如何做好電商運(yùn)營(yíng)
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手頭有幾個(gè)店鋪在運(yùn)營(yíng)，有些是黑標(biāo)店，有些是專營(yíng)店，還有個(gè)人店，不過(guò)沒(méi)有全球購(gòu)。
以黑標(biāo)店為例，最近平臺(tái)抽風(fēng)做了調(diào)整，一些黑標(biāo)店莫名其妙的掉標(biāo)了。我心想，掉就掉吧， 以我千年一遇的究極無(wú)敵電商運(yùn)營(yíng)能力，就算掉標(biāo)了，銷售額一樣漲 。
結(jié)果呢，我夢(mèng)醒了。之前一個(gè)鏈接每天五千多銷售額，因?yàn)楹跇?biāo)掉了，不到兩周就降到每天幾百塊了。
后知后覺(jué)的我，趕緊開(kāi)始想辦法去把黑標(biāo)重新搞起來(lái)，后來(lái)根據(jù)平臺(tái)新的考核規(guī)則，終于又上了黑標(biāo)，然后銷售額又止跌回升，重回巔峰。這個(gè)過(guò)山車一樣變化的銷售額，給了我一些新的啟發(fā)。
之前我以為銷售額的增長(zhǎng)是因?yàn)槲仪暌挥龅碾娚踢\(yùn)營(yíng)能力，當(dāng)潮水褪去，哦，原來(lái)銷售額是黑標(biāo)帶來(lái)的，我明白了，我從一開(kāi)始就是在自作多情，它（銷售額）那么的光彩奪目，人見(jiàn)人愛(ài)，卻從來(lái)就沒(méi)有真正愛(ài)過(guò)我，嗚嗚嗚（腦補(bǔ)一部瓊瑤愛(ài)情小說(shuō)）。
黑標(biāo)很重要嗎？的確很重要，重要的就像玩游戲時(shí)開(kāi)了外掛。當(dāng)有了這個(gè)想法，我漸漸地發(fā)現(xiàn)，想做好電商運(yùn)營(yíng)，就跟玩電腦游戲一樣，你要努力提升你的三圍，以及運(yùn)用身邊的各種資源，不管是肝時(shí)間還是氪金，你的目的只有一個(gè)，打倒每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
01
想做好電商得提升力量值
游戲里的角色有三圍，力量、智力、敏捷。很少有三圍都滿的，你大概率可以把一個(gè)維度練到極致。 我把力量定義為電商運(yùn)營(yíng)中的產(chǎn)品力 ，所謂大力出奇跡指的是多鋪品，多測(cè)品，你測(cè)一百個(gè)品，總能有那么幾個(gè)跳出來(lái)。
我在剛開(kāi)始做電商不太懂的時(shí)候，就是采用這種策略，一次性上二十多個(gè)品，都放到搜索OC里去跑，還別說(shuō)，確實(shí)能有那么幾個(gè)品能跑的動(dòng)。
力量就是蠻力，拼的是體力。對(duì)于電商新人來(lái)講，在理解還欠缺的時(shí)候，提升個(gè)人能力的方法無(wú)外乎多上品了，上品確實(shí)很辛苦。人在做重復(fù)工作時(shí)是很容易疲倦的，上二十個(gè)品已經(jīng)很辛苦了，一個(gè)品上二十個(gè)鏈接，且都優(yōu)化，那才是最折磨人的。
我有一個(gè)品，上了三家店鋪，優(yōu)化完第一家店鋪，感覺(jué)已經(jīng)優(yōu)化到極致。再優(yōu)化第二家店時(shí)，怎么也不能比第一家差吧，結(jié)果硬生生的優(yōu)化了一天，總算是齊活了。
當(dāng)優(yōu)化第三家時(shí)，別提了，不論怎么優(yōu)化，就是感覺(jué)沒(méi)有前兩家的好，索性在第一家店鋪扒了幾張圖放到了第三家。
所以， 大家做電商時(shí)，要有愚公移山不怕苦不怕累的精神 ，每一個(gè)電商高手都是這樣走過(guò)來(lái)的，上連接優(yōu)化鏈接就類似練武功的扎馬步，看起來(lái)的確枯燥乏味，但是等你上個(gè)幾千條鏈接，優(yōu)化個(gè)幾萬(wàn)條鏈接時(shí)，你就算得道飛升了。
02
想做好電商得提升智力值
我把智力對(duì)應(yīng)為電商的理解 ，什么是電商的理解？比如人群、需求、行為。
這三個(gè)詞大家是怎樣理解的？我可以肯定的說(shuō)，你做電商第一年不要想能夠理解這些東西，別人五六年電商運(yùn)營(yíng)眼里的人群，那真的是看山不是山。以我目前對(duì)人群的理解，也是趨于表象，離大道還遠(yuǎn)的很。
對(duì)電商的理解深入了，會(huì)帶來(lái)怎樣的結(jié)果。比如咱們?cè)谏弦粋€(gè)電蚊拍鏈接時(shí)，我思考的是，我要怎么設(shè)計(jì)主圖、SKU、詳情等，能夠順應(yīng)用戶的行為機(jī)制，讓用戶看了就會(huì)下單。記住， 讓用戶看到就下單，不下單心里就很難受，是電商運(yùn)營(yíng)的至高境界 。
品牌營(yíng)銷里面有句話，請(qǐng)告訴我用戶不買(mǎi)你們產(chǎn)品就會(huì)SI的一句話賣點(diǎn)。同樣的道理，隨著對(duì)電商理解的加深，我就知道了，你的低價(jià)，你的檢測(cè)報(bào)告、你的整體氛圍、你的貼心服務(wù)，能讓買(mǎi)家看到就下單。
低價(jià)很簡(jiǎn)單，我相信在座的各位，大多做不了低價(jià)，那么從買(mǎi)家關(guān)注點(diǎn)下手，去做素材，就算你賣的比別人貴，一樣能出單。
提升智力值不像力量，只要多干就行。對(duì)電商理解的深入，需要的是思考，大家要勤做復(fù)盤(pán)，但凡是數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的一些操作，就要揪出來(lái)好的原因在哪里， 當(dāng)你手里握有幾十條這樣的有效經(jīng)驗(yàn)時(shí)，你的電商智力值就提升了 。
比如，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，主圖里放個(gè)買(mǎi)一發(fā)二，效果絕對(duì)不會(huì)差。
03
想做好電商得提升敏捷度
說(shuō)來(lái)慚愧，這點(diǎn)我做的并不好，可能跟年紀(jì)有關(guān)吧，想我曾經(jīng)18歲，春風(fēng)得意馬蹄疾，加班加到一兩點(diǎn)都小意思的青蔥歲月，那時(shí)腦子也快，平臺(tái)各種規(guī)則調(diào)整都能第一時(shí)間跟上，敏捷度就是看大家的反應(yīng)力了。
大家要明白一個(gè)道理， 不管是成熟的平臺(tái)，還是新平臺(tái)，永遠(yuǎn)都在更新，都有新的玩法和規(guī)則出來(lái) 。新規(guī)則和新玩法出來(lái)時(shí)，必然以及必須是有紅利的。
你抓住了，就能獲得更高的投產(chǎn)比。想想全站剛出來(lái)時(shí)，效果是不是特別好，現(xiàn)在全鋪開(kāi)了，你的自然流量都沒(méi)有了，哎，摔盆子也沒(méi)用，這是自然規(guī)律。新規(guī)則，有紅利。老玩法，殺瘋了。
提升各自的敏銳度，要臥底于各個(gè)電商運(yùn)營(yíng)群，比如我兩個(gè)電商群，在跟電商運(yùn)營(yíng)同學(xué)聊天時(shí)，大家會(huì)不自覺(jué)的聊到新的玩法，比如現(xiàn)在又可以咋樣S銷量了，這種一手信息還是很有價(jià)值的。
還有就是經(jīng)常參加電商的線下交流，你很有可能處在電商信息繭房里卻不自知，當(dāng)你走出來(lái)跟大家交流，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，媽呀，原來(lái)天還能這么藍(lán)，水還能這么深。
04
想做好電商得開(kāi)掛
游戲開(kāi)掛是讓人不齒的，電商開(kāi)掛嘛，大家想想，做電商目的是什么，賺錢(qián)嘛。既然有捷徑，為啥不走，咱們又不是傻子。
能搞到全球購(gòu)，就去整全球購(gòu)，能報(bào)的了百億，就趕緊上，能弄到黑標(biāo)，別遲疑。大家又不是參加技能大賽，技術(shù)厲害又咋樣，咱們看的是誰(shuí)的收益高，誰(shuí)才是王者。
大家不要以為自己運(yùn)營(yíng)技術(shù)厲害，就獨(dú)步于電商江湖了，記?。?/span> 在牛逼的電商技術(shù)，不如產(chǎn)品降價(jià)10塊來(lái)的有效果 。好的資源就是外掛，你一個(gè)新手，三圍就是10點(diǎn)，我一出生就是全球購(gòu)，三圍滿格，同樣在新手村，我完全碾壓各種小怪，你還要不時(shí)的補(bǔ)血，這就是開(kāi)掛的作用。
電商里面不存在公平，大家可以利用身邊的一切資源來(lái)武裝自己的鏈接，誰(shuí)拿到單量誰(shuí)就是勝利者，誰(shuí)就是對(duì)的。
05
最后
電商運(yùn)營(yíng)其實(shí)也就那樣，難的在于，你確實(shí)要多花點(diǎn)時(shí)間在上面，才能成長(zhǎng)起來(lái)。簡(jiǎn)單在于，當(dāng)你成長(zhǎng)起來(lái)后，電商并沒(méi)有太多東西給你去玩了。
大家只要努力提升自己的力量、敏捷、智力，再加上外掛加持，那電商之路絕對(duì)會(huì)越走越順。
-END-老虎，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)高手。
牛掰的人到處有，你我也是其中一個(gè)。
加老虎進(jìn)電商群
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