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今年行情不好，用戶付費意愿度持續(xù)下降，先流量，后轉(zhuǎn)化的邏輯，明顯行不通。越來越多的企業(yè)要求，流量——轉(zhuǎn)化，把每一個用戶都轉(zhuǎn)化，提升企業(yè)生存的空間。

如果要把企業(yè)的流量精準轉(zhuǎn)化，需要對互聯(lián)網(wǎng)的獲客方式有較多的分析，從中篩選2-3個有效的方式，持續(xù)深耕，一直做到用戶轉(zhuǎn)化為止。

幸好，今年我還在業(yè)務一線，與企業(yè)的同行也做了幾次交流，得出一些心得，希望對你有幫助。

記住，中小企業(yè)沒有時間、精力和資本培育客戶的習慣，我們只能順應客戶的認知和心智，把產(chǎn)品賣給用戶。

定位，是你有一定的資本，準備走品牌路線所需要做的準備。

現(xiàn)在，我們只想活下去?。?！

順應用戶的認知和心智

談起用戶認知，就能想起一句話，創(chuàng)業(yè)，一定是天時地利人和。

所謂的天時，在國家政策方面處于紅利期?，F(xiàn)在的硬科技、生物制藥等行業(yè)均屬于天時行業(yè)；地利：企業(yè)擁有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，比如：資金、客戶資源等。千萬不要做毫無根基的行業(yè)與產(chǎn)品，容易把天時和人和都敗光。

人和：大家都理解為團隊的和氣，其次是用戶的和氣，產(chǎn)品能夠切中用戶的需求，還需要找到精準的用戶。

深度理解找到精準用戶，順應用戶的心智，把產(chǎn)品推薦給有需求的用戶，由用戶發(fā)動需求，把產(chǎn)品推薦給用戶，然后才是講用戶的轉(zhuǎn)化、留存。

在真正的操作中，首先分析用戶獲取信息的渠道和內(nèi)容。大家都認為短視頻已經(jīng)占據(jù)了用戶的時間，一蜂窩的全都去做短視頻。

簡單理解短視頻的獲客邏輯，基于底層的推薦技術(shù)，推薦的技術(shù)基于用戶的行為數(shù)據(jù)構(gòu)成的用戶畫像。短視頻會根據(jù)你發(fā)布的內(nèi)容，把內(nèi)容的關(guān)鍵信息提取出來，形成主要的關(guān)鍵詞，然后兩方進行比對，匹配上的用戶就把內(nèi)容推薦過來展示。

聽起來非常精準，實際上在操作中存在一定問題，平臺的推薦邏輯是用戶關(guān)注過相關(guān)內(nèi)容，則認為用戶就有需求。一個人對私域流量特別感興趣，在短視頻關(guān)注過私域流量的內(nèi)容，在投放廣告時，SCRM的產(chǎn)品必然會推薦給私域流量的用戶。

然而，大多數(shù)關(guān)注私域流量的用戶并沒有SCRM的需求，因此大多數(shù)的用戶并行不成轉(zhuǎn)化。

如果用戶真的有SCRM的需求，他會去搜索引擎中搜索，SCRM價格，SCRM多少錢，SCMR管理軟件……

這些搜索詞的用戶明顯的比推薦用戶精準，用戶有需求的概率也會大很多，因此搜索引擎開辟了SEM和SEO。

目前SEM和SEO依然是B端企業(yè)獲取流量最為重要的手段，而且線索的精準量比短視頻要精準很多。

然而，企業(yè)在這里都遇到了常見的問題，SEM的廣告效果花錢較多，有很多情況下性價比不高，SEO的關(guān)鍵詞沒有排名，根本沒辦法獲取流量。

我告訴大家很準確的數(shù)據(jù)，我們每年SEM的投放費用在1000萬，大概可以獲得400萬左右的點擊，而我們SEO的流量每天2萬左右的點擊，如果按照這個比例進行換算，SEO每年給公司節(jié)省的費用在1500萬左右。大家可以猜一猜，我們每年的營收是多少錢。

事實證明，并不是SEO沒有效果了，而是大多數(shù)的人并不會做SEO。

大家把SEO做成了日常性的工作，那就大錯特錯了，SEO一定是有戰(zhàn)略、有規(guī)劃的工作；其次，SEO沒效果也是個偽命題，SEO能帶來的流量絕對不必競價少，前提是你需要有足夠的時間、耐心和精力來做SEO。

為啥大家做的SEO都沒啥效果，說實話，大多數(shù)的人都沒有系統(tǒng)的學習過SEO，也沒有了解過SEO的內(nèi)容，只是在網(wǎng)上學了兩篇文章，看完操作覺得SEO很簡單。

一通操作猛如虎，一看收錄25，這樣的做法必然不會有好的排名。

我也有一些朋友，學習了資訊站做SEO的策略，拿來到企業(yè)站來做SEO，每天有一些網(wǎng)站的流量進來，然而卻沒有任何的轉(zhuǎn)化。

到今天為止，我依然認為SEO是很好的流量來源，而且還給企業(yè)帶來了很好的流量，而且我自己也是SEO的受益者。

我在業(yè)余時間做了一個博客，并沒有完全按照SEO的方式來做，大家可以搜索客戶成功課程，在首頁可以看到我的博客，這個博客每個月可以帶來3-5個詢盤，收入依然非常的可觀。

我給大家看一下我之前操盤過的項目，今天在百度首頁依然有排名。

這樣的網(wǎng)站，每天都會有3-5個咨詢，而且不需要任何的SEM的費用，當然，這個網(wǎng)站我做了有幾年了，到今天排名依然穩(wěn)定，主要依賴于當初完整的網(wǎng)站布局。

這網(wǎng)站也很穩(wěn)定，每天大概也有3-5個咨詢，這個網(wǎng)站也有四五年的時間了，排名一直很穩(wěn)定。主要是依賴于當初完全白帽的SEO策略。

所以，不是SEO沒有流量了，而是大多數(shù)的人不會做SEO，根本沒想明白如何做SEO，如果你想要完整的了解SEO的策略，歡迎掃碼查看相關(guān)內(nèi)容。當然，今年有了更完善的SEO策略，實現(xiàn)網(wǎng)站高級排名的方式。

如果大家有什么問題，請聯(lián)系課堂小助手，感謝～

張沐

《運營思維》作者，票總管業(yè)務負責人，中科院工商管理碩士。

曾任：第四范式產(chǎn)品運營、容聯(lián)云通訊CC事業(yè)部運營總監(jiān)、騰訊高級運營。

服務：騰訊、平安銀行、移動、健康界、*度、云啟資本、硅基仿生等企業(yè)。

平臺講師：起點學院、三節(jié)課、InfoQ、酵母咨詢、光環(huán)國際、崔牛會、musp等，

專欄：36kr、虎嗅、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等平臺

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