高端突圍，vivo X80系列交出新答卷
手機(jī)紅海中的一抹藍(lán)。
@科技新知?原創(chuàng)
對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，vivo是一個(gè)特殊的存在。
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一方面作為中國(guó)主流的智能手機(jī)廠商之一，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)產(chǎn)手機(jī)社交媒體話題炒作中，幾乎難覓vivo身影，其話題參與度之低可見一斑。
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另一方面它的產(chǎn)品表現(xiàn)卻從不低調(diào)。根據(jù)Counterpoint最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年vivo以22%的市場(chǎng)份額成功登頂中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置，出貨量同比增長(zhǎng)21%，達(dá)成銷售成績(jī)和口碑表現(xiàn)雙豐收的成績(jī)。
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較低的話題參與度和亮眼的產(chǎn)品成績(jī)單形成的認(rèn)知反差，使vivo的市場(chǎng)表現(xiàn)頗有幾分異軍突起的意外色彩。
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不過(guò)如果熟悉這家企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念，就會(huì)知道這種反差背后，既是情理之中，也是意料之外。不管是低調(diào)還是高調(diào)，本質(zhì)都是vivo強(qiáng)勢(shì)高端突圍的一體兩面。
Part.1
本分的產(chǎn)品生命力
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全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)——中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的變化。
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GFK數(shù)據(jù)顯示，2021年的全年手機(jī)銷量為3.1億部，預(yù)計(jì)2022年手機(jī)銷量在3.0億部左右，出貨量難以恢復(fù)到2018年之前4億部以上的盛況，趨于飽和正在成為當(dāng)下中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)問題。
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需求側(cè)大盤增長(zhǎng)見頂，換機(jī)周期延長(zhǎng)；供給側(cè)手機(jī)廠商洗牌結(jié)束，頭部廠商來(lái)到存量競(jìng)爭(zhēng)階段。供需兩側(cè)全面陷入飽和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的手機(jī)紅海市場(chǎng)，尋找新的市場(chǎng)增量，成為主流手機(jī)廠商的共同策略。
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作為工業(yè)和品牌的價(jià)值高地，高端手機(jī)市場(chǎng)不可避免地成為了國(guó)內(nèi)頭部廠商瞄準(zhǔn)的增量新方向。不管是小米Mix系列還是榮耀的Magic系列，以及OPPO的Find系列，每一個(gè)廠商都卯足勁沖擊高端市場(chǎng)。
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但是當(dāng)方向發(fā)生改變，競(jìng)爭(zhēng)策略也必然同步發(fā)生變化，誰(shuí)能更早的跟上高端市場(chǎng)的打法策略，必然能夠搶先占領(lǐng)高地。
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不同于早年跑馬圈地的走量市場(chǎng)階段，這一時(shí)期的市場(chǎng)策略主要以頻繁推出新品打價(jià)格戰(zhàn)，不斷在社交媒體打“口水仗”。強(qiáng)調(diào)的是供給側(cè)的性價(jià)比和營(yíng)銷戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)主要以中低端手機(jī)產(chǎn)品的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)為主。
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對(duì)于來(lái)到高端手機(jī)市場(chǎng)的玩家來(lái)說(shuō)，源源不斷的產(chǎn)品力才是生命力，而這恰好是vivo的本分底色。
作為一個(gè)經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)完整周期的主流手機(jī)廠商，vivo的歷史簡(jiǎn)單但不普通。相比互聯(lián)網(wǎng)廠商，線下渠道出身的vivo幾乎不講故事，沒有創(chuàng)始人加戲的人設(shè)效應(yīng)，也沒有持續(xù)的品牌話題爭(zhēng)議和洗腦價(jià)值觀。
渠道和營(yíng)銷的簡(jiǎn)單化，使vivo的用戶相比米粉、花粉、魅友等群體，明顯缺乏抱團(tuán)性和煽動(dòng)力。不以粉絲營(yíng)銷和用戶深度綁定，而是強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單化的原因是在vivo看來(lái)消費(fèi)者不喜歡復(fù)雜的東西。
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作為手機(jī)廠商，vivo更愿意專注于產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，讓消費(fèi)者主動(dòng)選擇。這是對(duì)于產(chǎn)品的自信，也是對(duì)于用戶需求洞察得胸有成竹。
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正如vivo本分價(jià)值觀所強(qiáng)調(diào)的“堅(jiān)持做正確的事情，并把事情做正確?！?/span>
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種下產(chǎn)品的因，必然結(jié)出品牌的果。在本分價(jià)值觀的帶領(lǐng)下，vivo正在用源源不斷的科技消費(fèi)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。整體市場(chǎng)份額取得亮眼成績(jī)的同時(shí)，拆分來(lái)看在高端市場(chǎng)，vivo也正在呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)突圍的產(chǎn)品表現(xiàn)。
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以2021年發(fā)布的vivoX70系列產(chǎn)品為例，在500—599美元（3184-3814元人民幣）價(jià)位段取得領(lǐng)先地位，使vivo從2020年9月的10%份額提升到了2021年9月的20%，成為被蘋果壟斷高端市場(chǎng)的突圍者。
Part.2
X系列的新答卷
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從2012年第一款產(chǎn)品發(fā)布算起，vivo X系列迄今已經(jīng)傳承了十年之久。雖然不是vivo最早推出的產(chǎn)品，但是卻成為了vivo持續(xù)最久的產(chǎn)品線。
今天，X系列已經(jīng)成為vivo品牌旗下集前沿技術(shù)于一身的專業(yè)影像旗艦，并憑借vivo X70系列在高端市場(chǎng)的出色表現(xiàn)，為2021年vivo成為中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)份額占比第一的品牌做出高端市場(chǎng)的新助力。
在X系列十周年之際，此前vivo已經(jīng)接連推出Fold和Note系列兩款新品，在數(shù)字系列的基礎(chǔ)上，補(bǔ)齊了面向高端市場(chǎng)的折疊屏和大屏的極致影音體驗(yàn)。同時(shí)４月２５日剛剛推出的“第二代雙芯旗艦”vivo X80系列手機(jī)，更是為vivo X系列家族再次交出一份新的產(chǎn)品答卷。
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全新發(fā)布的vivo X80，一如既往的繼承了X系列專業(yè)影像旗艦基因。影像性能方面，搭載了自研芯片V1+的X80系列，在vivoX70 V1芯片的基礎(chǔ)上，再度拓寬計(jì)算攝影能力。
在黑夜等極限場(chǎng)景下，自研芯片V1+可以進(jìn)行更深入的精細(xì)化調(diào)優(yōu)，在極暗環(huán)境下，依然能夠預(yù)覽出清晰的影像畫面，達(dá)到堪稱夜視儀般的預(yù)覽效果。并將實(shí)時(shí)黑光夜視功能拓展至前置、廣角鏡頭，實(shí)現(xiàn)夜拍場(chǎng)景下不再盲人摸象。
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保持X系列長(zhǎng)期以來(lái)的優(yōu)良影像基因之外，vivo X80系列還將首次帶來(lái)第二代的雙平臺(tái)雙芯技術(shù)。在目前已經(jīng)上市的天璣9000旗艦機(jī)型中，少有廠商實(shí)現(xiàn)天璣9000版本的雙芯協(xié)同，更少有人對(duì)影像有細(xì)心打磨，但vivo X80系列帶來(lái)的雙芯技術(shù)將填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白。
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經(jīng)過(guò)vivo和聯(lián)發(fā)科的共同開發(fā)，vivo行業(yè)首發(fā)GPU Fusion技術(shù)。通過(guò)APU、自研芯片V1+的協(xié)同，共同擔(dān)負(fù)起GPU的職責(zé)。在保證極致畫質(zhì)的前提下，讓游戲體驗(yàn)依然平穩(wěn)流暢，做到高性能低功耗。
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以自研芯片V1+的性能加持，使核心的處理器硬件性能全面釋放。在保證極致畫質(zhì)的前提下，讓游戲體驗(yàn)依然平穩(wěn)流暢，做到高性能低功耗，充分發(fā)揮雙芯技術(shù)的全部能量和潛力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)行業(yè)首發(fā)的游戲超分功能。
在產(chǎn)品性能上全力內(nèi)卷，打造強(qiáng)勁的產(chǎn)品表現(xiàn)力。但是在產(chǎn)品規(guī)劃上，vivo則繼續(xù)秉承少即是多，讓消費(fèi)者選擇簡(jiǎn)單化的原則。vivoX80系列在其他手機(jī)廠商集體對(duì)標(biāo)蘋果，一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃多個(gè)尺寸的情況下，首次打出全系一個(gè)杯的產(chǎn)品系列規(guī)劃。
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更少的產(chǎn)品系列背后，一方面是在目前的4-6K價(jià)格區(qū)間來(lái)說(shuō)，兩個(gè)產(chǎn)品SKU就已經(jīng)足夠覆蓋，因此目前只有數(shù)字版與Pro版，簡(jiǎn)單化消費(fèi)者選擇。
另一方面是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，X80系列希望數(shù)字版與Pro版有同樣的設(shè)計(jì)語(yǔ)言與旗艦體驗(yàn)。在整體設(shè)計(jì)上以一塊6.78英寸的大屏幕為唯一尺寸，搭配E5屏、素皮與螢石工藝材質(zhì)，顏色等拉齊讓消費(fèi)者有統(tǒng)一的產(chǎn)品體驗(yàn)。
Part.3
慢即是快的vivo哲學(xué)
對(duì)vivo X系列來(lái)說(shuō)，十年的時(shí)間是跨度即是慢的，也是快的。
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慢的是，十年來(lái)vivo X系列的每一部新產(chǎn)品上市都在踐行vivo本分的企業(yè)價(jià)值觀，一步一個(gè)腳印，用十年時(shí)間，數(shù)代產(chǎn)品打造了X系列的市場(chǎng)與口碑積累。
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快的是，十年時(shí)間里，vivo X系列見證了整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)從高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)代，短短十年就已經(jīng)成熟為當(dāng)下存量競(jìng)爭(zhēng)的白銀時(shí)代。
作為一個(gè)經(jīng)歷過(guò)完整手機(jī)市場(chǎng)大周期的產(chǎn)品系列，vivo X系列更像是熬得住市場(chǎng)淘金，經(jīng)得住消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品系列。持久的產(chǎn)品線生命力，來(lái)自于十年間X系列不斷釋放產(chǎn)品潛力，在科技研發(fā)領(lǐng)域不斷尋求突破與創(chuàng)新，交出了一個(gè)又一個(gè)極致答卷。
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2012年初代vivoX1把HiFi芯片植入手機(jī)，成為全球首款把HiFi芯片植入的音樂手機(jī)，并擁有當(dāng)時(shí)全球最薄機(jī)身設(shè)計(jì)；同年發(fā)布的vivo XPlay更是全球首款2K屏手機(jī)。
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2014年推出vivo Xshot，作為全球首款搭載f/1.8超大光圈+光學(xué)防抖的智能手機(jī)，推動(dòng)了安卓影像的進(jìn)化速度；2018年初發(fā)布的vivo X20Plus則是全球首款屏下指紋手機(jī)，引領(lǐng)了整個(gè)智能手機(jī)的屏下解鎖演進(jìn)方向。
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隨后，vivo X系列又帶來(lái)了行業(yè)首款前置柔光雙攝、首款升降攝像頭、首款微云臺(tái)防抖、蔡司光學(xué)鏡頭……
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2021年推出vivo X60 Pro+在影像技術(shù)方面取得了顯著突破，下半年搭載vivo自研影像V1芯片的vivo X70 Pro+，更是被媒體稱之為“年度安卓影像新標(biāo)桿”。
從X1到X80，vivo X系列的每一次產(chǎn)品發(fā)布，科技創(chuàng)新，都為用戶帶來(lái)想象不到的驚喜體驗(yàn)。更憑借著拍照、性能、外觀等方面的差異化優(yōu)勢(shì)，一步步成長(zhǎng)為手機(jī)市場(chǎng)公認(rèn)的高端旗艦，成為了行業(yè)科技創(chuàng)新方向的引領(lǐng)者。
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從X70系列到X80系列，vivo正在用自己的行動(dòng)論證，每一次產(chǎn)品發(fā)布都是一個(gè)新的開端。每一個(gè)新開端則來(lái)自于vivo對(duì)于創(chuàng)新的想象力和用戶的洞察力。
正如4月21日，在全球政商精英云集的博鰲論壇上，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山拋出的“vivo方法論”：以用戶為導(dǎo)向，以科技創(chuàng)新為基石，追求極致產(chǎn)品。用短短幾句話，簡(jiǎn)練、自謙地描繪了vivo過(guò)去27年的成功自何而來(lái)。
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方法論的長(zhǎng)期執(zhí)行，則是vivo深耕于內(nèi)心的“不甘平庸，不愿盲從，要做不一樣的東西”的創(chuàng)新文化。在亞洲博鰲論壇談到創(chuàng)新時(shí)，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山認(rèn)為：創(chuàng)新文化就是永遠(yuǎn)保持好奇心與想象力，敢于走不一樣的路。
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創(chuàng)新文化保證了vivo長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展大方向的正確性。同時(shí)作為創(chuàng)新企業(yè)的喇藍(lán)本，走在創(chuàng)新的路上vivo，也正在用自身發(fā)展證明，通過(guò)創(chuàng)新開辟出來(lái)的“未消費(fèi)市場(chǎng)”，才會(huì)為一個(gè)企業(yè)，一個(gè)行業(yè)，乃至一個(gè)國(guó)家?guī)?lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，成為經(jīng)濟(jì)繁榮的新引擎。