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押注農(nóng)業(yè)的拼多多，正像這片厚重的土地一樣，越來越穩(wěn)。

出品 | 電商行業(yè) 編輯 |航叔作者丨老電

拼多多，大號(hào)“新東方”

誰也想不到，押注農(nóng)產(chǎn)品直播的新東方會(huì)在6天內(nèi)，粉絲暴漲10倍。

選擇不要坑位費(fèi)和大量樣品的他們，更是收獲了不少農(nóng)戶和商家的好評(píng)。

但在農(nóng)產(chǎn)品賽道，早有一個(gè)巨頭默默深耕多年，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度，也完勝新東方。

沒錯(cuò)，是拼多多。

號(hào)稱全國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)的拼多多，早在2020年，其農(nóng)產(chǎn)品交易額就已達(dá)到2700億元，共有1200萬在拼多多營(yíng)業(yè)。

這個(gè)數(shù)據(jù)被很多媒體引用過，早就沒什么新意了，但結(jié)合另一個(gè)措施，我們就能看到拼多多的真實(shí)付出：農(nóng)產(chǎn)品零傭金政策。

如果按照行業(yè)內(nèi)5%的平均抽傭率來計(jì)算的話，在農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域，從2020年開始，拼多多相當(dāng)于減少了135億左右的傭金收入。雖然簡(jiǎn)單估算的數(shù)據(jù)，并不準(zhǔn)確，但也足見拼多多的實(shí)力。

并且在零傭金的基礎(chǔ)上，原本發(fā)力品牌商家的“百億補(bǔ)貼”也逐漸向農(nóng)產(chǎn)品傾斜，在過去的幾個(gè)季度里，拼多多還進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、物流和倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入。

以大家都愛吃的櫻桃為例，2021年，山東煙臺(tái)張格莊鎮(zhèn)通過電商平臺(tái)交易櫻桃400萬斤，交易額5000萬元，帶動(dòng)果農(nóng)增收500余萬元。

除了大櫻桃之外，截至2022年3月31日，累計(jì)已有近4萬款優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨上線拼多多百億補(bǔ)貼頻道。

雖然新東方和拼多多都在助農(nóng)領(lǐng)域發(fā)揮著各自的價(jià)值，但有意思的是，新東方老師們做起農(nóng)產(chǎn)品直播，給人的印象就是詩(shī)和遠(yuǎn)方，田園夢(mèng)想。

而拼多多做農(nóng)業(yè)，卻好像很難收獲好評(píng)，尤其在在互聯(lián)網(wǎng)上，二者的形象簡(jiǎn)直是天差萬別。

原因是什么，大家都清楚，而我們真正想說的是，雖然在互聯(lián)網(wǎng)上拼多多的風(fēng)評(píng)不太好。但是，在助農(nóng)領(lǐng)域，拼多多的成績(jī)絕對(duì)稱得上“實(shí)至名歸”，最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)這個(gè)稱號(hào)，拼多多守住了。

而最近一段時(shí)間以來，拼多多正在和那個(gè)“風(fēng)評(píng)極差”的自己說拜拜，改變，正在發(fā)生。

后黃崢時(shí)代，陳磊只想聊農(nóng)業(yè)

進(jìn)入2022年，互聯(lián)網(wǎng)和電商市場(chǎng)接連迎來大廠裁員，生鮮電商撤退，大主播凋零等壞消息。

在這種情況下，無論是大公司還是普通個(gè)體，沒有消息就是最好的消息。

拼多多就變得越發(fā)低調(diào)，基本沒什么大新聞傳出，除了按期發(fā)財(cái)報(bào)和開會(huì)之外，最近幾個(gè)月就只有援滬、讀書這兩件比較出圈的事情。

圖源：多彩貴州

尤其是和同處農(nóng)產(chǎn)品賽道的其他生鮮電商平臺(tái)相比，沒有壞消息傳出的拼多多就顯得不僅低調(diào)，而且強(qiáng)大。

單從這種對(duì)外的姿態(tài)來看，拼多多已經(jīng)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。原本那個(gè)大肆營(yíng)銷，飛速擴(kuò)張的拼多多逐漸消失，原因很簡(jiǎn)單，流量見頂了，營(yíng)銷效果越來越差，強(qiáng)行“砍一刀”還會(huì)帶來反效果。

除了變得低調(diào)之外，在陳磊領(lǐng)導(dǎo)下的拼多多也變得越來越專心，從結(jié)果來看，他幾乎只做兩件事兒：降本增效、押注農(nóng)業(yè)。其中，農(nóng)業(yè)又更加重要一些。

因?yàn)檗r(nóng)業(yè)才是拼多多的基本盤。

很多人似乎忘記了，拼多多的電商之路，就是從農(nóng)產(chǎn)品開始的。

2015年，黃崢團(tuán)隊(duì)琢磨出一種拼團(tuán)方案：拼好貨告訴你有一款性價(jià)比高、好吃的水果，如果你湊滿3個(gè)人或者5個(gè)人，就能買下它。

而拼好貨就是拼多多帝國(guó)的前身，2015年3月28日拼好貨封測(cè)，4月10日上線，同年6月，荔枝上市，拼好貨做荔枝拼團(tuán)，第一天就涌進(jìn)20萬單……

后面的故事我們就都知道了，靠這種社交拼團(tuán)模式，黃崢和拼多多從阿里和京東口中撕下一大塊肉，截至2021年底，拼多多的市場(chǎng)份額達(dá)到了15%。

聰明的黃崢，剛好在拼多多股價(jià)達(dá)到最高點(diǎn)的時(shí)候，選擇歸隱。而接棒而來的陳磊，也絲毫不亞于前者。

因?yàn)?strong style="margin: 0px;padding: 0px;outline: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;">選擇助農(nóng)，就很好地證明了陳磊的實(shí)力。

在商業(yè)時(shí)代，選擇押注農(nóng)業(yè)值得所有人尊敬，但是不賺錢，利潤(rùn)低，同樣也是事實(shí)。這也是新東方助農(nóng)直播不被看好的一個(gè)重要原因。

對(duì)于拼多多來說，押注農(nóng)業(yè)幾乎是一個(gè)最優(yōu)解：第一，拼多多有濃厚的農(nóng)產(chǎn)品基因，選擇主動(dòng)就是回歸初心；第二，選擇助農(nóng)，可以充分展現(xiàn)拼多多的社會(huì)責(zé)任，可以幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)共同富裕、鄉(xiāng)村振興；第三，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，農(nóng)業(yè)本身就很穩(wěn)。

前兩點(diǎn)大家都清楚，無非是回歸老本行、口碑轉(zhuǎn)正，我們著重來看農(nóng)產(chǎn)品電商本身的優(yōu)勢(shì)！

一句話概括，農(nóng)產(chǎn)品和食品消費(fèi)市場(chǎng)，十分穩(wěn)固。

從宏觀數(shù)據(jù)來說，2021年我國(guó)居民人均食品消費(fèi)占比達(dá)到29.8%，民以食為天的現(xiàn)狀，給農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)帶來穩(wěn)固而龐大的市場(chǎng)。

從具體消費(fèi)群體來看，在互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致的圈層化和信息繭房背景下，也只有“吃”這件事兒，才是網(wǎng)民們的最大公約數(shù)了，這種市場(chǎng)情況，保證拼多多幾乎能夠覆蓋所有用戶群體。

基于此，選擇押注農(nóng)業(yè)的陳磊，其實(shí)是追求一個(gè)穩(wěn)字，認(rèn)定了這一切的他，開始把農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略核心。

作為例證，從去年二季度陳磊接棒以來，在每次的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，農(nóng)業(yè)，都是出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一。

“陳磊，幾乎只聊農(nóng)業(yè)”，成了陳磊時(shí)代，最重要的一個(gè)標(biāo)簽。

押注農(nóng)業(yè)，拼多多穩(wěn)了

除了口頭上“只聊農(nóng)業(yè)”之外，陳磊的農(nóng)業(yè)布局，可是用真金白銀砸出來的。

從2021年第二季度開始，拼多多就開啟了一項(xiàng)“百億農(nóng)研”項(xiàng)目，陳磊宣布將未來幾個(gè)季度拼多多的利潤(rùn)投入農(nóng)研領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)顯示，2021年第二、三、四季度，拼多多的利潤(rùn)加起來已經(jīng)達(dá)到137.7億之多，按照之前的計(jì)劃，這些利潤(rùn)將會(huì)持續(xù)投入到百億農(nóng)研計(jì)劃中去。

此外，還有拼多多在“最初一公里”對(duì)遍布全國(guó)的農(nóng)業(yè)基地進(jìn)行扶持和數(shù)智化改造工程等等，這里就不過多贅述了。

并且“只聊農(nóng)業(yè)”的陳磊，在平臺(tái)電商競(jìng)爭(zhēng)中，也降低了黃崢時(shí)代的進(jìn)攻性，變得低調(diào)而又強(qiáng)大。

因?yàn)殛惱诤推炊喽喽己芮宄?，“留”量時(shí)代，穩(wěn)是關(guān)鍵。

除了押注農(nóng)業(yè)之外，拼多多的降本增效、持續(xù)百億補(bǔ)貼、上線多多視頻、開展讀書月活動(dòng)等等，眾多操作的核心目的只有一個(gè)：服務(wù)好8.8億用戶，滿足所需，穩(wěn)住大盤。

關(guān)于這一點(diǎn)，同為農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的盒馬鮮生，也有類似看法，創(chuàng)始人侯毅在6月初的一次采訪中，把盒馬鮮生的戰(zhàn)略總結(jié)為六個(gè)字“向上走”“向下走”。簡(jiǎn)單來說，守住用戶，一定要守住高凈值用戶和下沉市場(chǎng)。

但是拼多多此前曾屢次嘗試“向上走”而不得，反而受經(jīng)濟(jì)下行影響，“便宜”的平臺(tái)形象在用戶心中更加深入人心。

干脆就先專注“向下走”吧，發(fā)力農(nóng)業(yè)就和這條路極為符合。

圖源：百度股市通

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，拼多多的年度活躍買家平均消費(fèi)金額，從2020年的2115.2元，提升至2021年的2810元，增速達(dá)到33%，而拼多多用戶的年平均下單量也越來越多，同比增長(zhǎng)45%至70次，這意味著用戶對(duì)平臺(tái)的黏性逐步增加。

隨著拼多多向下走戰(zhàn)略的逐漸深入，在拼多多上購(gòu)物的人越來越多。“人人都笑拼多多，人人都用拼多多”，這句戲言逐漸成為現(xiàn)實(shí)。

在黃崢歸隱，選擇追求生命科學(xué)之后，依舊身處江湖的陳磊，選擇了最有煙火氣的農(nóng)業(yè)。

而押注農(nóng)業(yè)的拼多多，正像這片厚重的土地一樣，變得越來越穩(wěn)。

THE END

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