2021年6月的一些思考！

我想很多人一定看到過(guò)這樣的說(shuō)法：“市場(chǎng)調(diào)研可能得出錯(cuò)誤的結(jié)論”、“直接去問(wèn)消費(fèi)者，可能會(huì)得到一個(gè)錯(cuò)誤的答案”、“市場(chǎng)調(diào)研很難分清楚什么是消費(fèi)者真正喜歡與不喜歡的”......

這些對(duì)嗎？完全正確。所以很多人就把這些作為不做市場(chǎng)調(diào)研的借口，完全是在找借口！

市場(chǎng)調(diào)研的確會(huì)存在很多問(wèn)題，但相信我，在你做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候能聽(tīng)見(jiàn)許多坐在辦公室聽(tīng)不到的聲音，結(jié)果有時(shí)候不那么重要，更重要的是在這個(gè)過(guò)程中善于傾聽(tīng)與觀察用戶(hù)反饋，然后自己去洞察與嘗試。市場(chǎng)調(diào)研該做，但沒(méi)人說(shuō)一定要迷戀那個(gè)結(jié)果。

02

文案寫(xiě)幾個(gè)字，絕對(duì)人人都會(huì)寫(xiě)。但策略會(huì)告訴你為什么是寫(xiě)這幾個(gè)字而不是那幾個(gè)，策略對(duì)了，方向就對(duì)了，后面只是文字表達(dá)的好壞問(wèn)題。策略要是錯(cuò)了，那幾個(gè)字寫(xiě)得再好，文案也是方向錯(cuò)誤，甚至帶來(lái)負(fù)效果。

所以，文案有沒(méi)有進(jìn)階，大概率是可以看他的文案是在傳達(dá)文字，還是在表達(dá)策略。

03

大家都知道二八定律，在絕大部分時(shí)候，最重要的只占一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。

我覺(jué)得這一點(diǎn)在讀書(shū)時(shí)就可以用，絕大部分書(shū)籍的知識(shí)點(diǎn)，也是符合二八定律的，至少對(duì)你個(gè)人而言是符合的，其中20%的知識(shí)點(diǎn)很重要，其他80%算是輔助。

所以我建議沒(méi)那么多時(shí)間讀書(shū)的人首先可以根據(jù)目錄去讀書(shū)，讀你最想知道，當(dāng)前最有用的目錄。或者你可以快速把書(shū)過(guò)一遍，找到要點(diǎn)部分，再去花時(shí)間仔細(xì)閱讀，代入思考。

04

做內(nèi)容，你要知道有一個(gè)逐字效應(yīng)。意思是當(dāng)我們面對(duì)大量文字時(shí)，不會(huì)逐字逐句認(rèn)真地看，往往會(huì)一目十行，大概地在看。

知道了這一點(diǎn)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，文章精煉是多么的重要。然后，一定要有吸引人又突出的小標(biāo)題。而且最好是多用短句，多分段，因?yàn)槲覀冮喿x時(shí)往往不會(huì)整段整段的跳。

最后就是把關(guān)鍵信息加粗或者標(biāo)記，這是強(qiáng)行讓讀者在此處逐字閱讀，你看大部分賣(mài)貨文案就是這么做的。

經(jīng)常會(huì)有文案吐槽，總監(jiān)上來(lái)就要50個(gè)idea，動(dòng)不動(dòng)一個(gè)創(chuàng)意就要求寫(xiě)30、40條文案，還有每次文案都要寫(xiě)幾十版，簡(jiǎn)直是變態(tài)啊，這不是消磨想法嗎！

其實(shí)我想說(shuō)：你是幸運(yùn)的。這種做法確實(shí)比較野蠻，但它真的也在逼著你去拼命思考、拼命找角度、拼命從一堆平庸的創(chuàng)意中擠壓出新的創(chuàng)意，效果是有的，而且還短平快。

人都是懶的，給你想要的自由空間，你會(huì)逼著自己死磕嗎？絕大多數(shù)人都是隨便拼湊個(gè)3 5條就交差了，輕松搞定，不會(huì)頂著壓力往前沖，成長(zhǎng)自然慢。所以很多人會(huì)在這樣的總監(jiān)下干個(gè)1 2年，然后高薪跳槽，吐槽歸吐槽，原因你懂的。

愚蠢的人總是想自己是為公司打工的，一切都是公司得了好處，也就是混混時(shí)間拿上不高不低的工資。

聰明的人知道一切都是為自己而干，所有做的事都是在提高自己在公司留下去的能力，讓自己活得更好的能力。

而干活拼盡全力，力求每一件事做好的人知道，他是在培養(yǎng)自己能隨時(shí)離開(kāi)，不受牽制的能力。

07

綜合型人才或者復(fù)合人才這個(gè)概念，現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)有人提起，企業(yè)招聘也總是對(duì)外發(fā)出這種信號(hào)。但很多人是真的會(huì)錯(cuò)了意，既搞錯(cuò)了啥是復(fù)合，也低估了什么叫人才。

所謂復(fù)合型人才其實(shí)真不是啥都會(huì)點(diǎn)，而是1+N，1個(gè)核心能力+N個(gè)輔助技能。

沒(méi)有前面的1，后面再多N只是打雜的，這一點(diǎn)剛畢業(yè)的新人可能深有感觸。或者你也可以是2+N，甚至3+N，但不能都是N。

08

只要你不是天天講理論玩紙上談兵，只要你真正去實(shí)操做過(guò)品牌，你就會(huì)知道：就算你非常懂品牌戰(zhàn)略，洞察力極強(qiáng)，品牌策略用得爐火純青......可能也沒(méi)用。

品牌不是僅憑哪一個(gè)人就能做好，最關(guān)鍵是要有靠譜的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的人，以及很強(qiáng)的執(zhí)行力。否則，戰(zhàn)略是戰(zhàn)略，執(zhí)行是執(zhí)行，根本銜接不上。戰(zhàn)略猛如虎，執(zhí)行原地杵。

聽(tīng)到過(guò)很多人說(shuō)甲方和乙方合作，要絕對(duì)的信任，要盡可能把企業(yè)相關(guān)資料以及乙方需要的信息提供給他，這樣乙方就能認(rèn)真研究資料產(chǎn)生出更多好的idea。不要把乙方當(dāng)成侍從，不要對(duì)乙方呼來(lái)喚去，要給空間，要去合作共贏。

這個(gè)理兒我是非常認(rèn)同的，但有時(shí)候現(xiàn)實(shí)真會(huì)給我當(dāng)頭一棒，因?yàn)椴⒉皇敲考乙曳蕉际沁@樣，或者說(shuō)并非具體到每個(gè)人都是這樣。我過(guò)去和一些乙方合作，上面的每一條我都做到了，提供超出他們預(yù)期整理好的各類(lèi)資料、尊重他們的專(zhuān)業(yè)、給空間、平等溝通......但過(guò)程真的吐血。

我給空間，他們覺(jué)得我不重視，估計(jì)好混過(guò)去；我尊重他們專(zhuān)業(yè)，他們覺(jué)得我不專(zhuān)業(yè)好糊弄；我平等溝通，他們覺(jué)得我好說(shuō)話(huà)......甚至你都能看出他們一點(diǎn)都沒(méi)用心就想快點(diǎn)結(jié)項(xiàng)收錢(qián)。

但等我開(kāi)始不那么“尊重”，東西馬上就能做得更好了，挺無(wú)奈。道理是道理，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)。畢竟，怎么可能每個(gè)人都那么有 “主人翁” 意識(shí)。

有些文案叫賣(mài)貨文案，有些文案叫品牌文案；

有些文案理性，有些文案感性；

有些賣(mài)貨文案能做品牌，有些品牌文案能賣(mài)爆貨；

有些品牌文案通篇不講品牌，有些賣(mài)貨文案通篇不提產(chǎn)品；

有些賣(mài)貨文案關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，

有些賣(mài)貨文案突出產(chǎn)品感覺(jué)；

有些賣(mài)貨文案塑造使用場(chǎng)景，

有些賣(mài)貨文案單純輸出價(jià)值觀；

......

文案很簡(jiǎn)單，卻又沒(méi)那么絕對(duì)。

 推薦眾多前輩大咖推薦的文案教科書(shū) 

微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)攻略 | 朋友圈利誘裂變 | 如何提高廣告點(diǎn)擊率 | 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例推薦 | 廣告1秒吸引注意力 | 新媒體日常自檢清單 | 如何策劃驚艷廣告