不會(huì)做競品分析？那是因?yàn)槟銢]有“被深圳某訊投訴”

先問一家伙，要是跟南山必勝客干起來了，我能有幾成勝算？

前段時(shí)間不是總結(jié)了一家伙競品分析的方法論么，然后就拿深圳某訊舉了例子，說某訊是競品分析方法論的教科書。

論據(jù)呢，就是列舉了一波回憶殺：

在那個(gè)網(wǎng)吧熬通宵的年代，不搞兩把激情四射的穿越火線，怎么能對得起我們這些好男兒的一腔熱血~

還是那個(gè)年代，男生都去激情槍戰(zhàn)了，那妹子們干嘛呢？當(dāng)然是有一個(gè)街舞夢啦，好看的皮膚，炫酷的舞技，這些都是妹子們的夢想。

當(dāng)然，這里也潛伏了不少饑渴的漢子們。。。

在那個(gè)年代，我們買不起車，難道就不配開車了么？

不，我們有qq飛車，而且我們還能得漂得漂得咿地漂~

時(shí)間來到這個(gè)年代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人甚至是小朋友，恐怕沒多少人不知道“王者農(nóng)藥”的吧。。。

然后呢，我就說上面的這些產(chǎn)品，比反恐精英、勁舞團(tuán)、跑跑卡丁車、英雄聯(lián)盟這些競品做的牛逼，做的好，整個(gè)過程，簡直就是競品分析方法論的教科書。（翻譯一家伙是這個(gè)意思，原話有點(diǎn)不一樣。。。）

再然后過了幾天，微信就收到了這樣一條消息。

當(dāng)時(shí)我都震驚了，我一個(gè)小小的自媒體，還用得著某訊科技（深圳）有限公司，親自投訴么，這是不是也能當(dāng)做我以后吹噓的一個(gè)資本了。

被投訴之后啊，我就跟我的這一群自媒體小伙伴討論了一家伙，結(jié)果這一群老不正經(jīng)的，立馬給我想了一個(gè)系列文章。。。

玩歸玩，鬧歸鬧，我可不想跟南山必勝客對著干，有了錯(cuò)誤，咱們得立馬承認(rèn)是不。。。

于是乎，就出現(xiàn)了這樣的結(jié)果，只是心疼了我這將近3500的閱讀量，唉。。。

再然后啊，就有不少小伙伴問我，這篇文章怎么沒了。。。

有在公眾號(hào)后臺(tái)問的。。。

也有微信里面問我的。。。

為了大家，我決定在作死的邊緣瘋狂試探一家伙，今天再把這篇文章里面的干貨發(fā)一下，希望我的系列文章，不要成真。。。

以上某訊的成功史，是我們?nèi)庋劭梢姷谋硐?，那某訊在這方面成功的本質(zhì)是什么呢？

當(dāng)然，某訊的成功必然繞不開當(dāng)時(shí)幾個(gè)億的qq用戶數(shù)，但我們今天，從競品分析的橫切面來研究這件事。

為了回答上面的問題啊，我們再給大家來一波痛苦的回憶殺：

這玩意，想必大家都做過吧。。。

但如果有人問你，為什么要做這玩意，你該怎么回答呢？

如果把這玩意當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品，那么下圖中這么回答，來看看你是否滿意？

因?yàn)檫@款產(chǎn)品有相同的用戶，即學(xué)生；然后這些用戶都整天面對著類似的問題，即習(xí)題；再然后這款產(chǎn)品當(dāng)中，提供了現(xiàn)成的解決方案，即參考答案。

好，我們再聊回某訊，現(xiàn)在來提問一下，為什么某訊當(dāng)時(shí)要對標(biāo)那些個(gè)競品？

嘿，下方的答案，我覺得自己總結(jié)的，那簡直了，照這么回答，面試的時(shí)候，給你加個(gè)一千塊應(yīng)該問題不大~

因?yàn)楦偲肥怯脩魡栴}的現(xiàn)成答案，是企業(yè)入局的最短路徑！

然后呢，通過研究這些現(xiàn)成答案以及最短路徑，使用吸星大法，將競品當(dāng)中所有好的東西，全都據(jù)為所有，這就是某訊競品分析能夠辣么成功的本質(zhì)！

再來問一個(gè)問題：某訊那么多產(chǎn)品的成功，僅僅是因?yàn)榉治隽藢Ψ疆a(chǎn)品的功能和界面么？

答案肯定不是的，但對比一下我們自己，或者是我們的身邊人，有多少人深陷下圖的誤區(qū)中無法自拔：

那么問題又來了，為什么說競品分析，不是簡單的功能分析？

我們來舉例說明：

在淘寶剛火起來的時(shí)候，就有很多的外包公司會(huì)接到這樣的訂單：“5萬塊，做一個(gè)一毛一樣的淘寶系統(tǒng)！”

但結(jié)果證明，淘寶只有一家，并沒有千千萬萬個(gè)淘寶系統(tǒng)存活下去~

說到底啊，系統(tǒng)是由一個(gè)個(gè)功能組成，而功能只是解決方案的表現(xiàn)形式！

那解決方案對應(yīng)著什么呢？是問題對吧。而誰有問題呢，肯定是用戶有問題啊。

順著這個(gè)邏輯，我們接著往下思考，競品分析是不是需要想到這些問題？

但這個(gè)層次也只是產(chǎn)品經(jīng)理的層次，研究的是需求！

產(chǎn)品經(jīng)理往上是產(chǎn)品總監(jiān)，那產(chǎn)品總監(jiān)研究競品，又會(huì)考慮一些什么呢？

產(chǎn)品總監(jiān)考慮的是業(yè)務(wù)，展開來說包含這些東西：

好了，思維層面我們說完了，接下來聊點(diǎn)接地氣的，到底怎么做競品分析，才能學(xué)到某訊的一招半式呢？

這里啊，我們可以把競品分析分為理論知識(shí)和落地方法，兩者相互結(jié)合，才能把競品分析這件事整明白。

1. 理論知識(shí)

（1）競品分類

我們搞的是競品分析，首先你知道競品都可以分為哪幾類嗎？

我來直接告訴你答案吧，看看這些是否在你的知識(shí)庫里~

（2）剖析方法

關(guān)于競品分析的理論方法有很多，比如用戶體驗(yàn)五要素、SWOT分析、KANO模型、波特五力等等。

不可否認(rèn)，這些方法論都很經(jīng)典，但每個(gè)方法論也都有自己的局限性，在實(shí)際應(yīng)用的過程中，沒有一個(gè)方法論可以覆蓋我們工作時(shí)的所有場景。

那怎么辦呢？告訴大家八個(gè)字：自由選擇+自由結(jié)合！

2. 落地方法

關(guān)于落地方法啊，我們可以圍繞著這幾個(gè)問題進(jìn)行展開：

怎樣確定競品是誰？

怎樣搜集競品資料？

怎樣分析競品內(nèi)容？

怎樣整理競品報(bào)告？

相信能夠把這四個(gè)問題搞清楚，我們也就能夠研究明白，某訊是怎樣練成競品分析的吸星大法的！

以上的內(nèi)容，我檢查了三遍，該改的應(yīng)該都改了。。。希望不會(huì)再被投訴了。。。