李子柒的商品品牌，配不上，李子柒的內(nèi)容品牌！調(diào)皮電商關(guān)注共 2839字，需瀏覽 6分鐘 ·2021-11-06 18:33 是新朋友嗎？記得先點(diǎn)藍(lán)字關(guān)注我哦～文/調(diào)皮電商 馮華魁1最近，網(wǎng)紅李子柒（本名李佳佳）起訴自己的合作公司杭州微念，引起了大家熱議，李子柒先是停更3個(gè)月，對(duì)公司股東聲稱(chēng)要好好學(xué)習(xí)充實(shí)自己，后來(lái)發(fā)微博說(shuō)在報(bào)警，再后來(lái)發(fā)微博控訴說(shuō)“資本的好手段”，那時(shí)候，就已經(jīng)引發(fā)外界關(guān)于雙方合作破裂的傳聞，沒(méi)多久，李子柒上央視9頻道，說(shuō)不想讓“李子柒”太商業(yè)化，不久之后即宣告起訴杭州微念。微念在接到起訴通知書(shū)之后，發(fā)布了一個(gè)消息，看起來(lái)有情有義，沒(méi)有撕X，也不憤怒，心平氣和的講述了雙方破裂的過(guò)程，卻沒(méi)有對(duì)外界爭(zhēng)議做任何解釋?zhuān)皇窍Ｍ环艞壚钭悠狻?/span>而李子柒的助手很快發(fā)微博撕破了這份溫和聲明帶來(lái)的希望：“誰(shuí)在帶股權(quán)糾紛的節(jié)奏？”“連合同都沒(méi)有給投資人如實(shí)披露，誰(shuí)敢要他的股份？”“罔顧事實(shí)，滿篇春秋……顛倒黑白”從這些用詞中基本可以判斷，雙方重修舊好的可能性已經(jīng)沒(méi)有了，就算現(xiàn)在有，未來(lái)也沒(méi)有了，一定會(huì)有新的資本趁虛而入，與李子柒重新簽約。曾經(jīng)，杭州微念創(chuàng)始人劉同明千里奔赴找李子柒簽約的故事，讓很多人相信他們應(yīng)該有一個(gè)美好的未來(lái)，與其他MCN機(jī)構(gòu)注重短期廣告、培養(yǎng)的網(wǎng)紅很快進(jìn)入衰退期、夫妻店等諸多模式不同，李子柒不注重廣告，要做自有品牌；長(zhǎng)期堅(jiān)持做東方文化輸出，在國(guó)際上有很大影響力；資本與內(nèi)容分工明確，等等，都是網(wǎng)紅品牌運(yùn)營(yíng)的楷模。直到后來(lái)，大家才知道雙方成立的合資公司中，竟然沒(méi)有任何業(yè)務(wù)，所有商標(biāo)和自有品牌的運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)、融資，都在杭州微念，而不在合資公司，無(wú)論從任何一個(gè)角度講，這都是匪夷所思的，就算是你從0打造的網(wǎng)紅，到她成為公司的頂梁柱的時(shí)候，卻不在公司有股份，鬧掰是必然的。從李子柒出現(xiàn)在央視不難看出社會(huì)輿論的偏向，雖然同情微念雞飛蛋打的也有，但多停留在資本圈，普通大眾可不管資本家可不可憐，你做出如此悖于常理的股權(quán)設(shè)計(jì)和商業(yè)安排，不是活該嗎？不過(guò)，拋卻雙方的恩怨，從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看，網(wǎng)紅塑造品牌這條路上，又多了一個(gè)悲劇性案例。2大家把關(guān)注點(diǎn)都停留在雙方的股權(quán)分配上，實(shí)際上，李子柒不認(rèn)為自己之所以跟微念鬧掰是因?yàn)楣蓹?quán)問(wèn)題，微念在各種公開(kāi)渠道也說(shuō)，早在去年就說(shuō)要分配給李佳佳8%到10%左右的股權(quán)，以微念的100億估值，這個(gè)分配方案也值10個(gè)億了，當(dāng)然微念創(chuàng)始人劉同明持股19.45%，幾乎是李佳佳的一倍，李佳佳一年多來(lái)，從未對(duì)股權(quán)問(wèn)題表過(guò)態(tài)。所以，未必是股權(quán)分配方案不合適，而是發(fā)展理念不一樣。負(fù)責(zé)一手操盤(pán)李子柒品牌的微念，雖說(shuō)讓李子柒的商品品牌知名度大增，成為名噪一時(shí)的網(wǎng)紅品牌，但李子柒的商品品牌，其實(shí)口碑一般，不能說(shuō)好，也不能說(shuō)壞，只是，過(guò)得去吧。相對(duì)而言，很多消費(fèi)者對(duì)李子柒的商品沒(méi)有那么忠誠(chéng)沒(méi)那么喜歡，但是對(duì)李子柒的內(nèi)容很忠誠(chéng)很喜歡，什么意思呢？一句話，李子柒的商品配不上李子柒的內(nèi)容！當(dāng)然，為了打造李子柒的商品品牌，微念也很拼，通過(guò)各路主播帶貨，時(shí)常是品類(lèi)細(xì)分的第一名；又打造了工廠，被認(rèn)為是深入供應(yīng)鏈。但是，深入供應(yīng)鏈自建工廠的結(jié)果是，除了在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，在口味打造和品質(zhì)打造方面，并沒(méi)有建立太大差異化，消費(fèi)者吃完之后覺(jué)得跟其他螺螄粉差別不大，偏偏還更貴一點(diǎn)，消費(fèi)者嘗鮮一次，還會(huì)再買(mǎi)嗎？如果微念在塑造李子柒商品品牌的時(shí)候，只是注重了自建工廠降低成本，卻在售價(jià)方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那就不叫品牌優(yōu)勢(shì)！波特說(shuō)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)非就是兩個(gè)，一個(gè)是價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是差異化優(yōu)勢(shì)，價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)就是成本要低，價(jià)格也要低，通過(guò)規(guī)模賺錢(qián)；差異化優(yōu)勢(shì)就是要通過(guò)賽道細(xì)分來(lái)建立優(yōu)勢(shì)。李子柒的商品品牌有啥優(yōu)勢(shì)呢？李子柒的商品品牌最大的優(yōu)勢(shì)就是李子柒的內(nèi)容！人們喜歡她的內(nèi)容愿意嘗試她推薦的商品，但是，她的商品品牌既沒(méi)有價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)！都已經(jīng)做到了細(xì)分類(lèi)目第一，一年還虧一個(gè)億，你這第一當(dāng)?shù)挠猩队茫?/span>說(shuō)的再?zèng)Q絕一點(diǎn)：李子柒的商品品牌就是個(gè)商標(biāo)，不是真正的品牌！如果微念有真正的品牌運(yùn)營(yíng)能力，其實(shí)不應(yīng)該懼怕李子柒的出走，應(yīng)該像加多寶與王老吉大戰(zhàn)一樣，堅(jiān)決到底。加多寶沒(méi)有了王老吉品牌，自己還能再創(chuàng)造一個(gè)品牌，規(guī)模和口碑還能比肩從前，這才叫品牌實(shí)力?。ó?dāng)然，現(xiàn)在加多寶似乎有點(diǎn)式微了，我是說(shuō)當(dāng)初的加多寶。）建個(gè)工廠，瘋狂找主播帶貨就叫品牌？那這個(gè)品牌注定脆弱，不堪一擊！3沒(méi)了李子柒的內(nèi)容和商標(biāo)，微念能再快速做一個(gè)品牌嗎？大家都打問(wèn)號(hào)！說(shuō)李子柒與微念鬧掰，是兩敗俱傷！但傷的最狠的，一定是微念，而不是李子柒。有人開(kāi)玩笑說(shuō)，如果李子柒勝了，從微念拿走了李子柒的商標(biāo)，微念可以申請(qǐng)一個(gè)新商標(biāo)，比如“李子染”，把“七”換成了“九”，估計(jì)很多人看不出來(lái)；還可以叫李予柒、李了柒……其實(shí)，與其在商標(biāo)上做文章，不如在品質(zhì)、品牌、渠道上做文章，就算沒(méi)有李子柒的推薦，我微念做了這么多年積累這么多的消費(fèi)者，消費(fèi)者依然愿意吃的東西，那證明是品質(zhì)好；品牌理念上，微念很早就提出了東風(fēng)美食新消費(fèi)品牌，這個(gè)挺好的，不知道是不是早知道不能太依靠李子柒，作為MCN機(jī)構(gòu)能夠提出消費(fèi)品牌的定位，要比其他MCN更有前瞻性，只是可惜，這個(gè)品牌開(kāi)發(fā)還不成熟；加多寶能快速建立一個(gè)新品牌，就是因?yàn)榍滥芰μ珡?qiáng)了，而不是老想著自己賣(mài)，渠道是一個(gè)公司的政治體制，MCN打造的品牌，患互聯(lián)網(wǎng)病的太多了，渠道的管理能力并不強(qiáng)，不是從品牌的角度打造品牌，老想著自己是互聯(lián)網(wǎng)公司，這就顛倒了主次，找不到品牌的核心。當(dāng)然，如果沒(méi)有李佳佳的出走，微念或許真的能夠把李子柒做上市，有資本捧著，內(nèi)容上又有國(guó)際影響力，做上市不難，難的是留下好口碑和擁有良好的盈利能力。或許，李佳佳正是看到了微念背后的問(wèn)題，或者隱隱覺(jué)得不踏實(shí)，才說(shuō)不愿意要微念的股份。各位讀者可以換位思考，如果說(shuō)一個(gè)公司要給你股份鎖定你，你只有認(rèn)可這家公司和這個(gè)公司的創(chuàng)始人，你才覺(jué)得要這個(gè)股份有希望，你并不看好這個(gè)公司的模式，你會(huì)要嗎？4最后，我們?cè)俦P(pán)一下李佳佳的家底，李子柒IP的運(yùn)營(yíng)權(quán)在李佳佳這里，在微博粉絲2763萬(wàn)，B站粉絲792萬(wàn)，抖音及西瓜視頻粉絲是5508萬(wàn)，快手是1032萬(wàn)，在海外的YouTube，李子柒頻道有1530萬(wàn)關(guān)注。這些資源重新塑造一個(gè)品牌，完全沒(méi)難度，關(guān)鍵是要找到好的合作伙伴，打造出來(lái)的商品除了具有東方文化元素，還要有高科技能力，現(xiàn)在消費(fèi)者的口味太刁了，普普通通的螺螄粉，打不動(dòng)他們，如果與微念分家之后，自有品牌的打造還不能讓公眾認(rèn)可，那可能也會(huì)“泯然眾人矣”。期待網(wǎng)紅打造的品牌，能更強(qiáng)大更美好！往期推薦1京準(zhǔn)通七周年：數(shù)智化廣告讓各種商家都輕松提升業(yè)績(jī)2太火了，F(xiàn)acebook把公司名字都改成了元宇宙，不過(guò)，元宇宙到底是什么呢？3元?dú)馍值摹柏瑝?mèng)”，是從羊毛黨變懂行開(kāi)始的……我知道你在看喲 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