很多時候，賺錢的生意，核心原理都簡單到令人發(fā)指。

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只不過，絕大多數(shù)人終其一生，都看不見、不去做、做不到而已。

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二手奢侈品電商就是一個例子。

講二手奢侈品電商之前，我們先來說下閑魚——

作為中國最知名的二手電商平臺，閑魚怎么賺錢？

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有兩個角度：其一是賣家，賣家讓閑置物品游起來，變廢為寶，減少了損失，相當(dāng)于賺了錢；其二是平臺，目前閑魚是不抽傭的，幾乎不賺錢。

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但站在阿里的角度，閑魚可以承接淘寶買家的二手交易，買賣雙方還會用到支付寶、芝麻信用等工具，因此對于阿里來說，閑魚是一個可以不盈利，但是必須守住的重要戰(zhàn)略高地。

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那么其他二手電商平臺呢？沒有大樹可乘涼，他們不賺錢可沒法活。

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最直接的盈利邏輯，是參考電商大佬淘寶：從賣家身上抽傭賺錢。更復(fù)雜的盈利邏輯，則可以學(xué)習(xí)美團(tuán)：買家、賣家、騎手，交易鏈上的每一個環(huán)節(jié)，利益均沾。

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根據(jù)航叔的觀察，目前二手奢侈品電商的玩法，可以說是已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了以上范疇。

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02

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“平平無奇”的抽傭策略。

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根據(jù)航叔的梳理，目前天貓的抽傭比例大致為0.5%-5%，京東則集中在2%-10%左右浮動，都不算太高。

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二手奢侈品平臺不同，抽傭比例低則12%，高可達(dá)30%。

業(yè)內(nèi)小巨頭“紅布林”，早期寄賣抽傭30%；后來動態(tài)調(diào)整，自主定價抽取30%，平臺定價抽取15%；如今無論自主還是平臺定價，都統(tǒng)一抽取20%，并且設(shè)置了最低抽傭底線50元。

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獲得GGV投資的“心上”，抽傭比例則為12%，并且設(shè)置了上下浮動空間：最低99元，最高3000元。

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主打直播的二手奢侈品電商“妃魚”，抽傭分為三個檔次：平臺定價抽取12%，協(xié)商定價抽取15%，自主定價抽取20%，另外加收80元養(yǎng)護(hù)費。

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注意，天貓京東的抽傭比例，是根據(jù)商品品類的不同來調(diào)整的，二手奢侈品，為什么會在定價方式上作區(qū)分？

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從抽傭比例高低可以看出，平臺是希望掌握一定定價權(quán)的。這其中的彎彎繞繞可就多了。

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03

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二手奢侈品，標(biāo)價比一手正品還高。

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Gucci中號竹節(jié)酒神包，官網(wǎng)售價2.36萬元，但在寺庫自營二手專區(qū)，其標(biāo)價卻為2.4252萬，比原價高出652元。

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這是升值了嗎？

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部分“絕版”奢侈品，確實具有保值、升值的功能，但這款包卻不是。無論是在Gucci線上還是線下店鋪，這款產(chǎn)品都長期有售。

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虛標(biāo)價格的不止寺庫一家。

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在心上，一款Burberry格子高幫休閑鞋，市場建議售價6800元，售價4499元。但在Burberry官網(wǎng)，其正品售價卻僅為4400元。

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所謂的市場建議價，其實是二手賣家自行填寫的，并不具備真正的市場參考價值。

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更夸張的是，一款Gucci小號酒神包，賣家填寫的市場建議售價為25800元，比官網(wǎng)正品高出近一倍。

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類似的情況，在紅布林等二手奢侈品交易平臺，都算相當(dāng)常見。

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為什么要這樣做？

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線下零售店，一件質(zhì)量普通，售價三四百元的羊毛衫，標(biāo)記“原價3888”，現(xiàn)在直接打1折促銷，就能吸引不少消費者，讓顧客感覺買到就是賺到。

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在奢侈品市場，道理也一樣。

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對于三四線用戶來說，附近沒有奢侈品專柜，對于線上奢侈品正規(guī)渠道也不熟悉，購買二手貨，就極容易被虛標(biāo)價格誤導(dǎo)。

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售價與抽傭掛鉤，平臺自然站在賣家一邊，希望賣個好價格。

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04

“強(qiáng)制”降價，花樣收費。

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去年，有賣家在紅布林寄賣一款羽絨服，原價5000元，二手寄賣標(biāo)價3400元，但是成交之后，除去抽傭，賣家卻只收到2000元。

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為什么？

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原來紅布林有三種調(diào)價模式：自主調(diào)價、中速變現(xiàn)、極速變現(xiàn)，后兩者屬于平臺定價，售價區(qū)間依次降低。

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以一款售價2萬元的包為例，自主定價，可以賣1.8萬，也可以賣2.1萬，但選擇中速變現(xiàn)，售價區(qū)間則大概為1.2-1萬，選擇急速變現(xiàn)，則可能降低為6000-8000元。

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值得注意的是，當(dāng)賣家選擇急速變現(xiàn)之后，是不可以改成中速變現(xiàn)、自主調(diào)價的。這也就意味著，當(dāng)賣家選擇中速或極速變現(xiàn)之后，售價只會越來越低。

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那么售價3400元，到手2000元，除去20%，也就是680元的傭金，其它720元錢去哪了？

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答案是有三：

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其一，買家用了滿減優(yōu)惠券，而這部分金額，其實是由賣家承擔(dān)。

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其二，由于賣家選擇了急速變現(xiàn)，平臺不斷降價銷售，最終成交價本身不足3400元。

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其三，轉(zhuǎn)賬手續(xù)費、鑒定費等支出。

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2020年紅布林對每筆交易收取39元的鑒定費和1%的手續(xù)費，2021年1月，紅布林取消了這一制度。

05

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假貨泛濫。

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假貨問題，一直是圍繞二手奢侈品交易的老大難問題。

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根據(jù)航叔的梳理，在黑貓投訴平臺，與紅布林有關(guān)的投訴高達(dá)1434條，其中不少是關(guān)于假貨糾紛。

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今年1月，有用戶投訴，在紅布林購買coach包，經(jīng)多方鑒定都是仿制品，但是通過紅布林官方復(fù)檢，平臺卻認(rèn)為100%是真貨。

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除了紅布林，胖虎、心上、只二、妃魚等二手奢侈品交易平臺，同樣收到大量投訴，其中涉及銷售假貨、隱藏二手商品瑕疵的問題不在少數(shù)。

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平臺一邊號稱保證正品，但是奢侈品鑒定市場本身魚龍混雜，官方的鑒定結(jié)果也難以讓消費者信服。

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這樣的二手奢侈品交易市場，鑒定機(jī)構(gòu)形成虛設(shè)，買家蒙眼碰運氣，賣家被抽取高昂傭金，只有平臺站在三者中間無本萬利。

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