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在知乎寫(xiě)小說(shuō)，是靠譜的副業(yè)嗎？

來(lái)源 / 半熟財(cái)經(jīng)（ID：Banshu-Caijing）

文 /?李瑩?編輯 | 余樂(lè)

問(wèn)：和異性合租是種怎樣的體驗(yàn)？

答：我和女友住在主臥，有天室友妹子來(lái)敲門，說(shuō)我誤拿了她的快遞。我找到快遞還給她，幾分鐘后，她穿著很夸張的裙子又過(guò)來(lái)敲門……

正常的問(wèn)題，正常的回答，且第一人稱講述，看起來(lái)像個(gè)真實(shí)的奇葩室友的故事。但往下讀著讀著你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，畫(huà)風(fēng)不對(duì)勁了：出軌、兇宅、懸疑等要素接連而至，這分明是一篇披著回答外衣的小說(shuō)。果不其然，拉到文末發(fā)現(xiàn)作者的聲明，這是他看到“北漂買房”“買兇宅”等新聞后，突發(fā)靈感創(chuàng)作的一篇懸疑小故事。

類似這樣的小說(shuō)內(nèi)容在知乎早已屢見(jiàn)不鮮。從戀愛(ài)小事到婚姻情感，從職場(chǎng)故事到犯罪懸疑。這種嵌入到尋常提問(wèn)下的虛構(gòu)性故事內(nèi)容，正在構(gòu)成知乎新的平臺(tái)生態(tài)。篇幅短、反轉(zhuǎn)多、第一人稱代入感強(qiáng)等，都是“知乎體”小說(shuō)區(qū)隔于其他平臺(tái)網(wǎng)文的特點(diǎn)。

不少人抱怨：本以為是有趣的自身經(jīng)驗(yàn)分享，花了十幾分鐘看了一半，才突然意識(shí)到竟然是小說(shuō)，這不是欺騙我感情嗎？不過(guò)，也有不少讀者就喜歡看“知乎體”，并愿意為此付費(fèi)，成為知乎的鹽選會(huì)員。

看的人愿意付費(fèi)，寫(xiě)的人自然也能從中獲利。目前，知乎已經(jīng)形成了以“鹽選專欄”為主的相對(duì)完善的變現(xiàn)體系，吸引著越來(lái)越多內(nèi)容創(chuàng)作者的入駐。在知乎變現(xiàn)體系之下，誕生了不少高收益作者群體，其中不乏月入數(shù)十萬(wàn)者，更有人順利出書(shū)、販賣影視版權(quán)。普通一些的，也可以憑借兩、三萬(wàn)字的短篇網(wǎng)文，變現(xiàn)幾千、幾萬(wàn)塊。

引導(dǎo)式提問(wèn)和回答式小說(shuō)

知乎資深作者北邙曾在接受《界面》采訪時(shí)表示，知乎社區(qū)里的小說(shuō)創(chuàng)作，最早能追溯到2016年到2017年期間。只不過(guò)，那時(shí)在知乎寫(xiě)小說(shuō)還是用戶自發(fā)、興趣使然。

2019年3月，知乎正式推出鹽選會(huì)員，網(wǎng)文被置于會(huì)員生態(tài)的“鹽選專欄”中。知乎還開(kāi)啟了一年一度的故事大賽，鼓勵(lì)和引導(dǎo)虛構(gòu)內(nèi)容創(chuàng)作。北邙曾提到，知乎這時(shí)似乎發(fā)現(xiàn)了小說(shuō)這塊業(yè)務(wù)的商業(yè)價(jià)值，甚至開(kāi)始從各個(gè)渠道重新招攬網(wǎng)文作者回到知乎。

在現(xiàn)階段的知乎，許多提問(wèn)就是引導(dǎo)答主“編故事”的，比如 “如果穿越成惡毒女配，你會(huì)怎么做？”、“如果你是甜文里的女主，你會(huì)怎么做？”這樣腦洞大開(kāi)的純虛構(gòu)問(wèn)題。在這種提問(wèn)之下的答案，幾乎百分百都是網(wǎng)文創(chuàng)作。知乎的第一篇現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)文《宮墻柳》就出現(xiàn)在“為什么后宮嬪妃們一定要爭(zhēng)寵？”的問(wèn)題下。

據(jù)認(rèn)證賬號(hào)@知乎課堂曾發(fā)布的文章，其實(shí)很多這類問(wèn)題就是制作人提出來(lái)“蹲”故事的。在這種氛圍的帶動(dòng)下，自發(fā)在知乎創(chuàng)作小說(shuō)的人也便越來(lái)越多。

@全糖七分冰最初就是從普通的知乎用戶發(fā)展成小說(shuō)作者的。一次出差，在機(jī)場(chǎng)的候機(jī)室，她偶然刷到“男生眼里的白月光是一個(gè)怎么樣的存在？”這個(gè)問(wèn)題。她有想表達(dá)的東西，也有時(shí)間，于是便動(dòng)筆寫(xiě)下了故事的開(kāi)端。

然而在評(píng)論區(qū)，很多人都堅(jiān)持認(rèn)為這是一個(gè)真實(shí)的故事，作者聲明的“是小說(shuō)”在很多人看來(lái)也只是一種欲蓋彌彰的說(shuō)法?！昂芏嘧x者感覺(jué)故事是真實(shí)的，有時(shí)候也會(huì)把對(duì)小說(shuō)里面人物的情感投射到作者身上，但這確實(shí)是一個(gè)沒(méi)有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的虛構(gòu)故事?！盄全糖七分冰有時(shí)候面對(duì)讀者的這種堅(jiān)持也會(huì)很無(wú)奈。

這個(gè)在知乎上首次嘗試的回答式小說(shuō)，給@全糖七分冰帶來(lái)了1.5萬(wàn)多贊和2000多粉絲。知乎編輯也找上門來(lái)，詢問(wèn)她是否有興趣簽約創(chuàng)作，但囿于時(shí)間和精力，@全糖七分冰暫時(shí)謝絕了。

@全糖七分冰的故事創(chuàng)作圖源：知乎

“知乎體”的創(chuàng)作技巧

知乎上的小說(shuō)，和普通的網(wǎng)文有什么不同？

網(wǎng)文編輯天塵時(shí)常在朋友圈公開(kāi)收知乎文，他告訴我們，知乎文的敘述方式往往更傾向于直接講故事，而沒(méi)有小說(shuō)式的描寫(xiě)。此外，知乎文往往節(jié)奏較快，沖突反轉(zhuǎn)強(qiáng)，篇幅在1萬(wàn)-3萬(wàn)字左右，通常采用第一人稱自述形式，且含有一些可能形成爆點(diǎn)的梗。

篇幅較短幾乎是知乎文的共性。在知乎鹽選專欄現(xiàn)階段熱度最高的30個(gè)專欄作品中，除了兩篇由個(gè)人獨(dú)立寫(xiě)作的專欄篇幅稍長(zhǎng)一些，其余個(gè)人專欄和集體專欄幾乎都是由短篇內(nèi)容組成。有知乎編輯告訴網(wǎng)文作者@豆蔻茶，大家的投稿多數(shù)是短篇，現(xiàn)階段的知乎其實(shí)很缺長(zhǎng)篇作品。

知乎熱門鹽選專欄圖源：知乎

知乎本就不是傳統(tǒng)意義的網(wǎng)文平臺(tái)，其用戶更多是來(lái)此尋求問(wèn)題的答案或者打發(fā)碎片時(shí)間的。如果在瀏覽過(guò)程中碰到幾篇有意思的短篇網(wǎng)文，他們并不介意花點(diǎn)短暫的時(shí)間看完。但若這時(shí)出現(xiàn)在用戶視線里的是長(zhǎng)篇小說(shuō)，很多人可能就要棄之而去了。知乎這種以回答為主的社區(qū)，也并未提供適合瀏覽長(zhǎng)篇內(nèi)容的閱讀界面和適配功能，很難給讀者帶來(lái)比較舒適的閱讀體驗(yàn)。因此，短篇網(wǎng)文成了與知乎契合度更高的內(nèi)容。

已經(jīng)在知乎上進(jìn)行了六年內(nèi)容創(chuàng)作的網(wǎng)文作者@廢物小點(diǎn)心表示，因?yàn)槠蓿跷脑趦?nèi)容和風(fēng)格上趨向于短平快，人物性格需要更強(qiáng)烈，劇情走向也要急轉(zhuǎn)彎，塑造好一個(gè)人物和講好一個(gè)故事的關(guān)系尤為緊密急促。天塵則大呼：“知乎幾百字一個(gè)小劇情、一個(gè)小反轉(zhuǎn)，費(fèi)勁啊?！?/span>

網(wǎng)文作者千城認(rèn)為，第一人稱視角才是知乎文區(qū)別于其他平臺(tái)網(wǎng)文的最顯著特征。在大多數(shù)知乎文的收稿要求中，“第一人稱”是絕對(duì)必須的剛性要求，這是進(jìn)入知乎的第一塊敲門磚。

在知乎問(wèn)答社區(qū)的平臺(tái)生態(tài)下，“現(xiàn)身說(shuō)法”的真實(shí)經(jīng)歷分享是最普遍、最抓人眼球的回答類型，第一人稱也就自然而然地成為最為通用的敘述視角。這類內(nèi)容往往代入感強(qiáng)、可信度高，更具說(shuō)服力。前文提到知乎的大部分網(wǎng)文創(chuàng)作，都是隱匿在正常提問(wèn)之下的。以第一人稱的視角敘述故事，在眾多回答中也不顯突兀，初看都會(huì)被以為是真實(shí)經(jīng)歷，現(xiàn)實(shí)主義色彩更為強(qiáng)烈。

常見(jiàn)的知乎文收稿要求圖片來(lái)源：網(wǎng)文公眾號(hào)

?“開(kāi)頭特別引人入勝，上來(lái)就高潮?！?明詹軒是絕對(duì)的綜藝迷，但知乎小說(shuō)卻能讓她暫時(shí)從綜藝的世界里走出來(lái)。知乎文的快節(jié)奏、高能情節(jié)很容易抓住讀者的眼球，再加上篇幅短小，可以讓她較快地旁觀一場(chǎng)酣暢淋漓的故事，十分過(guò)癮。為了暢快地在知乎看小說(shuō)，明詹軒還跟朋友合伙充了半年的鹽選會(huì)員。她喜歡看文的時(shí)候有互動(dòng)性，而知乎文里又恰好有穿插在文章中的讀者評(píng)論。邊看文邊了解其他人讀后感的這種“實(shí)時(shí)彈幕”體驗(yàn)，讓她好感倍生。

字?jǐn)?shù)少、篇幅短也并不意味著知乎文的創(chuàng)作難度小。何淼的幾篇短篇小甜文在知乎上反響都不錯(cuò)，但她也直言短篇的要求會(huì)更高一些，情節(jié)需要更緊湊?！伴L(zhǎng)篇有固定的套路寫(xiě)法，隨便水水幾千字就有了。”天塵說(shuō)道。短篇?jiǎng)?chuàng)作起來(lái)難度更大，比起反轉(zhuǎn)劇情、控制字?jǐn)?shù)，“水文”對(duì)于廣大網(wǎng)文作者們來(lái)說(shuō)其實(shí)是更容易的事情。

知乎網(wǎng)文變現(xiàn)的高性價(jià)比

一直專職寫(xiě)作、有自己網(wǎng)文公眾號(hào)的豆蔻茶決心要轉(zhuǎn)戰(zhàn)知乎了，因?yàn)樗罱^察到，知乎給創(chuàng)作者的報(bào)酬很具有吸引力。

多位知乎網(wǎng)文作者在采訪中都向我們提及，在網(wǎng)文變現(xiàn)方面，相較于其他平臺(tái)，知乎具有很高的性價(jià)比。這種高性價(jià)比一是體現(xiàn)在進(jìn)入門檻低，不管是否具備寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)都可以隨心創(chuàng)作；二是短篇內(nèi)容居多，寫(xiě)起來(lái)相對(duì)省時(shí)省力；三是知乎平臺(tái)本身的高流量有助于內(nèi)容的曝光和推廣。

@廢物小點(diǎn)心出于自己的直覺(jué)和愛(ài)好，最早在知乎上寫(xiě)段子和荒誕風(fēng)內(nèi)容，但這一類風(fēng)格在知乎上難以變現(xiàn)。后來(lái)他也想追隨市場(chǎng)風(fēng)向，走賺錢的路子，便開(kāi)始寫(xiě)女頻小說(shuō)（以女生為主角，多為言情類）?，F(xiàn)在，他已有一篇小說(shuō)入選鹽選專欄，雖然只有兩萬(wàn)多字，但已經(jīng)為他帶來(lái)三萬(wàn)元左右的變現(xiàn)收入，并且還在繼續(xù)增長(zhǎng)。他表示，因?yàn)槠^(guò)短，這種文在其他網(wǎng)文平臺(tái)一般不會(huì)有這么高的收益。

“短篇網(wǎng)站里我沒(méi)見(jiàn)過(guò)比知乎出價(jià)更高的。”千城說(shuō)。知乎采用稿件后，會(huì)先按千字結(jié)算預(yù)付金，但最多不超過(guò)三千元，之后會(huì)根據(jù)閱讀情況分成，平臺(tái)與作者之間五五分。作品進(jìn)入鹽選專欄兩個(gè)月，千城就拿到了九千多元的分成收入。

用戶閱讀鹽選專欄作品有兩種途徑，一是非鹽選會(huì)員直接支付專欄價(jià)格購(gòu)買作品，二是付費(fèi)成為鹽選會(huì)員免費(fèi)閱讀。知乎會(huì)分別計(jì)算專欄購(gòu)買量和會(huì)員點(diǎn)擊量，并按照約定的分成比例將收入按季度結(jié)算給作者。

@廢物小點(diǎn)心告訴我們，一篇鹽選專欄文多的時(shí)候能拿上萬(wàn)元，熱度平平的也能拿到幾千塊。當(dāng)然，變現(xiàn)黑馬也是有的。在知乎官方給出的數(shù)據(jù)中，知乎作者七月荔的20萬(wàn)字作品《洗鉛華：惡毒女配生存錄》，于2020年4月上線鹽選專欄，不到一個(gè)月的時(shí)間，共獲得將近40萬(wàn)的收入。

《界面》此前的報(bào)道中也曾提到，與其他平臺(tái)相比，在知乎的收益處于非常有競(jìng)爭(zhēng)力的水平，填補(bǔ)了市場(chǎng)上精品短篇的空白。在知乎擁有兩部嚴(yán)選小說(shuō)專欄的作者，在專欄更新至一半時(shí)就已經(jīng)收獲近50萬(wàn)的收益，而同樣的收益水平，在閱文可能需要是中上層級(jí)的作者，日更一萬(wàn)字左右才能達(dá)到。

來(lái)知乎碼好文的三大理由圖源：知乎鹽選會(huì)員

當(dāng)知乎文變得有利可尋，想從中分一杯羹的人也越來(lái)越多，不只網(wǎng)文作者大力擁抱知乎，不少“小白”也做起了寫(xiě)作變現(xiàn)的夢(mèng)。這也由此催生了各種零基礎(chǔ)寫(xiě)作變現(xiàn)訓(xùn)練課，其中也包括知乎官方。

在知乎以及抖音、微信等外部平臺(tái)，“新人寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)”的信息流廣告時(shí)?？梢?jiàn)。以抖音上的“知乎研職在線”為例，點(diǎn)擊賬號(hào)即跳轉(zhuǎn)到知乎寫(xiě)作變現(xiàn)直播課頁(yè)面，隨即便可以花費(fèi)一元或者免費(fèi)領(lǐng)取零基礎(chǔ)小白寫(xiě)作直播課。

知乎寫(xiě)作變現(xiàn)金字塔圖源：知乎寫(xiě)作變現(xiàn)直播課

知乎寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)習(xí)規(guī)劃師告訴我們，知乎上市之后，需要大量的新人作者成為自己的穩(wěn)定供稿源，現(xiàn)在市場(chǎng)上專門針對(duì)知乎做寫(xiě)作課程的不在少數(shù)，“其他的平臺(tái)最后還是投稿到咱們知乎，索性不如我們自己開(kāi)課程?！睋?jù)該學(xué)習(xí)規(guī)劃師表示，知乎官方的寫(xiě)作訓(xùn)練課程前年開(kāi)始，到目前為止已經(jīng)兩年。

筆者通過(guò)體驗(yàn)知乎零基礎(chǔ)寫(xiě)作訓(xùn)練課程發(fā)現(xiàn)，參與課程體驗(yàn)的不只限于想寫(xiě)小說(shuō)或者故事的寫(xiě)手，還有想通過(guò)知識(shí)分享、問(wèn)答來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的。在直播課堂的評(píng)論區(qū)里，各種毫無(wú)基礎(chǔ)的學(xué)員討論得很熱烈，他們迫不及待想掌握知乎變現(xiàn)的密碼。但是，體驗(yàn)課結(jié)束后，學(xué)習(xí)規(guī)劃師表示，在他帶的七、八十人中，只有四個(gè)人購(gòu)買了2380元的寫(xiě)作變現(xiàn)課程。

當(dāng)然，對(duì)于在知乎寫(xiě)網(wǎng)文，也有人指出了難點(diǎn)所在：這里不是主打網(wǎng)文的平臺(tái)，受眾群體和推廣力度有限。另外，初學(xué)者除了做好被噴的準(zhǔn)備，更可能的是無(wú)人問(wèn)津。網(wǎng)文平臺(tái)再怎么飽受詬病，至少還有千字保底、新書(shū)榜、主編等機(jī)制。在知乎，這些環(huán)節(jié)是相對(duì)欠缺的。除非寫(xiě)得特別出彩，或者得到大佬推廣，否則憑個(gè)人賬號(hào)影響力，多半石沉大海。

在天塵看來(lái)，知乎尚且算是網(wǎng)文領(lǐng)域的新興渠道，還有一定優(yōu)勢(shì)。至少現(xiàn)在，知乎的“香”仍然具有很大的吸引力。

*千城、天塵、春秋、明詹軒、何淼為化名

李瑩

■?不考公務(wù)員的山東人

■?微信號(hào)：VLLY77877

我在知乎編故事