像也能賺一點點，別忘記還有白嫖的，按照10%來算的話，到手只有5個點了，在算上通道費(fèi)、貨損等等，你不虧錢已經(jīng)是萬幸了。

所以在做多多之前，一定要把隱形的后端支出作為運(yùn)營的重點，前端風(fēng)光無限，后端讓你腸子毀爛，細(xì)心才是王道。

第四點：深刻理解權(quán)重這個詞

剛涉足拼多多時我就有個疑問，為啥我出價比別人高很多但銷量就是趕不上別人呢，我的素材、評論量等也都是可以的，后來我明白了，問題是出在鏈接的權(quán)重上。

權(quán)重這個詞很有趣，你看不見，但又確確實實存在，他直接影響著你今天能獲得多少的曝光和銷售額。那么權(quán)重要如何做呢？簡單來講就是做坑產(chǎn)，有的鏈接怎么開車都開不動，報個活動出個幾百單，再去開車，就能開起來了。

我們不一定去報活動，那個多半是讓你出血的，我們可以選擇開搜索ocpx，通過高出價也能獲得成交，進(jìn)而帶來權(quán)重，尤其是新起的鏈接，我建議都可以去搜索出個幾單，如果數(shù)據(jù)漲的很快，就可以切全站去放大流量了。

影響權(quán)重的指標(biāo)還有很多：三分鐘回復(fù)率、品質(zhì)退貨率、平臺介入率、商品的轉(zhuǎn)化率等，這些可以從dsr分值上體現(xiàn)出來，dsr低的商品平臺不會去推薦的，沒有自然流量，只能走強(qiáng)付費(fèi)的路子，如果是低價跑量的品，dsr低了，做新的鏈接算了。

最后

以上是多多運(yùn)營的一些小技巧，希望能讓大家有所收獲，多多運(yùn)營不難，難的是理解，術(shù)好學(xué)，道才難。我建議對多多有興趣的互聯(lián)網(wǎng)老人可以先注冊個店，上幾個品找找感覺，這里的世界跟其他電商平臺還真不一樣。

老虎，《全棧運(yùn)營高手》作者，運(yùn)營高手。

牛掰的人到處有，你我也是其中一個。

產(chǎn)品運(yùn)營、產(chǎn)品推廣、職場成長、情感傾訴中心。專注互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)推廣經(jīng)驗、推廣技巧和心得經(jīng)驗分享，做一個有態(tài)度的新青年。