經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：人們會對激勵作出反應(yīng)

本文為讀書筆記，書籍為曼昆的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》

激勵是引起一個人做出某種行為的某種東西（例如懲罰和獎勵的預(yù)期）。由于理性人通過比較成本與收益做出決策，所以他們會對激勵做出反應(yīng)。

在分析理解一些行為時，激勵是至關(guān)重要的。

例如，車?yán)遄觾r格上漲人們會考慮吃其他水果；汽油價格的上漲，人們開始選擇公共交通工具；

在上面的例子中，你可能有所發(fā)現(xiàn)這不是高中學(xué)的替代品和互補(bǔ)品嗎？

那么，什么是替代品和互補(bǔ)品呢?

簡單來說，替代品就是兩種商品功能相似具有替代作用。替代品的價格提高會導(dǎo)致該商品的需求增加，反之亦然。例如當(dāng)蘋果價格上漲時，大家可能去吃梨，當(dāng)然這種會受個人喜好來決定，畢竟有的人就不喜歡吃西瓜（例如我）。如果用洗衣粉可能會更貼切點(diǎn)，某品牌洗衣粉價格上漲會提高價格更低的其他品牌洗衣粉的銷量，畢竟衣服還是要洗的。

互補(bǔ)品就是兩種商品必須結(jié)合在一起才能發(fā)揮作用的兩種商品?；パa(bǔ)品的價格提高，該商品的需求減少，反之亦然。例子：汽油和燃油，兩者互為互補(bǔ)品。單一變量情況下，汽油的價格上升會導(dǎo)致燃油汽車的使用量減少，同時燃油汽車的使用量減少自然而然就會減少使用汽油。

上面的例子，實(shí)際發(fā)生在我們的生活中，而且顯而易見。

激勵的影響是方方面面的。有好多事情存在著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。

安全帶是如何影響汽車安全的？當(dāng)一個人系上安全帶后，發(fā)生車禍的存活率提高了。但是其影響并不止如此。安全帶影響了人們開車的行為。人們在開車時會考慮安全程度和開車速度，小心慢速開車時會耗費(fèi)司機(jī)的時間和精力。當(dāng)提高安全程度的收益高時，人們會小心謹(jǐn)慎的駕駛。例如，在雪地或者雨天里會更加緩慢的開車。

安全帶改變了司機(jī)的安全程度的計算，降低了車禍的代價，因為它降低了死亡率。換言之，人們不需要再那么小心謹(jǐn)慎的駕駛也能獲得同樣的安全收益，這樣要成人們更快速、更不小心的駕駛。這樣最終導(dǎo)致的車禍總次數(shù)的增加。這樣對行人是不利的，因為他們遭遇車禍的概率上升了，但卻沒有獲得增加的安全保護(hù)的收益。

咋看之下上面的理論其實(shí)沒有太大的關(guān)聯(lián)，但這也是激勵對人們行為造成的影響。

在分析任何一種政策時。我們不僅應(yīng)該考慮它的直接影響，而且還應(yīng)該考慮通過激勵產(chǎn)生的不太明顯的間接影響。如果改變了激勵，那就會使人們改變自己的行為。

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