作者ID：廣告圈頭條（topadquan）

作者：迷妹空空

大家下午好

就在昨天

小編刷到了一個這樣的動態(tài)

一個叫裸彩的內(nèi)衣品牌

發(fā)了這樣一組廣告：

襲

▼

這場面一度讓我以為打開的是什么了不得的畫面

甚至以為是杜蕾斯關(guān)于兩性話題的官博

杜蕾斯：禮貌嗎您？

我：dbq......

于是小編跟著內(nèi)容扒拉了一圈發(fā)現(xiàn)

不止是一條廣告內(nèi)容離譜

是每一條都很窒息

我不知道他們公司的營銷戰(zhàn)術(shù)

就是這樣走黑紅路線

還是壓根就沒有意識到
這樣子營銷很不妥

但如果如果按照他們的日常廣告風(fēng)格

而做一篇專題式歸類

那么這家品牌的廣告窒息程度

大概是以這樣的角度展開

1

《黑紅營銷都不愿意碰的路子》

這確定是內(nèi)衣廣告？

不好好搞質(zhì)量測試直接拿手摸

這路子怕是連愛玩黑紅營銷路子的老炮

都不愿意碰

策劃這個廣告的人

是把腦子用來搞

馬里亞納海溝大填坑計劃了？

但凡是個碳基生物都想不出這種內(nèi)容廣告

很難不口吐芬芳

▼

? 你們家都是閉著眼買東西的？

什么感覺，是想出這么下三路的廣告策劃?

?文件沒保存電腦死機(jī)了的感覺??

? 冷知識：

2

《論花樣作死的100種方法》

為什么內(nèi)衣廣告一定要講尺寸？

從海報中提出的問題：

“一句話形容你的cup”

到回答都充滿著一種

沒有確定受眾究竟需要的

是什么樣的產(chǎn)品

有的只剩自顧自抖機(jī)靈般的自嗨

簡直是在用買避孕套的思維來做廣告

杜蕾斯都沒這么野

一句話，你們到底想不想好好賣東西？

▼

▼

3

《關(guān)于競爭對手

潛伏到敵方小紅書那檔子事》

除了廣告內(nèi)容窒息

就連客服的回應(yīng)也很難不讓人懷疑

除了這陰間的廣告策劃

就連是運(yùn)營也是對家派出來的間諜吧

萬里送人頭

千里來找罵

網(wǎng)友還沒吭聲

自己卻出來自爆

直接把自殺式營銷打出王炸

鍵盤：什么都怪我，真晦氣

▼

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▼

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氣的網(wǎng)友一把子舉報

還順便想起當(dāng)時李誕和ubras

那句“躺贏職場”被罰款的事情

▼

以及公開diss

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作為女性市場為主體的內(nèi)衣品牌，如果從情侶角度出發(fā)進(jìn)行營銷，這個本身沒有什么錯誤。但營銷內(nèi)容上卻犯了致命的錯誤。

?1.受眾定位不清晰??

內(nèi)衣的主要受眾群體是面向各個類型的女性群體，而品牌方在營銷上迎合的卻是男性受眾。

也拋出了一個問題：女性內(nèi)衣以女性感受為主，但營銷角度為什么卻置于男性視角之下？兩邊都不討好，品牌所制定的策劃最終為誰服務(wù)？

于是由受眾定位的不清晰，導(dǎo)致了用戶對廣告內(nèi)容的抵觸。

雖然品牌內(nèi)部人員沒有一位是單身，卻沒有摸清市場準(zhǔn)則。

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一語道破真相

▼

2.挑起性別對立?

不管是從情侶之間給驚喜的角度，還是產(chǎn)品從體驗(yàn)感的角度，品牌方都有可以拓展的角度，但小紅書上的內(nèi)容卻偏偏涉及敏感問題，引起兩性雙方的觀點(diǎn)對立。

我們來看一下由這則廣告引起的評論炮火所上升到性別問題。

▼

你我本無緣，全靠性別扛

這福氣給你要不要啊

▼

【點(diǎn)擊此處打開圖片】

【圖片太過刺激不予展現(xiàn)】

說實(shí)話，小編覺得這次是用避孕套的思維來做廣告了

▼

3.只重視噱頭，忽視廣告核心內(nèi)容?

廣告的核心內(nèi)容是，幫助品牌方告訴大家為什么要生產(chǎn)這種產(chǎn)品，告訴消費(fèi)者為什么要購買這種產(chǎn)品。

就像小紅書的運(yùn)營人員回懟：我們都是女的，我們都沒有一個是單身。

這有錯嗎？從發(fā)言權(quán)的角度他們沒有錯。

但他們忽略了消費(fèi)者所能承受的基本底線，以及廣告基本的公序良俗，這不是開不開放的問題，廣告本是就是以最直接有效的方式，把品牌信息傳播到目標(biāo)受眾方。

而為了效果轉(zhuǎn)化，首先就是要避免內(nèi)容產(chǎn)生歧義。

而現(xiàn)在發(fā)布的廣告內(nèi)容卻只重視噱頭，忽略了廣告效果傳播的核心內(nèi)容。

策劃出M&M豆經(jīng)典廣告案例的羅瑟·瑞夫斯曾經(jīng)推出過一份USP理論：

1）一則廣告必須向消費(fèi)者明確陳述一個消費(fèi)主張；

2）這個主張必須是獨(dú)特的，或者是其他同類產(chǎn)品宣傳不才能提出或表現(xiàn)過的；

3）這主張必須對消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力和打動力。

回到這個廣告，您這消費(fèi)主張倒是有了，但對消費(fèi)者的吸引力和打動力卻是大把大把地讓產(chǎn)品祛魅。

圍繞營銷產(chǎn)品的都的是以人來展開的，李奧貝納曾說：“找出商品能夠使人們發(fā)生興趣的魔力”，如果創(chuàng)意不能引起人們的共鳴，那將會是廣告的大倒退。使?fàn)I銷效率大打折扣。

現(xiàn)在有關(guān)爭議性的原博已經(jīng)被刪掉了。

但小編還是想說，以用戶角度做營銷比空有噱頭更能打動用戶，如果不及時糾正策劃時所存在的認(rèn)知偏差，僅以刪博的方式為營銷內(nèi)容翻車作遮羞布，對于品牌來說，還是得不償失。

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