1. 冷酸靈“貓爪刷”跨次元營銷,抓住年輕人的眼球只是開始

        共 3170字,需瀏覽 7分鐘

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        2021-10-09 21:47

        作者丨陸離

        監(jiān)制丨闌夕


        如果要評選今年貫徹商業(yè)社會的最火熱詞匯,“新消費”無疑是必選項之一。


        在美妝、內(nèi)衣、餐飲、零食...眾多賽道上,都能看到新一代國貨品牌崛起的身影,資本同樣熱火朝天,甚至到了“投資不可不談消費”的地步,新的消費趨勢也在不斷涌現(xiàn)。


        在這一切的背后,都離不開日益成長起來的后浪們,正在成為席卷中國消費市場的新勢力。


        也正因此,何在這一人數(shù)眾多、個性鮮明的消費者群體心中塑造一個真正年輕的品牌,已經(jīng)是擺在所有品牌面前的共同課題。


        前段時間,有著82年歷史的老字號品牌冷酸靈,攜手“品牌新晉治愈大使”騰格爾,推出新品貓爪刷,成功打造出了一場跨次元營銷。將新品貓爪刷“溫柔治愈”的價值理念深入年輕人心智的同時,也為傳統(tǒng)品牌對話Z世代打了個樣。


        1

        對話年輕人,找對內(nèi)容、形象與渠道

        簡單地說,冷酸靈力推新品貓爪刷的這場營銷活動由以下三個動作組成:攜手騰格爾改編MV《天堂》、邀請B站UP主內(nèi)容共創(chuàng)和線下快閃店活動。

        這三個傳播動作一方面各有深意,分別是冷酸靈找對與年輕人對話的內(nèi)容、形象與渠道的成功體現(xiàn),另一方面又環(huán)環(huán)相扣,達(dá)成了對Z世代年輕群體圈層的覆蓋占領(lǐng),成功塑造傳遞產(chǎn)品的溫柔治愈形象。

        首先是找對內(nèi)容:

        本次改編創(chuàng)新騰格爾的成名作《天堂》MV,原本是粗狂昂揚的蒙古硬漢曲風(fēng),加持魔性唱腔、洗腦歌詞、鬼畜剪輯這些B站年輕人喜聞樂見的元素,搭配貓爪刷“刷刷刷”柔軟旋律也不顯違和,以極為抓眼球的“反差萌”引爆了Z世代們的關(guān)注和熱議。


        MV內(nèi)容則聚焦生活中的真實場景,包括情侶爭執(zhí)、熬夜加班、傷情追劇等,引發(fā)受眾高度共鳴,也以貓爪刷“刷刷刷”不只是保護(hù)口腔健康,更要“刷退生活中的敏感”的雙關(guān)語法,傳遞出“刷退敏感,溫柔以喵”的產(chǎn)品核心理念。

        評論區(qū)“別人的治愈是溫柔細(xì)水,我騰叔的治愈是滔滔江水”、“軟”核版《天堂》聽完上頭,整個人都元氣滿滿了!”、“我要再來億遍”等用戶感慨,無疑是這首新晉“神曲”深入人心的最好例證。

        其次是找對形象:

        騰格爾近年因翻唱火出圈,號稱“每次翻唱必出神曲”,已經(jīng)是B站中年頂流的代表,鬼畜區(qū)多的是騰格爾老師的身影。


        但不要忘了,在成為翻唱圈泥石流、B站硬核萌叔之前,騰格爾早已是成名多年的實力唱將。這與冷酸靈是口腔健康老字號品牌,卻能不斷擁抱變化、貼近年輕人的形象相呼應(yīng)。

        “冷熱酸甜,想吃就吃”,這句耳熟能詳?shù)膕logan承載著80、90后一代人的記憶,也是冷酸靈深入人心的品牌認(rèn)知。

        但冷酸靈并沒有躺在功勞簿上吃老本,在專注抗過敏產(chǎn)品特色定位的基礎(chǔ)上,冷酸靈雙管齊下,持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新營銷,從抗敏感青年套裝到大黃蜂聯(lián)名IP款,從火鍋牙膏到冷酸靈·中國國家博物館套裝,不斷為品牌注入新的活力。

        由此,還有什么比一個玩得開、能造梗、深受年輕人喜愛的實力唱將,更能代表老字號品牌的年輕化形象呢?

        更重要的是找對渠道:

        B站UP主共創(chuàng)和線下快閃店,都是年輕人群聚集和喜聞樂見的社交娛樂主陣地。


        B站不用多說,作為可能是聚集了最多Z世代群體的線上社交娛樂平臺,最近一年多股價飆升蒙眼狂奔,正是因為其向市場講述了“Z世代青年文化社區(qū)”的故事,成功將自己與年輕人群劃上了等號。

        本次冷酸靈的宣發(fā)MV選擇B站作為首站宣發(fā)地,快速打入年輕人的社交圈,相關(guān)內(nèi)容和話題很快就在小紅書、微博等各大平臺迅速擴(kuò)散,迅速完成新品種草。

        而快閃店作為營銷界的舶來品,是通過限時創(chuàng)意店鋪展覽,實現(xiàn)短時間爆發(fā)式的互動體驗,這更是精準(zhǔn)適配當(dāng)代年輕人的喜好,冷酸靈在重慶和成都開張的“喵喵喵星球”,就吸引了海量年輕用戶到現(xiàn)場,體驗“喵星”溫柔治愈的力量。


        這既是通過線上線下全渠道滲透覆蓋年輕群體,給予用戶更多參與感,達(dá)成營銷價值的最大化,也體現(xiàn)了冷酸靈雖是老字號品牌,卻真正懂得年輕人的喜好需求。

        對的內(nèi)容促成用戶參與,對的形象與人達(dá)成情感連接,對的渠道成為傳播起點,這三方面相互交織,共同幫助冷酸靈占領(lǐng)Z世代們的圈層,最終達(dá)到高效破圈的營銷。

        2

        透過貓爪刷,冷酸靈又做對了什么?

        營銷動作再漂亮,也是為產(chǎn)品服務(wù)的,只有產(chǎn)品落地才能形成閉環(huán),也只有同樣優(yōu)秀的產(chǎn)品才能讓營銷言之有物。

        在冷酸靈推出貓爪刷背后,一方面是顏值經(jīng)濟(jì)成為年輕消費大趨勢,新品外觀設(shè)計越來越講求一擊命中年輕人,只有足夠深刻的初步印象,才能讓消費者一見鐘情,也才能更好地提升轉(zhuǎn)化率和留存率。

        在這方面,星巴克前兩年推出的貓爪杯就是一個最好例子,原價199的杯子被炒上千元天價,甚至有價無市,萌寵+顏值激發(fā)了年輕消費者的熱烈追捧。

        冷酸靈的貓爪刷物如其名,刷頭采用貓爪一樣的異形爪,防滑手柄的造型也是一個貓爪,造型精致可愛,既能夠在第一時間為消費者留下極高辨識度,又在個性化、萌潮元素等方面與年輕群體的喜好相契合。


        另一方面,根據(jù)CBNData《健康生活消費趨勢報告》顯示,72%的消費者認(rèn)為口腔問題會影響社交自信度,67%的消費者認(rèn)為口腔問題影響外貌顏值,所以用于美白牙齒、清新口氣的口腔護(hù)理產(chǎn)品正從日用品向美妝發(fā)展。

        隨著年輕人群成長為主力消費者,口腔健康產(chǎn)品趨于美妝化,這賦予了牙刷更多價值外延,冷酸靈敏銳的抓住了這一點。

        在MV中的“貓爪刷”不僅是一只清潔保護(hù)口腔健康的牙刷,更可以刷去生活的小問題、小煩惱,將“刷退敏感,溫柔以喵”的情感價值提升到了更高層面,為用戶的生活帶去陽光和溫暖。

        可以說,貓爪刷是冷酸靈在自己的主陣地,充分展現(xiàn)對消費者喜好、體驗的重視,進(jìn)而與年輕群體達(dá)成更多情感連接的一款產(chǎn)品。

        我曾聽一位業(yè)內(nèi)專家講解快消品成功的一個公式:“人無我有、人有我先、人先我響、人響我反?!?nbsp;

        意思是做出別家沒有的創(chuàng)新產(chǎn)品,或是在同類產(chǎn)品中搶占先機(jī),亦或是在產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢下需要出奇制勝。

        自投放市場以來,冷酸靈牙膏已累計銷售超過60億支,在抗牙齒敏感領(lǐng)域擁有近60%的市場份額,已經(jīng)成為中國抗牙齒敏感市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。

        而在當(dāng)前整個行業(yè)電動牙刷大行其道的大背景下,冷酸靈并沒有跟風(fēng),反其道而行之,堅持發(fā)力傳統(tǒng)牙刷,更通過融合電動牙刷的先進(jìn)技術(shù),為貓爪刷增添了更多“內(nèi)涵”。

        比如用無銅片植毛技術(shù)替代原有技術(shù),除了使牙刷更耐磨之外,還可以避免銅片產(chǎn)生的污垢。再比如采用了單孔植毛達(dá)到700+的超大孔徑,每一根刷毛都是0.12mm的超細(xì)柔刷絲,實現(xiàn)對牙齦的更多“柔軟保護(hù)”。

        如果套用上述公式,這正做到了“人響我反”。

        當(dāng)然,品牌年輕化建設(shè)是個動態(tài)過程,需要高頻關(guān)注年輕人的喜惡。

        銷售大師喬·吉拉德也曾說過,銷售的要點從來不是賣出商品,而是推銷自己。

        只有貼近年輕人,與他們平等溝通,真誠對話,了解其喜好變遷,從產(chǎn)品、從服務(wù)、從場景等不同維度著手,滿足這些需求的同時才能真正貫徹品牌年輕化,這也是一個企業(yè)自身成長進(jìn)化的重要過程。

        力推新品貓爪刷的背后,是冷酸靈通過一系列深入的營銷洞察與豐富的動作,輸出的是品牌理念,更是年輕文化,吸引更多Z世代們成為老字號品牌的忠實用戶,這值得更多亟待擁抱年輕化的品牌們借鑒。

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        寫在最后

        話說回來,誕生時間的長短其實只是品牌年輕與否的表象,表象不重要,重要的是品牌能否始終與年輕人心跳同頻,攜手前行。

        就像迪士尼有著百年歷史,卻始終是全球年輕人心目中最偉大的造夢者。

        Z世代們活躍于互聯(lián)網(wǎng)信息海洋,具備足夠開闊的眼界和智識,更能分辨出值得交心或需要拉黑的品牌。

        冷酸靈站在年輕人的身邊,和年輕人玩在一起,共同前進(jìn),真正得到了年輕消費者們的認(rèn)可,這才有了圈層的覆蓋占領(lǐng),有了產(chǎn)品的守正出奇,有了營銷的大獲成功。

        這為品牌年輕化的真正含義做好了注腳。
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