外賣巨頭大戰(zhàn)十年，美團(tuán)，餓了么，誰是贏家
餓了么折戟沉沙。
1
交戰(zhàn)往事
?
資本并不認(rèn)可外賣的潛力，當(dāng)時，更炙手可熱的是團(tuán)購。
10-15年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”值得被記入互聯(lián)網(wǎng)史冊， 聚劃算、大眾點評、美團(tuán)都在這時誕生，新浪、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛入局做起實物團(tuán)購，各家紛紛燒錢拉新，巨額補貼，混戰(zhàn)得昏天黑地。保守估計，中國市場共燒了七十億。
?
簡單來說，當(dāng)時所有接入互聯(lián)網(wǎng)的人，都能從這些團(tuán)購APP里薅到幾塊錢的羊毛。
?
這種情況下，比拼的是誰的續(xù)血能力強，把其他人“熬死”，存活下來，就能稱王稱霸。
?
最終跑出來的是美團(tuán)。創(chuàng)業(yè)老油條王興帶著美團(tuán)避開實物團(tuán)購，去做又苦又累的本地生活服務(wù)，另辟蹊徑占領(lǐng)市場。
?
等王興緩了一口氣，發(fā)現(xiàn)餓了么已經(jīng)漸成氣候，打入了一二線城市的大學(xué)校園和寫字樓。他首先想收購餓了么，被心高氣傲的張旭豪一口回絕。
?
美團(tuán)帳下五千人馬，扎根兩百多座城市，服務(wù)商家不計其數(shù)，臥榻之下豈容它人酣睡。2013年11月，美團(tuán)正式推出了外賣業(yè)務(wù)，采取“農(nóng)村包圍城市”策略，率先攻入餓了么未曾踏足的下沉市場。
?
對手來勢洶洶。
餓了么畢竟是學(xué)生軍，幾乎被按著打，一位餓了么早期創(chuàng)始團(tuán)隊成員在接受采訪時說，“在整個平臺的服務(wù)突然覆蓋到500多個城市后，管理團(tuán)隊的平均年齡不過二十六七歲，實在是沒有辦法，明顯看到業(yè)務(wù)人員在瞎搞、在貪污，都沒有經(jīng)歷去查他?！?/span>
?
美團(tuán)后來居上，餓了么的市場份額逐漸被美團(tuán)蠶食，創(chuàng)始人團(tuán)隊只能眼睜睜看著大勢漸去，無能為力。
?
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014年，騰訊對餓了么拋出橄欖枝。
2
巨頭之爭
美團(tuán)已經(jīng)靠著燒錢一路殺入餓了么腹地，騰訊再也不能作壁上觀。
?
原來美團(tuán)的身后騰訊的老對手，阿里巴巴。千團(tuán)大戰(zhàn)時期，騰訊和阿里巴巴各自選好“小弟”，阿里巴巴投資了美團(tuán)，騰訊則入股了大眾點評。
?
眼見著阿里的“小弟”美團(tuán)在外賣賽道大殺八方，騰訊也拉上大眾點評，以及好兄弟京東，一起注資餓了么。
?
2015年起，美團(tuán)和餓了么各自獲得輸血，轉(zhuǎn)身投入戰(zhàn)場，打得不可開交。為了爭奪商家資源，餓了么甚至要求一線人員練習(xí)搏擊，爭不過就打。
?
15年到17年三年時間里，餓了么總共經(jīng)過六輪融資。那時候他們要做的，除了分秒必爭搶奪市場，還有向投資人講故事。怎么把一團(tuán)糟的財報包裝得好看一點，怎么解釋要多久才能盈利。
?
餓了么熬著自己，也熬著對手。創(chuàng)始人團(tuán)隊計算過，美團(tuán)那段時間也“很苦很苦，現(xiàn)金流基本上要斷了”，他們算出來，美團(tuán)最多只能支撐半年。
?
但美團(tuán)王興的舉措讓所有人出乎預(yù)料。
?
2015年國慶節(jié)前后，美團(tuán)和大眾點評將合并的消息不脛而走。
?
官方解釋，合并之后，兩個最大的團(tuán)購平臺能夠更好地整合資源，優(yōu)勢互補。
?
小道消息很多，或說王興想要在支付寶主頁插入一個美團(tuán)的入口，被阿里巴巴拒絕，或說阿里巴巴意圖掌握美團(tuán)全局，讓王興覺得無法接受……
?
總之，美團(tuán)和大眾點評合并的動作，代表著董事會時，騰訊和阿里巴巴的代表要坐到一張桌上，這是阿里所不愿見到的。
?
美團(tuán)自立之心，昭然若揭。2015年11月，阿里巴巴確認(rèn)退出美團(tuán)。
?
騰訊順勢向美團(tuán)追加10億美元的投資，美團(tuán)正式駛?cè)腧v訊的避風(fēng)港。
?
阿里轉(zhuǎn)而把目光投向餓了么，在2016年4月，向餓了么投資了13億美元，一躍成為餓了么最大股東。
?
至此美團(tuán)和餓了么的戰(zhàn)爭，正式歸入“雙馬之爭”，兩大巨頭，一路從團(tuán)購打到外賣。
3
誰主沉浮
創(chuàng)始人張旭豪，一個清俊的小伙子，在那幾年吹氣球似膨脹起來。一般來說，創(chuàng)業(yè)的人很容易過勞肥。
?
另一位創(chuàng)始人在采訪中說，“壓力真的很大，每天晚上一睜眼，就燒沒了三千萬?！?/span>
?
2017年，阿里巴巴再次向餓了么追加10億美元投資。
?
背靠大樹，餓了么更有底氣了。2017年7月，餓了么一舉收購百度外賣，市場份額超過美團(tuán)，士氣大振。
?
餓了么創(chuàng)始團(tuán)隊在殘酷的市場里摸滾打爬了十年。張旭豪曾說，一定要把餓了么做到上市，這個目標(biāo)似乎近了。
?
然而，也許他們已經(jīng)察覺，阿里的兩輪強勢注資，稀釋了他們在董事會中的話語權(quán)。
?
餓了么，隨時都會易主。
?
和美團(tuán)斗了這么多年，他們已經(jīng)沒有力氣再做什么了，走到這一步，徹底賣身阿里，也許是最好的選擇。
?
2018年四月，阿里完成對餓了么的全資收購，并入阿里的新零售戰(zhàn)略。2018年，新零售物流進(jìn)入小時送達(dá)階段，阿里需要餓了么的同城物流配送體系賦能。
?
阿里的野心在于本地生活服務(wù)，在這個領(lǐng)域里，美團(tuán)獨領(lǐng)風(fēng)騷。美團(tuán)和永輝、家樂福、羅森等連鎖商超達(dá)成合作，如同再造了一個線下版本的“淘寶”，逐漸成為梗在阿里心頭的一根刺。
?
2018年10月，阿里巴巴本地生活服務(wù)公司正式成立，餓了么、口碑、高德、飛豬合縱之力，對美團(tuán)發(fā)起挑戰(zhàn)。
?
美團(tuán)也從未停止過擴張的步伐，從騰訊小程序入口引流，連接團(tuán)購發(fā)家時獲得的豐富商家資源，牢牢把持住外賣、到店酒旅、餐廳管理系統(tǒng)三大板塊，形成強有力的本地生活服務(wù)矩陣。
?
在更后來的故事里，餓了么成為阿里的一步棋。外賣并非阿里的主營業(yè)務(wù)，餓了么的市場份額逐漸萎縮，已經(jīng)不抵美團(tuán)的一半。
?
創(chuàng)始人團(tuán)隊拿到阿里巴巴的94億美元離場，相比同是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最終變成老賴的ofo創(chuàng)始人，已經(jīng)算是善終。
?
當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時，他們給公司起名為“拉扎斯”，在梵文里的意思是“信仰和激情”。
?
也許他們會回憶起2008年，他們開著小電動在上海郊區(qū)大學(xué)城送外賣，充滿激情地投入創(chuàng)業(yè)。那時他們還不知道，初出茅廬的他們，會被扔進(jìn)怎樣殘酷的市場競爭里。
?
信仰也許還在，張旭豪在朋友圈中提到，下一個創(chuàng)業(yè)項目是高爾夫，要讓這項“高冷”的運動，走進(jìn)尋常百姓家。
?
一個新的故事，又將拉開篇章。