稻草熊上市在即，除了明星光環(huán)還有哪些看點？

作者丨顧見

監(jiān)制丨闌夕

項目停滯、資本退潮、虧損不斷...2018年以來，中國影視行業(yè)逐漸進入凜冬。

尤其是以電視劇制作為主營業(yè)務(wù)的A股上市公司，隨著外部投資驟減，紛紛通過高比例的股權(quán)質(zhì)押和折價銷售資產(chǎn)等方式“壯士斷腕”。在這場幾乎淹沒了上萬家影視公司的暴風雪中，卻有一家公司逆風而行，不僅在過去三年實現(xiàn)收入逐年穩(wěn)健增長，甚至抗住了疫情期間的“至暗考驗”。它，就是即將在港交所上市稻草熊娛樂集團（2125.HK）（以下簡稱“稻草熊”）。

其實市場對影視行業(yè)或充滿偏見或霧里看花，稻草熊到底憑什么成為影視公司在資本市場的破冰者？上市以后，稻草熊又將如何實現(xiàn)進一步躍升？

光環(huán)下，新物種

劉詩詩、趙麗穎、愛奇藝，這三個關(guān)鍵詞是不少人對稻草熊的標簽化印象。

這種先入為主雖然放大了稻草熊的話題屬性，卻也在一定程度上遮擋了其商業(yè)創(chuàng)新的光芒和品牌獨立性。

自2014年成立以來，稻草熊就沒打算做一家按部就班的傳統(tǒng)影視劇集公司。

彼時正是網(wǎng)絡(luò)劇和電視劇市場相互融合與探索的起點：一方面，在2015年初“一劇兩星”政策實施前后，電視臺采購和內(nèi)容制作方的“游戲規(guī)則”均被打破。另一方面，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺急需豐富版權(quán)內(nèi)容生態(tài)，以此來爭奪更多付費用戶。

在此背景下，稻草熊在成立之初就與網(wǎng)絡(luò)視頻平臺愛奇藝建立了合作關(guān)系。

稻草熊憑一部《蜀山戰(zhàn)紀之劍俠傳奇》成功跑通了先網(wǎng)后臺、網(wǎng)臺聯(lián)動的播出模式升級。該劇集在愛奇藝上線當日播放量就達到352萬次，吸引到273萬會員的關(guān)注，一度超過了神作《盜墓筆記》的播放量表現(xiàn)。隨后先網(wǎng)后臺模式逐漸成為優(yōu)質(zhì)劇集的標配打法，愛奇藝也在同年完成了整體營收與會員收入的“雙沖刺”。幾個月后，安徽衛(wèi)視接棒播出該劇，在CSM35城收視數(shù)據(jù)中，《蜀山戰(zhàn)紀之劍俠傳奇》上星首播當晚收視率達0.977——此收視點已經(jīng)成功超越了安徽衛(wèi)視2015年電視劇全年收視最高成績。臺網(wǎng)雙贏的效果給影視劇排播史迎來了轉(zhuǎn)折點。

稻草熊也憑借此次合作與播出平臺建立了良好的合作關(guān)系，開啟了新媒體基因驅(qū)動下的快速發(fā)展。而愛奇藝也看到了稻草熊身上的創(chuàng)新閃光點，在后續(xù)的深入合作中逐漸成為稻草熊大客戶和第二大股東。對于網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，稻草熊在傳統(tǒng)衛(wèi)視方面的豐富經(jīng)驗和敏銳的趨勢敏感度所帶來的和平臺之間的協(xié)同效應(yīng)，是可貴的。

可以說，稻草熊是憑借源源不斷的創(chuàng)新能力，讓自身不斷提高行業(yè)競爭力，成長為獨樹一幟的商業(yè)新物種。

方向選擇上的創(chuàng)新，為稻草熊打開了市場空間。在業(yè)內(nèi)公司普遍將網(wǎng)、臺視為一次左右抉擇時，稻草熊的“二者兼顧”成功帶領(lǐng)行業(yè)走出了“自我設(shè)限”的怪圈。在稻草熊看來，雖然網(wǎng)絡(luò)視頻平臺增速喜人，但電視媒體的基本盤依然牢固。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度來看，兩大媒體并非左右博弈，而是能夠通過特定的合作方式放大IP價值，實現(xiàn)共贏。

事實證明稻草熊的判斷準確無誤。在傳統(tǒng)電視智能化、大屏化升級潮、4k/8k超高清趨勢的加持下，電視媒體有著極大的升級空間，而網(wǎng)絡(luò)視頻平臺在4G/5G時代潛力無限。

作為2019年唯一一家在五大電視臺及三大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺均有發(fā)行劇集的發(fā)行商及制片商，稻草熊的“雙線作戰(zhàn)”能力的效應(yīng)將持續(xù)放大：網(wǎng)絡(luò)視頻方面，與愛奇藝等平臺通過組合拳的方式相互成就；電視媒體方面，不斷鞏固劇集作品在產(chǎn)量、質(zhì)量與題材多樣性方面的優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，稻草熊在2019五大電視臺黃金檔年首輪播映的電視劇數(shù)目統(tǒng)計中，排名第1；2019年首輪播映電視劇集數(shù)目計排名第4；2019劇集制作及發(fā)行產(chǎn)生收入計排名第6。

內(nèi)容創(chuàng)新和豐富的IP儲備，是稻草熊的差異化優(yōu)勢。稻草熊之所以能夠從容穿梭于網(wǎng)臺之間，其核心能力在于針對不同圈層、全年齡的內(nèi)容輸出能力。招股書顯示，稻草熊成立不到6年已經(jīng)播放32部劇集，此外還握有30余項IP待開發(fā)。多樣化的儲備給了稻草熊更大的內(nèi)容開發(fā)選擇權(quán)。通過與播出平臺等合作伙伴通過人群分析、類型細化、數(shù)據(jù)建模等找到當下熱門的內(nèi)容，確保內(nèi)容與受眾的高度匹配。

模式創(chuàng)新是稻草熊穿越周期、始終良性增長的秘密。與傳統(tǒng)劇集制作公司項目制的經(jīng)營模式不同，稻草熊一直朝著標準化、高效化、定制化的劇集制作方向前行。

模式上，稻草熊摸索出了獨特的平臺型運營模式，與to C平臺主旨是服務(wù)大眾類似，稻草熊兼具影視制作與平臺屬性，具備服務(wù)與賦能同行的能力。具體而言，即向全行業(yè)開放合作、擁抱優(yōu)質(zhì)創(chuàng)造人才。依托于資金、版權(quán)、銷售發(fā)行等優(yōu)勢資源，稻草熊敞開和所有市場中的內(nèi)容、制作型公司合作，并同時聘請內(nèi)部/外部資深的品控專家對內(nèi)容質(zhì)量進行品控，以確保能夠整合行業(yè)資源，加大產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)輻射力度。

劇集類型上，稻草熊正在著力發(fā)展定制劇。通俗來說，這是一種接近于美劇的內(nèi)容生產(chǎn)模式：以“投資和商業(yè)化先行”的方式為內(nèi)容制作鎖定預(yù)算，通過現(xiàn)金流前置、鎖定發(fā)行渠道等方式降低財務(wù)風險，讓每次“立項”都無后顧之憂。

由此可見，稻草熊的成功與任何一家商業(yè)公司的奮斗史無異。與其過度解讀背后的明星光環(huán)，不如順著稻草熊的成長軌跡找到可借鑒、復(fù)制的行業(yè)閃光點。

做航母，謀共贏

如果說影視行業(yè)有什么沉珂，非“下重注”和“吃獨食”莫屬。

這既是為了取得超額收益，也是為了拉開與競爭者的差距。但實際情況是，不少優(yōu)質(zhì)IP因為缺乏足夠的資金和技術(shù)能力被迫留在箱底“吃灰”。再者，大量資源被浪費在內(nèi)耗上，導(dǎo)致中國影視行業(yè)工業(yè)化存在明顯短板。可見單純以抱著“囤貨”心態(tài)去購買IP卻不生產(chǎn)，是非常不健康的行業(yè)慣性。

在此背景下，稻草熊將自己定義為“ 影視產(chǎn)業(yè)服務(wù)者”。這本質(zhì)上是一種開放與共享的競合態(tài)度，鼓勵行業(yè)放下所謂門戶之見，以打造叫好又叫座的優(yōu)秀IP來創(chuàng)造更多共贏可能性。

用通俗的話說，稻草熊并不打算手握IP閉門造車，而是一邊扮演內(nèi)容創(chuàng)作者的角色，一邊將IP、技術(shù)、平臺和宣發(fā)資源優(yōu)勢共享給外部合作伙伴，為市場上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和團隊提供全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案，以標準化的服務(wù)能力實現(xiàn)自造血。

稻草熊的IP儲備不必多說。據(jù)招股書披露，公司擁有30多個可影視化的優(yōu)質(zhì)IP儲備，包括6個原創(chuàng)及25個改編IP，其中包括馬伯庸的長篇歷史小說《兩京十五日》?？梢灶A(yù)見的是，上市之后，稻草熊未來優(yōu)質(zhì)的IP儲備會源源不斷，相對應(yīng)的創(chuàng)作與合作需求也會水漲船高。

要想確保整套流程的內(nèi)外銜接嚴絲合縫，需要強大的劇集工業(yè)化能力。這正是稻草熊的底氣所在：招股書顯示，自提交影視劇項目備案至劇集實現(xiàn)首輪播映，稻草熊平均需要大約17.8個月，顯著低于業(yè)內(nèi)平均周期的22.5個月。

另一個值得關(guān)注的亮點是，稻草熊通過自研與并購掌握的科技能力。比如，稻草熊在2020年6月收購了諾華視創(chuàng)，從而擁有了視覺效果、虛擬電影研發(fā)其他先進拍攝及制作的能力，可以對外獨立輸出綠幕背景、3D數(shù)碼攝影及實時虛擬實境等解決方案。此次上市的募資用途中，稻草熊也提到了投資并購。這意味著，稻草熊的“技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施”會得到進一步完善，并在接下來的日常業(yè)務(wù)拓展中發(fā)揮作用。

優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者和IP持有人，與稻草熊合作，可以迅速進入內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)；懂內(nèi)容但缺少宣發(fā)經(jīng)驗的團隊，稻草熊豐富的臺網(wǎng)發(fā)行經(jīng)驗可以助其快速對接；有內(nèi)容制作能力但缺少經(jīng)費和題材，可以從稻草熊的儲備IP中尋找靈感；萬事俱備卻在關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺乏技術(shù)手段，也能在稻草熊解決找到拼圖。

點滴中凝聚而成的“加速度”，讓稻草熊這艘內(nèi)容孵化航母有了可攻可守的彈性空間。如果市場和資本環(huán)境回暖，稻草熊可以進行多個IP同步開發(fā)，與合作伙伴共享紅利；如果寒冬依舊，稻草熊在流程管控和運營效率方面的優(yōu)勢依然能做實現(xiàn)收入增長。

稻草熊的平臺化發(fā)展，是讓每個業(yè)務(wù)板塊都有單兵作戰(zhàn)和向外自發(fā)延展的能力，可以充分擁抱外部市場需求與合作意向。需要開發(fā)優(yōu)質(zhì)IP時，這些板塊又能以“兵團”的形式協(xié)同作戰(zhàn)。在稻草熊設(shè)計的范式中，行業(yè)的交流與合作會大大增加。畢竟參與者一起做大蛋糕，遠比各自守著“一畝三分地”更有前景。

大市場，新格局

中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國電視劇市場的市場規(guī)模保持著12.6%的復(fù)合年增長率，預(yù)計2021年市場規(guī)模可達到1451億元。更喜人的是，越來越多的優(yōu)秀作品得到市場認可。從《唐人街探案》、《龍嶺迷窟》到《隱秘的角落》、《摩天大樓》、《局中人》，2020爆款劇集不勝枚舉。

不斷涌現(xiàn)而出的新題材和新亮點，讓外界看到了國產(chǎn)電視劇的旺盛生命力，其中還不乏與美劇同臺競技的上佳作品。

哪里有流量和口碑，哪里就有商機。近年來，很多品牌方把內(nèi)容營銷資源向國產(chǎn)劇傾斜。尤其是當代都市題材劇，受關(guān)注度和議價空間都明顯優(yōu)于以往，一部國產(chǎn)劇中動輒就能收獲20個以上的投放品牌。不僅如此，國產(chǎn)電視劇的“出海”也屢獲成功。數(shù)據(jù)顯示，電視劇在中國電視節(jié)目國際貿(mào)易中占比超過70%，覆蓋到全球200多個國家和地區(qū)，遠超其它節(jié)目形態(tài)的表現(xiàn)。

大市場下的發(fā)展格局，也為主流玩家們提出了更高的要求。對于上市在的即稻草熊來說，這是一次機遇與挑戰(zhàn)并存的新起點。

比如5G帶來的流量爆發(fā)紅利，必然會引發(fā)內(nèi)容形式與商業(yè)化、效率與質(zhì)量的再平衡。更符合手機用戶喜好的豎屏劇，將用戶決策與沉浸感注入其中的互動劇，都在悄然迎合著用戶習慣。招股書顯示，稻草熊已有計劃入局互動劇、豎屏劇。新的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，又會衍生出用戶互動與內(nèi)容營銷的變式。隨著細化市場的自發(fā)形成，稻草熊的內(nèi)容優(yōu)勢將獲得更多載體和變現(xiàn)空間。

再比如，內(nèi)容出海帶來的市場擴容。中國的電視劇占了越南57%的市場份額，《三國演義》、《歡樂頌》、《花千骨》等劇集分別在柬埔寨、新加坡、非洲收獲了大量粉絲。在出海提速預(yù)期下，已經(jīng)有項目方嘗試國內(nèi)外同步播出劇集，以此來滿足海外市場的需求。稻草熊自然不會錯過這個出海窗口期。目前，稻草熊針對海外市場已經(jīng)發(fā)起調(diào)研，主要關(guān)注用戶偏好、題材和競爭環(huán)境，著手購買相關(guān)IP的同時組建團隊。

更為關(guān)鍵的是，稻草熊的平臺模式還有不少可塑空間。無論是繼續(xù)提升生產(chǎn)效率、加強技術(shù)能力，還是補全中國影視行業(yè)現(xiàn)有的工業(yè)化短板，引領(lǐng)行業(yè)以精細化分工進入全球競爭當中，主動權(quán)都牢牢掌握在稻草熊手中。

既有實操能力又有資本加持，這樣的稻草熊將在上市后行至何方？

也許不設(shè)上限的放飛想象力，才能找到答案。

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