創(chuàng)業(yè)一年 ， 一名普通前端的血淚史

講述我的創(chuàng)業(yè)一年的經(jīng)歷，事業(yè)有高潮，也有低谷，有喜悅，有歷練，酸甜苦辣都嘗過(guò) 分享出來(lái)我的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助

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年初我裸辭創(chuàng)業(yè)了，跟一個(gè)朋友一起合伙做項(xiàng)目，我主要還是做技術(shù)部分，開(kāi)發(fā)一個(gè)回收類的項(xiàng)目

也是第一次創(chuàng)業(yè)，雖然聽(tīng)過(guò)很多道理，自己經(jīng)歷過(guò)又是另外一回事

我們的項(xiàng)目經(jīng)歷過(guò)高峰，現(xiàn)在算是谷底，基本的情況基本就是在苦苦掙扎

這篇文章我會(huì)把我所經(jīng)歷的過(guò)程講述出來(lái)，在最后也會(huì)總結(jié)一些創(chuàng)業(yè)過(guò)程的一些經(jīng)驗(yàn)和避坑指南

希望對(duì)你有所幫助

unsetunset自我介紹 & 背景unsetunset

我是一名快35歲的前端碼農(nóng)，離職前是在銀行做的外包開(kāi)發(fā)。2014年開(kāi)始從事開(kāi)發(fā)，不過(guò)剛開(kāi)始是做的iOS開(kāi)發(fā)，后來(lái)又轉(zhuǎn)了web前端開(kāi)發(fā)

眼看35歲大限快到，內(nèi)心比較著急，著急的去探索一條以后的出路，我想這應(yīng)該是碼農(nóng)們以后必須要面對(duì)的問(wèn)題

只是年初的時(shí)候，正好有一個(gè)契機(jī)，我就想趁著還沒(méi)到35歲之前，主動(dòng)出擊，做一番嘗試

當(dāng)前也是做好了充分的準(zhǔn)備

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這件事的契機(jī)就是我給朋友開(kāi)發(fā)一個(gè)小程序，業(yè)務(wù)量在慢慢的起來(lái)；一商量就決定去做這件事了，當(dāng)然也跟家里商量一下，用一年時(shí)間來(lái)試錯(cuò)

我的理由是：

對(duì)于碼農(nóng)來(lái)說(shuō)，年齡是個(gè)很難跨過(guò)去的坎，這一步遲早是要來(lái)的，我不太想被動(dòng)的等到那一天，我還是想主動(dòng)的尋找出路

unsetunset離開(kāi)上海unsetunset

我走之前跟一些朋友做了道別，把自己的行李全部塞進(jìn)來(lái)車?yán)铮_(kāi)著車又去了一個(gè)陌生的城市（去朋友的城市），離開(kāi)的時(shí)候真的是感慨萬(wàn)千

有家人的地方才有溫暖，老婆小孩都走了，一個(gè)人呆在上海特不是滋味

unsetunset業(yè)務(wù)的高速發(fā)展unsetunset

我們的業(yè)務(wù)在上半年還是發(fā)展很順利的，通過(guò)抖音直播等方式，吸引用戶，用戶越來(lái)越多，業(yè)務(wù)也慢慢放量了

我們的注冊(cè)用戶有28萬(wàn)多，高峰時(shí)期Api調(diào)用量有250萬(wàn)

我們的收入來(lái)源有以下幾部分

會(huì)員費(fèi)

我們的利潤(rùn)來(lái)源之一是 會(huì)員費(fèi)

截止目前為止，合伙人有350個(gè)左右，早期的話一個(gè)合伙人大概賺1000塊，后期一個(gè)會(huì)員賺2000塊，代理商有1700個(gè)，前期一個(gè)賺100，后來(lái)漲價(jià)一個(gè)賺288元，具體前期多少個(gè)，已經(jīng)不清楚了

細(xì)算下來(lái)，我們收的會(huì)員費(fèi)都大幾十萬(wàn)了，應(yīng)該是賺錢(qián)的

產(chǎn)品的差價(jià)

我們利潤(rùn)來(lái)源之二是產(chǎn)品的差價(jià)

我們回收的產(chǎn)品也是有一點(diǎn)利潤(rùn)的，只是不多，一個(gè)才幾毛錢(qián)，甚至幾分錢(qián)，但也都是有利潤(rùn)的，需要走量

最高峰的時(shí)候，一天的訂單有10萬(wàn)單，目前已經(jīng)萎縮到了5萬(wàn)單左右

這其實(shí)也是一部分利潤(rùn)，到目前為止，累計(jì)應(yīng)該有1000萬(wàn)單

廣告費(fèi)

我們利潤(rùn)來(lái)源之三就是小程序廣告費(fèi)

想必大家都開(kāi)發(fā)過(guò)小程序，小程序后臺(tái)是有廣告費(fèi)的，我們的廣告費(fèi)也不少

但是很遺憾我剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)的時(shí)候用的是 別人的 serverless 的框架，對(duì)的，就是 LeanCould，這玩意每天有3W的免費(fèi)的Api調(diào)用量，而我們的量非常大，所以被收取的服務(wù)器也是不少的

小程序的廣告費(fèi)基本覆蓋了服務(wù)器的費(fèi)用，還略微有些結(jié)余

最高的一天廣告費(fèi)有1000多，后期慢慢穩(wěn)定了就是300左右，而服務(wù)器的費(fèi)用大概在200左右

關(guān)于小程的廣告費(fèi)，如果沒(méi)有新人進(jìn)入的話。他的廣告費(fèi)會(huì)下降的很厲害，做過(guò)的都知道

下面貼幾張圖，下面的小程序的廣告收入，大部分就在這里了

前期一直用的LeanCould也是有對(duì)應(yīng)服務(wù)器的 5W多

后來(lái)我自己買(mǎi)了服務(wù)器，寫(xiě)了后端，就遷移了平臺(tái)，也就是目前在用的平臺(tái)

unsetunset隱患unsetunset

隨著時(shí)間的不斷的推移，慢慢的發(fā)現(xiàn)平臺(tái)有點(diǎn)入不敷出了，太奇怪了

現(xiàn)在才知道，其實(shí)出貨不太好出了，我們負(fù)責(zé)出貨的朋友，沒(méi)有及時(shí)溝通，導(dǎo)致我們的囤貨大量積壓，賣(mài)不出去

其實(shí)這個(gè)現(xiàn)象提前就已經(jīng)有了，但是負(fù)責(zé)推廣和運(yùn)營(yíng)的朋友并不知情，一直都是在推廣，提現(xiàn)秒到，風(fēng)控沒(méi)有做好

等發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，其實(shí)是有點(diǎn)晚了，我們的貨囤了很多了

現(xiàn)在我們的現(xiàn)金流已經(jīng)非常的吃緊了

最可怕的是我們囤貨的東西市場(chǎng)價(jià)值越來(lái)越低，很多甚至下游都不收了

unsetunset失敗總結(jié)unsetunset

失敗的原因肯是很多的，但總結(jié)下來(lái)有以下幾點(diǎn)

1.公司的流水一定要清晰透明

因?yàn)楹芏嘈F(tuán)隊(duì)，甚至就2-3個(gè)人，不管有沒(méi)有盈利，都要做到財(cái)務(wù)公開(kāi)和透明，這樣有兩個(gè)好處

第一 防止錢(qián)進(jìn)入私人口袋

第二 每日的現(xiàn)金流可以讓隨時(shí)有危機(jī)感，并且可以隨時(shí)意識(shí)到危機(jī)

每日公開(kāi)現(xiàn)金流真的很重要，重要的事情說(shuō)三遍

每日公開(kāi)現(xiàn)金流真的很重要，重要的事情說(shuō)三遍

每日公開(kāi)現(xiàn)金流真的很重要，重要的事情說(shuō)三遍

如果實(shí)在做不到每日對(duì)賬，最少一個(gè)禮拜一次

2.每個(gè)人的股份也要分清楚

很多時(shí)候都是好朋友，熟人，就沒(méi)有太談這個(gè)方面的事情。但是確切的告訴你一定要大方的談，因?yàn)檫@個(gè)影響到后面的利潤(rùn)分成，很容易出現(xiàn)矛盾

unsetunset關(guān)于技術(shù)方面unsetunset

1. 先用LeanClund 開(kāi)發(fā)

為什么一開(kāi)始是使用serverLess開(kāi)發(fā)

• 因?yàn)樗俣瓤?，前期產(chǎn)品從0到1，全部都一個(gè)人寫(xiě)，功能還是蠻多的如果又去寫(xiě)前端，又去寫(xiě)后端，還要運(yùn)維，確實(shí)開(kāi)發(fā)速度很慢
• 自己做前端出生，后端的不太會(huì)，雖說(shuō)增刪改查比較簡(jiǎn)單，但是那只是最基礎(chǔ)的功能，這是真實(shí)的線上項(xiàng)目，從沒(méi)有弄過(guò)，還是不太會(huì)
• serverLess 我比較熟，之前也開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)線上項(xiàng)目，只是 調(diào)用量比較小

2. 自己寫(xiě)買(mǎi)服務(wù)器，全部自己開(kāi)發(fā)

為什么要自己開(kāi)發(fā)全部代碼

• Api調(diào)用量大了之后，LeanCould的費(fèi)用太高了，我們需要節(jié)省成本
• 我們要做自己的APP，因?yàn)樾〕绦蚝芏鄷r(shí)候會(huì)被投訴被封，APP可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（當(dāng)然我們運(yùn)營(yíng)的好，一直都比較穩(wěn)定，沒(méi)有被封過(guò)，雖然也開(kāi)發(fā)了APP，后來(lái)還是主要用小程序，而當(dāng)時(shí)用LeanCould里面有一些代碼與小程序耦合了一點(diǎn)）
• LeanCould 無(wú)法沒(méi)有實(shí)現(xiàn)事務(wù)等，隨著使用的加深，發(fā)現(xiàn)它在底層上有些不足，自己寫(xiě)云端寫(xiě)很多邏輯也是比較麻煩（比如微信里面的很多都是要 服務(wù)器去調(diào)用騰訊的接口，不得不在云端寫(xiě)代碼）、

主要技術(shù)棧

• 前端小程序用 uni-app
• 后臺(tái)管理系統(tǒng) 是用 Vue
• 后端使用Koa
• 數(shù)據(jù)庫(kù)使用 MySql 和 Redis

系統(tǒng)的一些數(shù)據(jù)

• 目前系統(tǒng)有 28W用戶
• 目前300W的訂單量，每日月5W的新增訂單（以前的平臺(tái)有1000多W的訂單量，暫停了）

unsetunset后面的打算unsetunset

雖然還有2個(gè)月時(shí)候才過(guò)年，但是 今天的嘗試 基本算失敗了，正在思考明年干什么

看看還有什么項(xiàng)目做，或者有什么生意做（前提是有一些資源，否則就不做）

實(shí)在不行，可能還得去先找個(gè)工作

作者：三年三月

原文鏈接:juejin.cn/post/7295353579001806902