未來的ERP市場發(fā)展前景在哪里？

從某世界頂尖集團(tuán)公司講起。
集團(tuán)旗下共有100多家企業(yè)（以后說到企業(yè)就默認(rèn)是指上萬員工的局級單位），共有100萬員工，從21世紀(jì)初開始部署SAP ERP，期間又不停地投資、收購；同時又整合旗下資產(chǎn)、分拆上市；到現(xiàn)在為止，尚未實(shí)現(xiàn)所有企業(yè)ERP版本的統(tǒng)一和ERP服務(wù)器的集中部署。由于歷史遺留問題，很多業(yè)務(wù)獨(dú)立，規(guī)模龐大的分/子公司獨(dú)立部署了自己的ERP系統(tǒng)，與集團(tuán)統(tǒng)推的ERP在每月月末進(jìn)行財務(wù)并表，每次財務(wù)并表約需要跑3天。
結(jié)論1：大型企業(yè)離不開ERP系統(tǒng)。
ERP并不僅僅是財務(wù)模塊。集團(tuán)在部署了財務(wù)、銷售、生產(chǎn)系統(tǒng)以后，又根據(jù)實(shí)際需要部署了資產(chǎn)管理、物料管理、生產(chǎn)計劃、人力資源、項目系統(tǒng)等模塊。注意，由于每家企業(yè)的具體情況不同，管控方式不同，信息化程度不同，所以ERP系統(tǒng)需要逐家企業(yè)去部署實(shí)施，每家企業(yè)從溝通到實(shí)施到培訓(xùn)，至少需要十幾個人干半年。
結(jié)論2：ERP的實(shí)施和維護(hù)、調(diào)整是一個長期工作，不會一蹴而就。

當(dāng)ERP中的數(shù)據(jù)積累到一定量級時，集團(tuán)發(fā)現(xiàn)可以進(jìn)行更精細(xì)化的管控。于是集團(tuán)建立了數(shù)據(jù)總線和數(shù)據(jù)倉庫，統(tǒng)一從ERP中讀表，把項目號、訂單號、資金、成本、投資計劃、利潤中心、成本中心、生產(chǎn)計劃等信息都抽取到數(shù)據(jù)倉庫中，為其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)接口。

結(jié)論3：當(dāng)ERP貫穿了公司運(yùn)營后，公司其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要讀寫ERP數(shù)據(jù)。

集團(tuán)做了數(shù)據(jù)倉庫以后，發(fā)現(xiàn)仍然面對著海量的數(shù)據(jù)，生成一張報表仍然需要10分鐘以上的時間，如果要看幾十張報表并從中發(fā)現(xiàn)問題，那會計部門只能老老實(shí)實(shí)的等下班。于是集團(tuán)準(zhǔn)備部署HANA，把數(shù)據(jù)庫放在內(nèi)存里，這樣才能高效的對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時做出正確決策。

結(jié)論4：伴隨著ERP的推廣和管理細(xì)粒度的提升，ERP的需求花樣翻新。

集團(tuán)建成了HANA以后，本想松一口氣，但忽然發(fā)現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營過程中出現(xiàn)了越來越多的管理問題。隨便說幾個：計劃和預(yù)算能和實(shí)際情況同步對比么？物料管理中存在動力互供的情況如何做分?jǐn)?？同一個報表從FI模塊和CO模塊取數(shù)，數(shù)據(jù)不一致怎么回事？ERP越使用，會發(fā)現(xiàn)存在越來越多聞所未聞的問題，找誰解決？

結(jié)論5：深入了解大型集團(tuán)業(yè)務(wù)并能解決ERP問題的專家是最有價值的。

ERP廠商極其沒有節(jié)操的每年收取授權(quán)費(fèi)，視用戶數(shù)不同，一年數(shù)百萬乃至上千萬。集團(tuán)非常不爽，于是陸續(xù)減少ERP用戶數(shù)，改為開發(fā)ERP-Surrounding System。但是集團(tuán)管理層不可能做出更換ERP系統(tǒng)的決策，因為遷移ERP系統(tǒng)太可怕了。

結(jié)論6：做ERP系統(tǒng)的銷售需要響應(yīng)新興企業(yè)的個性化業(yè)務(wù)需求。題主不必在已經(jīng)部署其他廠商ERP的企業(yè)花心思了。

建議：不建議你在缺乏企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗或ERP實(shí)施經(jīng)驗的情況下直接從事小廠商ERP的銷售工作。因為你需要面對的不僅僅是信息部門，還有財務(wù)部門、計劃部門、生產(chǎn)部門……你說一個只會吃喝玩樂做關(guān)系的ERP銷售和一個了解業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)難點(diǎn)困惑的ERP銷售，誰生活的爽？

如果你有8年以上實(shí)施大型企業(yè)ERP的經(jīng)驗，那你的收入絕對不會低于40W一年；那時你再去做銷售，你會發(fā)現(xiàn)客戶都上桿子給你找活，而且非你不可。

先寫這么多，水平有限，苦求各位專家指教和打臉。