直播的盈利模式有哪些？
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2022-02-09 17:31
1 、打賞模式(常見(jiàn)模式)
觀眾付費(fèi)充值買(mǎi)禮物送給主播，平臺(tái)將禮物轉(zhuǎn)化成虛擬幣，主播對(duì)虛擬幣提現(xiàn)，由平臺(tái)抽成。如果主播隸屬于某個(gè)工會(huì)，則由工會(huì)和直播平臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算，主播則獲取的是工資和部分抽成。這是最常見(jiàn)的直播類(lèi)產(chǎn)品盈利模式。常見(jiàn)的花椒、映客等都屬于這類(lèi)模式。
另外，平臺(tái)可以根據(jù)自己的直播特色，設(shè)置平臺(tái)各種禮物圖片及類(lèi)型。甚至一些平臺(tái)，就腦洞大開(kāi)，用辣條、羽毛等作為禮物名稱(chēng)，增加平臺(tái)特色，區(qū)別于其他平臺(tái)。
2 、廣告模式(常見(jiàn)模式)
直播平臺(tái)負(fù)責(zé)在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示/點(diǎn)擊或購(gòu)買(mǎi)情況與廣告主結(jié)算費(fèi)用。
3 、導(dǎo)購(gòu)模式
一般電商類(lèi)直播產(chǎn)品/競(jìng)拍類(lèi)產(chǎn)品采用該盈利模式。主播紅人有自己的店鋪(淘寶店、微店等等)，或者有店鋪需要主播進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，主播在直播時(shí)，推薦店鋪商品，用戶(hù)直接一鍵購(gòu)買(mǎi)或者加入購(gòu)物車(chē)，直播同時(shí)有優(yōu)惠或參與競(jìng)拍，最終主播與直播平臺(tái)按照既定比例分成。
4 、付費(fèi)直播
付費(fèi)直播可以有2種模式，一種是主播開(kāi)通直播需要付費(fèi)，由直播平臺(tái)提供更高級(jí)的直播服務(wù);另一種是觀眾看直播需要付費(fèi)，由主播設(shè)置入場(chǎng)費(fèi)用，平臺(tái)和主播分成。
另外，付費(fèi)模式還可分為按場(chǎng)次收費(fèi)、按分鐘計(jì)費(fèi)等，方便主播選擇適合自己的直播方式，合理增加自己的直播營(yíng)收。
5 、會(huì)員增值服務(wù)
會(huì)員可分主播和觀眾兩類(lèi)，可分別在付費(fèi)成為會(huì)員后，收獲專(zhuān)屬特權(quán)。
比如說(shuō)對(duì)于會(huì)員主播，可以提供的一些特權(quán)：
- 直播室開(kāi)放更多功能權(quán)限。如：添加場(chǎng)控、提高聊天室人員上限、收入翻倍、開(kāi)通私密直播室等;
- 身份特權(quán)。如：尊貴勛章、升級(jí)提速、首頁(yè)推薦等。
對(duì)于會(huì)員觀眾，可以提供的一些特權(quán)：
- 功能特權(quán)。如：個(gè)性點(diǎn)贊、特權(quán)禮物、視頻連線(xiàn)、隱身入場(chǎng)等
- 身份特權(quán)。如：頭像美化、會(huì)員標(biāo)識(shí)等、入場(chǎng)特效
- 內(nèi)容特權(quán)。如：觀看指定(付費(fèi))內(nèi)容
- 更多其他定制特權(quán)，可根據(jù)直播間特點(diǎn)進(jìn)行定制。
6 、游戲聯(lián)運(yùn)
該場(chǎng)景常見(jiàn)于游戲直播平臺(tái)。游戲廠(chǎng)商希望直播時(shí)嵌入游戲入口，觀眾在觀看直播時(shí)如果通過(guò)入口點(diǎn)擊、下載了游戲，則平臺(tái)和廠(chǎng)商進(jìn)行分成。
同時(shí)，游戲直播平臺(tái)還可以進(jìn)行游戲周邊商品及游戲道具商品推薦，直播的同時(shí)銷(xiāo)售游戲周邊產(chǎn)品，增加游戲平臺(tái)營(yíng)收，由主播、平臺(tái)及廠(chǎng)商進(jìn)行分成。
另外，還有另一種小游戲直播模式，將斗牛、炸金花等小游戲嵌入直播，主播們與用戶(hù)玩小游戲互動(dòng)，增加用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)金幣進(jìn)行游戲，增加游戲平臺(tái)營(yíng)收。
7 、主播/節(jié)目付費(fèi)推廣
類(lèi)似廣告位售賣(mài)模式。主播可付費(fèi)讓平臺(tái)提供推廣位，對(duì)主播進(jìn)行曝光，平臺(tái)按曝光量和觀看量和主播結(jié)算費(fèi)用。
8 、賽事競(jìng)猜
這個(gè)類(lèi)似在線(xiàn)博彩，有點(diǎn)打擦邊球，游戲/體育直播會(huì)采用。競(jìng)猜平臺(tái)嵌入直播室，直播時(shí)觀眾通過(guò)競(jìng)猜平臺(tái)下注，最終競(jìng)猜平臺(tái)和直播平臺(tái)分成。
9 、版權(quán)發(fā)行
屬于內(nèi)容的2次利用。直播平臺(tái)可將直播內(nèi)容沉淀保護(hù)起來(lái)，以版權(quán)售賣(mài)的方式提供給發(fā)行方，由發(fā)行方對(duì)內(nèi)容進(jìn)行2次加工。
10 、企業(yè)宣傳
To B直播平臺(tái)的商業(yè)模式，企業(yè)向直播平臺(tái)付費(fèi)申請(qǐng)直播，或需要直播平臺(tái)提供技術(shù)支持。直播平臺(tái)替企業(yè)進(jìn)行會(huì)議宣傳等服務(wù)，最后還會(huì)給企業(yè)提供觀看數(shù)據(jù)。
11 、付費(fèi)教育
在線(xiàn)教育類(lèi)產(chǎn)品的商業(yè)模式，利用直播平臺(tái)售賣(mài)課程，學(xué)生付費(fèi)學(xué)習(xí)，直播平臺(tái)最終和學(xué)校/老師分成。
在教育平臺(tái)還可售賣(mài)其他相關(guān)商品，如方維的某直播客戶(hù)，作為教授音樂(lè)課程的直播平臺(tái)，還可銷(xiāo)售各種相關(guān)樂(lè)器，增加教育平臺(tái)的其他營(yíng)收。
12 、付費(fèi)問(wèn)答(語(yǔ)音直播)
語(yǔ)音直播產(chǎn)品的商業(yè)模式之一，回答者開(kāi)通直播，回答問(wèn)題，提問(wèn)者觀看直播，或查看答案需要付費(fèi)，由平臺(tái)和回答者分成。
13 、主播運(yùn)營(yíng)工具付費(fèi)
屬于增值服務(wù)的一種，為主播提供各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具，指導(dǎo)主播進(jìn)行粉絲維護(hù)，提升直播效果。
工具可支持的功能可以是：
- 直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能
- 直播觀眾行為分析
- 直播觀眾關(guān)系維護(hù)功能
- 直播優(yōu)化建議
