難登大雅之堂,情趣電商卻悶聲賺錢?

情趣電商行業(yè)的誕生兼具“天時地利人和”，行業(yè)欣欣向榮，脫穎而出的賽道玩家們自然賺得盆滿缽滿。

作者 | 亦古月

編輯 | 江湖哥

隨著社會的發(fā)展以及兩性健康行業(yè)的發(fā)展，性質(zhì)量需求明顯增強。情趣用品賽道經(jīng)過激烈的角逐之后，正進(jìn)入悶聲發(fā)大財?shù)碾A段。談性色變的時代已經(jīng)成為過去式，情趣用品賽道明顯提速，躍入大眾眼簾。

過去幾年電商行業(yè)爆發(fā)式增長，情趣用品曖昧隱晦，電商行業(yè)的隱秘性更能滿足消費者的需求和隱私保護(hù)，情趣電商行業(yè)應(yīng)需而生，發(fā)展空間依舊巨大。情趣電商的故事是如何演繹的？

新興用戶崛起，行業(yè)屏障被打破

據(jù)悉，中國成人用品市場規(guī)模在過去6年間整體呈現(xiàn)快速增長趨勢。隨著情趣生活的變化，情趣用品市場種類不斷增多，企業(yè)規(guī)模擴大的同時，銷售額也不斷上升。情趣用品的用戶畫像也發(fā)生了改變，男性占到七成，其中20～29歲的購買者占 33%；30～39 歲的占45%。女性情趣品牌「大人糖」線下首店落地深圳壹方城，女性用戶比例增多，新興用戶正在崛起。

互聯(lián)網(wǎng)時代下的年輕人正成為消費的主力軍，弄潮兒、時尚、Z世代是他們的標(biāo)簽，年輕人對情趣用品的接受度已超過93%。隨著社會物質(zhì)文明的發(fā)展，人們更加注重生活品質(zhì)，正常的性需求回歸到良性發(fā)展的軌道上來。

在江湖老劉看來，情趣用品行業(yè)雖然難登大雅之堂，但近年來，行業(yè)的社會觀念束縛正在被削弱。眾多的年輕用戶接受并認(rèn)可情趣用品，行業(yè)屏障被打破，情趣用品觀念正常化，情趣用品行業(yè)正迎來風(fēng)口。

垂危情趣用品巨頭，迎高潮翻身仗

據(jù)了解，春水堂是早期四大情趣用品巨頭之一，在2015年3月，春水堂宣布完成B輪8000萬融資啟動上市計劃。但掛板之后春水堂營收下滑，甚至連年虧損。春水堂是“娃界小米”，以硅膠娃娃作為新突破口，欲借此打開市場大門。

情趣用品發(fā)展初期，行業(yè)偏見固執(zhí)的存在。春水堂因多方原因?qū)е逻B年虧損，背水一戰(zhàn)。試圖想用“新故事”完成最后“救贖”。如今，2023年上半年春水堂也交出了一張亮眼的答卷。8月24日，春水堂發(fā)布2023年半年報業(yè)績報告。2023年1月1日-2023年6月30日，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2934.22萬元，同比增長14.66%，凈利潤337.73萬元，同比增長43.35%，基本每股收益為0.2000元。

在江湖老劉看來，春水堂作為早期情趣用品巨頭，難逃彼時世俗的偏見。隨著市場的發(fā)展，情趣電商用品撥開云霧見月明，春水堂憑借實力打了一場漂亮的高潮翻身仗。毛利率達(dá)40%的情趣電商行業(yè)不失為一門好生意。

市場百花齊放，行業(yè)引爆快感

情趣用品行業(yè)百花齊放，情趣內(nèi)衣、情趣玩具等賽道寬泛，行業(yè)迎來高光時刻，引爆快感。醉清風(fēng)是情趣用品的后起之秀，高營業(yè)額和高利潤交出的漂亮成績單都是其實力的證明。整個情趣用品行業(yè)野蠻生長，銷售額迎來新變化，市場高速發(fā)展。

新銳情趣用品品牌崛起，大人糖、小怪獸、sauce非理性等品牌深受年輕用戶的青睞，在情趣用品細(xì)分賽道發(fā)力。大人糖成立于2019年，位于深圳的女性情趣品牌，經(jīng)典產(chǎn)品逗逗鳥一直是情趣用品類別銷量top1。于2021年曾獲2.5億元人民幣A輪融資。2022年，淘寶天貓平臺大人糖銷售額為6089.2萬元，銷售額同比增長達(dá)103.5%；

在江湖老劉看來，被傳統(tǒng)道德觀念所束縛的性需求正在被逐步釋放，情趣用品細(xì)分賽道正在展開一場較量的角逐。情趣用品需求量增加，品牌銷售額增加，行業(yè)高毛利率，盈利是大勢所趨。情趣電商行業(yè)的誕生兼具“天時地利人和”，行業(yè)欣欣向榮，脫穎而出的賽道玩家們自然賺得盆滿缽滿。未來，我們也將更看情趣電商行業(yè)更強勁的追逐！

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江湖老劉，江西新聞獎獲得者，知名IT評論員。曾幫助多家公司掛牌上市新三板。創(chuàng)新圖強的精神氣質(zhì)、文節(jié)俱高的價值觀念、封閉內(nèi)斂的行為模式、犀利獨特的TMT觀察，立志成為全面的、專業(yè)的、深入的、有獨立觀點的TMT行業(yè)觀察者。

他用專業(yè)視角解讀TMT，用科技創(chuàng)新服務(wù)行業(yè)，是TMT觀察網(wǎng)、百度百家、今日頭條、艾瑞、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、億邦動力、天極網(wǎng)、DoNews、雪球財經(jīng)、驅(qū)動中國、界面新聞、藍(lán)鯨TMT、一點資訊、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、天天快報、知乎、脈脈專欄、趣頭條、IT時代周刊、博客中國、網(wǎng)易新聞、百科TA說、東方財富網(wǎng)、領(lǐng)英中國、潮起、Ofweek光電信息網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、新浪看點等專欄作者。

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