買獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)獲客有沒有用？To B CGO關(guān)注共 9211字，需瀏覽 19分鐘 ·2022-07-14 09:27 查看雜志介紹：To B市場(chǎng)人自己的雜志查看3月刊介紹：《B2B首席增長(zhǎng)官》雜志3月刊免費(fèi)領(lǐng)取To B CGONumber OneB2B首席增長(zhǎng)官雜志《個(gè)保法之下》此內(nèi)容來源于紙質(zhì)雜志 《 B2B首席增長(zhǎng)官 》3月刊，感謝各位To B營(yíng)銷高手的內(nèi)容貢獻(xiàn)，是你們給To B行業(yè)帶來了干貨內(nèi)容，為行業(yè)貢獻(xiàn)了寶貴經(jīng)驗(yàn)。每一期的雜志內(nèi)容均為公開征稿，歡迎各位To B營(yíng)銷高手主動(dòng)投稿，貢獻(xiàn)內(nèi)容。《B2B首席增長(zhǎng)官》七月刊，即將開啟征稿通道，歡迎各位B2B高手報(bào)名投稿。#01買獎(jiǎng)項(xiàng)究竟對(duì)獲客有沒有用？買獎(jiǎng)項(xiàng)與獲客看似沒有關(guān)系，其實(shí)針對(duì)不同企業(yè)的發(fā)展階段，關(guān)系發(fā)生著微妙的變化。對(duì)于To B企業(yè)更是如此。一、成本意識(shí)天使輪的企業(yè)往往還處于早期建設(shè)階段，對(duì)于定位、“三觀”、發(fā)展戰(zhàn)略等還是摸索狀態(tài)，所以我們暫不用討論。A輪企業(yè)剛好處于品牌窗口的包裝和運(yùn)營(yíng)初期，對(duì)于“獎(jiǎng)項(xiàng)”需求量是有的，但是由于預(yù)算有限，對(duì)于市場(chǎng)上獎(jiǎng)項(xiàng)含金量判斷依據(jù)不足，會(huì)有一定比例的“花冤枉錢”現(xiàn)象存在。有利之處在于，在業(yè)界有了一定聲量和品牌知名度，也混了個(gè)“臉熟”。B輪開始企業(yè)進(jìn)入了品牌塑造加速期，這個(gè)階段再也不是A輪的“小門小戶”，更多的是行業(yè)積累、成功案例、用戶評(píng)價(jià)、生態(tài)建設(shè)等外加獎(jiǎng)項(xiàng)加持。這個(gè)時(shí)候“買獎(jiǎng)”更有針對(duì)性，也更有新聞價(jià)值。由于預(yù)算較充裕，所以在“買獎(jiǎng)”之余還能搭配線下會(huì)議，這樣一來“買獎(jiǎng)”僅僅是個(gè)引子，真正起效的還是由此引發(fā)的新聞報(bào)道，由此引來的行業(yè)關(guān)注，由此促成的業(yè)務(wù)對(duì)接等等，這才是“買獎(jiǎng)”的真正意義所在。To B業(yè)務(wù)是通過為客戶提供服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值，最終獲得屬于自己的價(jià)值（市場(chǎng)利潤(rùn)）。讓產(chǎn)品好用，建立用戶黏性，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。從目前To B企業(yè)的業(yè)務(wù)職能部門設(shè)置來看，最適合承擔(dān)這份責(zé)任的角色是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)?；顒?dòng)是提升品牌勢(shì)能、獲取線索、轉(zhuǎn)化線索、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的有效手段之一。所以從B輪開始，“買獎(jiǎng)”不再是單純的一篇通稿解決問題，而是線上預(yù)熱（引流）——線下活動(dòng)（私域打造）——線索輸出——轉(zhuǎn)化商機(jī)這樣一個(gè)流程。到了C輪之后，“買獎(jiǎng)”會(huì)更加謹(jǐn)慎，非權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)不參與成了很多頭部企業(yè)的口頭禪。B端產(chǎn)品客戶數(shù)量的規(guī)模較小，往往使用人不是決策人，甚至?xí)婕昂脦孜粵Q策對(duì)象，更多是理性決策，需采取針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)滿足多方的需求。B端業(yè)務(wù)對(duì)價(jià)值敏感，存在決策周期長(zhǎng)、決策過程復(fù)雜的特點(diǎn)，很難通過一次短期活動(dòng)、一次權(quán)威“買獎(jiǎng)”就可以直接得到效果，需要有體系、有計(jì)劃的開展，切忌疲于執(zhí)行一場(chǎng)接一場(chǎng)毫無關(guān)聯(lián)的活動(dòng)。活動(dòng)想要發(fā)揮作用，是需要長(zhǎng)短期相結(jié)合的，長(zhǎng)期就是品牌勢(shì)能的打造，短期則是有效線索的獲取和培育、轉(zhuǎn)化。但目前絕大多數(shù)的To B企業(yè)都不夠重視品牌勢(shì)能的打造，只是在做一些小規(guī)模、小范圍的短期活動(dòng)，這樣分散、無規(guī)劃的活動(dòng)是無法形成品牌勢(shì)能的。所以這就給各位市場(chǎng)總監(jiān)一個(gè)非常重要的提醒：做B端活動(dòng)一定要有較強(qiáng)的成本意識(shí)，重視每項(xiàng)公司的投入產(chǎn)出比，要具備“如何使市場(chǎng)活動(dòng)形式更有效”、“如何提升活動(dòng)投入產(chǎn)出比”的思考能力。二、活動(dòng)/獎(jiǎng)項(xiàng)選擇B端的活動(dòng)類型有很多，To B活動(dòng)需要根據(jù)目標(biāo)的不同，將不同形式的活動(dòng)進(jìn)行組合和混搭，打出伴隨業(yè)務(wù)周期的營(yíng)銷節(jié)奏。按照?qǐng)鼍?，可以分為線上和線下兩類。線上常見的活動(dòng)形式包括直播、社群、微課活動(dòng)等，做法和To C沒有太大的區(qū)別，主要難點(diǎn)在于如何能夠獲取盡量多且優(yōu)質(zhì)的線索。線下活動(dòng)的主要形式包括行業(yè)會(huì)議、展會(huì)、沙龍、會(huì)銷、企業(yè)參訪等。線下活動(dòng)還可以再細(xì)分為主辦類、參與類、聯(lián)辦類、贊助類等活動(dòng)。一般情況下，我會(huì)建議B輪前的To B企業(yè)先不要進(jìn)行“自我營(yíng)銷”，你可以“借別人的臺(tái)子唱自己的戲”，但如果“自己搭臺(tái)自己唱”就容易自嗨。因?yàn)槟阍跇I(yè)界定位、排名、名聲等等都沒有那么高，盲目出頭，好處在于大家都認(rèn)識(shí)你了；不好的地方也在于“大家都認(rèn)識(shí)你了”。所以我們不妨一步步來，根據(jù)企業(yè)所處的階段，先“重在參與”。因?yàn)閰⑴c活動(dòng)是成本較低的一種方式，比如參加行業(yè)展會(huì)，不僅可以有效提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也可以節(jié)省時(shí)間接觸到更多意向客戶，還可以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。參與活動(dòng)則是看主辦方的時(shí)間安排，條件允許的情況下盡量多參加。當(dāng)你到了A+或者B-，就建議聯(lián)辦類活動(dòng)，就是聯(lián)合多方共同舉辦活動(dòng)，拓展影響力，一般都是找同客異業(yè)的場(chǎng)商共同舉辦。這樣的話既能夠達(dá)到參與活動(dòng)能夠達(dá)到的目的，還可以搭建生態(tài)體系、渠道體系等，作為市場(chǎng)總監(jiān)，既有品牌影響力的業(yè)績(jī)，還能夠推動(dòng)機(jī)會(huì)輸出。贊助類活動(dòng)主要以提升行業(yè)影響力為目的，贊助行業(yè)大會(huì)等知名活動(dòng)，比如提供自家的周邊禮品或者體驗(yàn)服務(wù)，可以在合作方的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置易拉寶、單頁(yè)等物料，以及l(fā)ogo聯(lián)合展示等。一般這類活動(dòng)哪個(gè)階段的企業(yè)都可以操作，但我依然建議不要盲目出頭。三、明確目標(biāo)傳統(tǒng)線上活動(dòng)的價(jià)值重點(diǎn)在于品牌和流量的吸引，而線下活動(dòng)的重點(diǎn)則在于線索獲取、需求挖掘和銷售促進(jìn)?，F(xiàn)在很多大型活動(dòng)線上線下同時(shí)開展，2020年疫情帶來的改變就是線上活動(dòng)占比越來越多，線上活動(dòng)也承擔(dān)了大量線索收集和轉(zhuǎn)化的作用。活動(dòng)的長(zhǎng)期目的是品牌，短期目的是轉(zhuǎn)化，當(dāng)品牌勢(shì)能足夠，轉(zhuǎn)化活動(dòng)的成本就會(huì)降低，產(chǎn)品的品牌溢價(jià)也會(huì)體現(xiàn)。B端業(yè)務(wù)存在決策周期長(zhǎng)、決策過程復(fù)雜的特點(diǎn)，很難通過一次活動(dòng)就可以短期得到效果。在策劃一場(chǎng)活動(dòng)之前，首先需要明確你的目標(biāo)人群是誰。對(duì)B端企業(yè)來說，客戶購(gòu)買行為涉及決策者、采購(gòu)者和使用者，不同群體關(guān)注的需求不同，因此活動(dòng)要根據(jù)不同的目標(biāo)客戶策劃不同的活動(dòng)主題。推薦按照上面三步有計(jì)劃地開展組合活動(dòng)。比如可以通過展會(huì)收集意向線索，再通過一些沙龍等活動(dòng)培育線索，最終可以配合銷售開展促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化線索。四、認(rèn)真復(fù)盤策劃活動(dòng)不能閉門造車，要多看一下其他廠商的活動(dòng)形式、活動(dòng)復(fù)盤。自己策劃的活動(dòng)更要做好復(fù)盤，重點(diǎn)計(jì)算下ROI。不能否認(rèn)錢是活動(dòng)的放大器，當(dāng)預(yù)算少的時(shí)候，盡量用時(shí)間和精力實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，避免使用大公司的套路；中等預(yù)算的時(shí)候要聚焦資源，分工協(xié)作，多借鑒下經(jīng)典套路；大預(yù)算的策略則是海陸空全方位，多用行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的資源，持續(xù)積累影響。添加好友請(qǐng)備注公司-姓名#02買獎(jiǎng)項(xiàng)究竟對(duì)獲客有沒有用？簡(jiǎn)單來說，有用，但主要是長(zhǎng)期累積下來的口碑作用，短期效果不明顯，甚至沒用。如果你的公司是個(gè)初創(chuàng)品牌，一開始確實(shí)需要一些外力的加持，這個(gè)時(shí)候，那些已經(jīng)有成熟的商業(yè)化運(yùn)作模式的獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)外行人來說，的確有一些“不明覺厲、好像很厲害”的小作用，一定程度上能為品牌做些背書。買了獎(jiǎng)項(xiàng)后，順帶從不同角度出幾條PR稿，闡述創(chuàng)業(yè)理念、品牌故事、創(chuàng)始人初心，這樣性價(jià)比就會(huì)高一些。等公司品牌有了一定的知名度，可以選擇進(jìn)階玩法，就是買獎(jiǎng)+演講，讓創(chuàng)始人在公眾場(chǎng)合有露臉的機(jī)會(huì)，結(jié)合PR稿、短視頻，傳遞你們的核心觀點(diǎn)給受眾。以上是公關(guān)層面的觀點(diǎn)，對(duì)建立品牌口碑和豐富品牌故事來說，有用。不管是客戶、還是應(yīng)聘者，多數(shù)都會(huì)通過搜索來獲取你的相關(guān)信息、加深了解。不過在實(shí)際操作中，買獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)于獲客而言，并沒有像SEM投放那樣直接有效，因而很多初創(chuàng)公司由于預(yù)算的限制，要把錢花在刀刃上，不一定會(huì)選擇這樣的路線。添加好友請(qǐng)備注公司-姓名#03買獎(jiǎng)項(xiàng)究竟對(duì)獲客有沒有用？結(jié)論先行，有用，但是發(fā)揮作用沒那么快。對(duì)于常年參與第三方展會(huì)的公司來說，買獎(jiǎng)項(xiàng)是比較常見的做法，獎(jiǎng)項(xiàng)幾乎很少可以直接獲取線索，但至少值得一篇付費(fèi)PR，借助獎(jiǎng)項(xiàng)借助頒獎(jiǎng)方來提升品牌的曝光度。前不久還有銷售向我們提需求，說客戶的老板想看看有沒有品牌的權(quán)威背書，產(chǎn)品和公司到底靠不靠譜。諸如此類的需求，應(yīng)該是不少To B市場(chǎng)會(huì)面臨的?？蛻粲绕涫强蛻舻腂oss在產(chǎn)品方面可能沒有那么專業(yè)，那么品牌的權(quán)威性和可信度就是對(duì)方做決策的重要因素之一。當(dāng)然，獎(jiǎng)項(xiàng)是否會(huì)起到積極的作用以及作用有多大，還需要看獎(jiǎng)項(xiàng)的含金量以及配套的動(dòng)作。獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)方基本可以反映出獎(jiǎng)項(xiàng)的含金量，同行就更可以做到火眼金睛了。另外，獲獎(jiǎng)的同時(shí)，為了擴(kuò)大效果，企業(yè)可以同步推出IP演講、加大PR投放的力度。所以，還是那句老話，品宣是長(zhǎng)期的積累過程，但一定會(huì)對(duì)獲客、對(duì)營(yíng)收有影響。添加好友請(qǐng)備注公司-姓名#04買獎(jiǎng)項(xiàng)究竟對(duì)獲客有沒有用？我更愿意把這個(gè)“買獎(jiǎng)”換成“拿獎(jiǎng)”。畢竟，很多含金量很高的獎(jiǎng)項(xiàng)，是買不到的。高含金量的獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)于提升初創(chuàng)To B類企業(yè)的估值和知名度，以及客戶的認(rèn)可度，意義重大。一般來說，企業(yè)想證明/展示自己實(shí)力強(qiáng)，大概會(huì)有如下幾種途徑：1、自己說自己強(qiáng)，這是廣告；2、客戶/用戶說自己強(qiáng)，這是口碑；3、第三方說自己強(qiáng)，這就是“獲獎(jiǎng)”。To B類企業(yè)會(huì)因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高、產(chǎn)品/服務(wù)復(fù)雜，技術(shù)含量高，且市場(chǎng)比較細(xì)分等特點(diǎn)，知名度很難做起來。但是企業(yè)想擴(kuò)大規(guī)模，謀求發(fā)展，就需要在細(xì)分市場(chǎng)提升知名度、認(rèn)可度，得到更多客戶，以及獲得投資人和政府認(rèn)可。對(duì)于To B初創(chuàng)企業(yè)來說，在創(chuàng)業(yè)初期，市場(chǎng)預(yù)算少，不夠打廣告，客戶少，很難形成口碑。這種情況下，拿獎(jiǎng)，以獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)單位的公信力為企業(yè)做背書，是塑造企業(yè)形象，迅速提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度的不錯(cuò)選擇。一般來說，政府和投資機(jī)構(gòu)，會(huì)和創(chuàng)投類媒體合作，通過各種創(chuàng)業(yè)路演活動(dòng)及獎(jiǎng)項(xiàng)去篩選出優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以便于在創(chuàng)業(yè)初期進(jìn)入，并提供扶持和投資。比如政府推出的“專精特新”及各種創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，在提供補(bǔ)貼的同時(shí)，也會(huì)有各種政策支持，這對(duì)于企業(yè)發(fā)展壯大，幫助很大。而且從另一個(gè)角度看，獲得此類獎(jiǎng)項(xiàng)，也從另一個(gè)角度說明企業(yè)獲得了政府或者投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。要拿含金量高的獎(jiǎng)項(xiàng)，這才是重點(diǎn)。所謂含金量高，就是獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選機(jī)構(gòu)/組織，知名度高、社會(huì)認(rèn)可度高、中立；這些機(jī)構(gòu)一般來說成立時(shí)間較長(zhǎng)，相對(duì)客觀公正，而且推出的各種數(shù)據(jù)指標(biāo)和報(bào)告，都是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)或者風(fēng)向標(biāo)，這些機(jī)構(gòu)都比較愛惜羽毛，不會(huì)為了收取企業(yè)的贊助費(fèi)，而失去他們經(jīng)營(yíng)了多年的品牌和口碑。而大多數(shù)含金量高的獎(jiǎng)項(xiàng)，也是想“買”都買不到的，需要企業(yè)靠技術(shù)實(shí)力去申請(qǐng)以及贏取。此類獎(jiǎng)項(xiàng)，也是憑技術(shù)取勝的To B類企業(yè)需要關(guān)注及爭(zhēng)取的。這些獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得，能在短時(shí)間內(nèi)，讓目標(biāo)人群對(duì)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力或者是企業(yè)品牌產(chǎn)生較大的認(rèn)同，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，以上列舉的這些獎(jiǎng)項(xiàng)含金量高，申請(qǐng)過程比較復(fù)雜，在申請(qǐng)這些獎(jiǎng)項(xiàng)的同時(shí)，也可以和其它一些付費(fèi)獎(jiǎng)項(xiàng)的媒體，協(xié)會(huì)和機(jī)構(gòu)溝通下除了獎(jiǎng)項(xiàng)之外的其他市場(chǎng)權(quán)益，畢竟企業(yè)做市場(chǎng)的最終目的，還是為了提升企業(yè)品牌的影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。添加好友請(qǐng)備注公司-姓名#05買獎(jiǎng)項(xiàng)究竟對(duì)獲客有沒有用？買獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)獲客是否有用？這個(gè)要分行業(yè)，一些企業(yè)服務(wù)類公司，如金融、咨詢、法律、廣告服務(wù)等行業(yè)需要過硬的實(shí)力案例，同時(shí)搭配一些行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)來幫助構(gòu)建品牌形象；而一些傳統(tǒng)實(shí)業(yè)、制造業(yè)公司，其實(shí)更重視的是企業(yè)資質(zhì)，如高新技術(shù)企業(yè)、專精特新小巨人企業(yè)及各種專利證書等，這些企業(yè)需要靠自身過硬的實(shí)力來獲得認(rèn)可。對(duì)于企業(yè)服務(wù)類公司來說，買獎(jiǎng)項(xiàng)也是做廣告的一種方式，同樣需要精準(zhǔn)、有效。幾年前我在一家咨詢公司專門負(fù)責(zé)過采購(gòu)各類適合公司的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，當(dāng)時(shí)老板也沉迷各種領(lǐng)獎(jiǎng)，一年會(huì)參加十余個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的申領(lǐng)，典型的例如花費(fèi)一萬元就可以買一個(gè)不知名媒體頒發(fā)的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大人物》獎(jiǎng)，去到現(xiàn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)很low，最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)朋友所在的初創(chuàng)醫(yī)療公司還在買這個(gè)獎(jiǎng)，但說實(shí)話對(duì)品牌的效果微乎其微，更不要提獲客引流了。離開那家公司后，這兩年他們申辦了一個(gè)比較大的國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，然后一直在借助這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)做品牌廣告，雖然花費(fèi)了較大代價(jià)，但是對(duì)樹立品牌、獲客引流應(yīng)該能夠起到一定的作用。同時(shí)，很多初創(chuàng)型企業(yè)老板買獎(jiǎng)項(xiàng)其實(shí)是增強(qiáng)自己在客戶面前的公信力，不管是放在PPT中介紹，還是客戶拜訪公司時(shí)看到滿面的榮譽(yù)墻，至少能起到聊勝于無的心理暗示。最后，不論是獎(jiǎng)項(xiàng)還是廣告、軟文、會(huì)議營(yíng)銷等各種方式，都是To B品牌建立的方式之一，各種方式的組合應(yīng)用，才能建造立體的品牌形象，才會(huì)對(duì)獲客起到推動(dòng)作用。 添加好友請(qǐng)備注公司-姓名#06買獎(jiǎng)項(xiàng)究竟對(duì)獲客有沒有用？獲得某種獎(jiǎng)項(xiàng)，是主辦方對(duì)品牌方科技創(chuàng)新或某種能力的的認(rèn)可，對(duì)品牌塑造有正向加分作用，前提是目標(biāo)不能是特別差、低含金額或者出現(xiàn)負(fù)面口碑的獎(jiǎng)項(xiàng)。由于信息不對(duì)稱，客戶大多時(shí)候并不能客觀地評(píng)價(jià)獎(jiǎng)項(xiàng)的含金量，比較容易相信獲獎(jiǎng)是一種優(yōu)秀的表現(xiàn)，特別是一些主管單位頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)，天然帶有“權(quán)威性”。市場(chǎng)部門在選擇可以通過“贊助”獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，需要提前做好功課，評(píng)估好投入成本，這種獎(jiǎng)項(xiàng)不是多多益善，應(yīng)盡可能集中資源獲得“高含金量”的獎(jiǎng)項(xiàng)。獲得獎(jiǎng)項(xiàng)后，要充分利用這個(gè)宣傳點(diǎn)，或直接或間接的進(jìn)行多場(chǎng)合的適當(dāng)而非過度宣傳，主觀上會(huì)對(duì)獲客有間接營(yíng)銷，但效果真的難以量化，畢竟這是對(duì)受眾心智的間接影響。添加好友請(qǐng)備注公司-姓名 B2B干貨資料免費(fèi)領(lǐng)取 請(qǐng)點(diǎn)擊下方鏈接 ?如何領(lǐng)?。?/strong>To B CGO是To B市場(chǎng)人增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)共享平臺(tái)，平臺(tái)包括社群、公眾號(hào)、線下活動(dòng)、培訓(xùn)課程等，社群內(nèi)目前9000+群成員，60%都是To B企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)副總裁以及部分CEO，社群每半個(gè)月會(huì)有一次總監(jiān)級(jí)別的中高管在社群做增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享，其余時(shí)間不定期發(fā)紅包。平臺(tái)部分群成員 第8群 部分核心成員：華為-數(shù)字營(yíng)銷部部長(zhǎng)、騰訊CSIG-市場(chǎng)副總裁、京東數(shù)科-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、支付寶B端-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、Google-大中華區(qū)及韓國(guó)營(yíng)銷平臺(tái)總經(jīng)理、微軟（中國(guó)）-首席技術(shù)顧問、SAP-全球產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)、IBM-數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān)、Slack-全球數(shù)字營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、巨量引擎-市場(chǎng)總經(jīng)理、廣聯(lián)達(dá)-上海總經(jīng)理、視源股份-高級(jí)副總裁、明略科技-營(yíng)銷科學(xué)家、科大訊飛-市場(chǎng)副總裁、飛書多維表格-負(fù)責(zé)人、致趣百川-CEO、火眼云-CEO、滴滴-企業(yè)級(jí)總經(jīng)理、科特勒咨詢-全球合伙人、兔展-CEO、微盛-CEO、絡(luò)享云-CEO、薪人薪事-CEO、明道云-CEO、Ping++-CEO，保利威-CEO、上海雍熙-CEO、領(lǐng)健Linkedcare-CEO、云客-CEO、紅海云-CEO、品覽-CEO、行李管家 -CEO，慧結(jié)算-CEO、傳聲營(yíng)銷-CEO、E企行-CEO、紛享銷客-聯(lián)合創(chuàng)始人、易法客-聯(lián)合創(chuàng)始人、闊知-聯(lián)合創(chuàng)始人、蘑菇租房-聯(lián)合創(chuàng)始人、銀云信息-聯(lián)合創(chuàng)始人、致趣百川-CMO 、甲骨文營(yíng)銷云-CMO、京東數(shù)科-CMO、火石創(chuàng)造-CMO，石墨文檔-CMO、云學(xué)堂-CMO、致趣百川-SVP，網(wǎng)易智慧企業(yè)部-CMO、亞布力企業(yè)家論壇-CMO、侶程科技-CMO、聆通助聽-CMO，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)-投資副總裁、北森-市場(chǎng)副總裁 ，神策數(shù)據(jù)-市場(chǎng)副總裁、銷售易-市場(chǎng)副總裁、六度EC-市場(chǎng)副總裁、極光科技-市場(chǎng)副總裁、紅圈營(yíng)銷-市場(chǎng)副總裁、分貝通-市場(chǎng)副總裁、谷川聯(lián)行-副總裁、樂言科技-副總裁、智慧芽-市場(chǎng)副總裁、環(huán)信-市場(chǎng)副總裁法大大-市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)、聯(lián)通數(shù)科-品宣總監(jiān)、明源云-市場(chǎng)副總裁、國(guó)聯(lián)質(zhì)檢-運(yùn)營(yíng)副總裁、衛(wèi)瓴科技-CEO、Zoho中國(guó)-市場(chǎng)總監(jiān)、勵(lì)銷云-副總裁、市場(chǎng)易-CEO、統(tǒng)信軟件-市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)系統(tǒng)-市場(chǎng)總監(jiān)、循環(huán)智能-副總裁、金蝶集團(tuán)-品牌市場(chǎng)GM、涂鴉智能-智慧商業(yè)事業(yè)群、線性資本-運(yùn)營(yíng)VP、七牛云-運(yùn)營(yíng)副總裁、捷昌驅(qū)動(dòng)-全球市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、Dalligent Solutions-VP、秒秒測(cè)-CEO、紅帽-大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、Infosys-市場(chǎng)總監(jiān)、達(dá)索系統(tǒng)-數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān)、高瓴資本-VP、InfoQ-總經(jīng)理、亮風(fēng)臺(tái)-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、智齒科技-市場(chǎng)總監(jiān)、明源云-副總裁、數(shù)列科技-市場(chǎng)總監(jiān)、銷售易-市場(chǎng)VP、思享營(yíng)銷戰(zhàn)略-合伙人、蟬鳴科技-CEO、極客邦-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、InfoQ-總經(jīng)理、鈦媒體CMO，虎嘯-副總裁，36氪-市場(chǎng)總監(jiān)、To B行業(yè)頭條-負(fù)責(zé)人、中國(guó)軟件網(wǎng) 市場(chǎng)總監(jiān)、ITShare-創(chuàng)始人、云聽-CEM、加推-COO、《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》作者、《小群效應(yīng)》作者、《訂閱經(jīng)濟(jì)》作者、《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)新物種》作者、《流量黑洞》作者、公眾號(hào)《SaaS白夜行》主筆、特大號(hào)-創(chuàng)始人、云學(xué)堂-COO、有米科技-市場(chǎng)副總裁、才云-市場(chǎng)副總裁、騰訊企業(yè)微信-ISV合作負(fù)責(zé)人、天懋信息-副總經(jīng)理、甄云科技-CEO、極驗(yàn)-市場(chǎng)副總裁、睿在云-副總裁、國(guó)舜股份-市場(chǎng)副總裁、集時(shí)通訊-運(yùn)營(yíng)副總裁、鼎捷集團(tuán)-副總裁、創(chuàng)藍(lán)253-副總裁、杉數(shù)科技-副總裁、百望股份-市場(chǎng)副總裁、藍(lán)凌軟件-市場(chǎng)副總裁、盟主直播-市場(chǎng)副總裁、才云科技-COO、深繪智能-COO 第9群 部分核心成員：美通社-亞太市場(chǎng)總監(jiān)、玉符科技-市場(chǎng)總監(jiān)、令牌云-市場(chǎng)總監(jiān)、阿里云-運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、繽紛傳媒-創(chuàng)始人 、即構(gòu)科技-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、亞布力論壇-CMO、精準(zhǔn)互聯(lián)-VP、蓋雅工廠-副總裁、日和數(shù)字-市場(chǎng)總監(jiān)、中科軟科技-市場(chǎng)總監(jiān)、虹科-總經(jīng)理、道一云-VP、堅(jiān)果云-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、清研訊科-市場(chǎng)總監(jiān)、銀雁科技-品牌總監(jiān)、航天科工-深圳市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、北京OKR新動(dòng)能-營(yíng)銷合伙人、聯(lián)想智能設(shè)備-市場(chǎng)經(jīng)理、智線云-市場(chǎng)合伙人、摹因智能-CEO、埃文IP庫(kù)-市場(chǎng)總監(jiān)、JINGdigital-市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)易-CGO、行云集團(tuán)-平臺(tái)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理、Hitachi Vantara-亞太市場(chǎng)、量化派-品牌公關(guān)總監(jiān)、伙伴云-COO、金恪大數(shù)據(jù)-副總經(jīng)理、新希望草根知本-市場(chǎng)公共、中軟-品牌生態(tài)總監(jiān)、中望龍騰-市場(chǎng)總監(jiān)、禹杭創(chuàng)新-市場(chǎng)總監(jiān)、甄云科技-市場(chǎng)總監(jiān)、敏捷科技-市場(chǎng)總監(jiān)、致遠(yuǎn)互聯(lián)-品牌總監(jiān)、帷幄-運(yùn)營(yíng)副總裁、滴普-平臺(tái)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理、云沐資本-副總裁、諸葛io-市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、SGS-市場(chǎng)經(jīng)理、 LULU企業(yè)購(gòu)-市場(chǎng)總監(jiān)、有米科技-聯(lián)席總裁、聯(lián)想SMB-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、Yolanda-市場(chǎng)與品牌負(fù)責(zé)人、上海雍熙-CEO、微吼直播-GM、明道云-市場(chǎng)副總裁、涂鴉智能-PR總監(jiān)、海悟科技-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、客如云-市場(chǎng)總監(jiān)、易馳軟件-CEO、凌脈集團(tuán)-市場(chǎng)總監(jiān)、上上簽-市場(chǎng)總監(jiān)九章云極-市場(chǎng)總監(jiān)、星環(huán)科技-市場(chǎng)總監(jiān)、管家婆-全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、Collapsar-VP、UCloud-平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、中興-品牌規(guī)劃部部長(zhǎng)、愛德數(shù)智-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、百望云-市場(chǎng)總監(jiān)、簡(jiǎn)約費(fèi)控-市場(chǎng)合伙人、友盟-市場(chǎng)總監(jiān)、保利威-VP、火眼云-CEO、聯(lián)想融資租賃-華南區(qū)總監(jiān)、微軟中國(guó)-華南負(fù)責(zé)人、撲克財(cái)經(jīng)-CEO、惠合科技-CEO、高成資本-執(zhí)行董事、品覽-市場(chǎng)總監(jiān)、易快報(bào)-全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、GRC-市場(chǎng)總監(jiān)、索信達(dá)控股-CMO、海柔創(chuàng)新-品牌負(fù)責(zé)人、匯桔網(wǎng)-總監(jiān)、云客-創(chuàng)始人、黑洞引力-CEO、森海塞爾-To B市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、視源股份-高級(jí)副總裁、北森-高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)、管租易-CEO、泛微協(xié)同-CEO、達(dá)觀數(shù)據(jù)-市場(chǎng)經(jīng)理、Vesta-營(yíng)銷總監(jiān)、七牛云-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、侶程科技-CMO、華工管院雷鳴教授童爺、魔創(chuàng)科技-CEO、詢盤云-總經(jīng)理、美庫(kù)爾-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、靈狐-市場(chǎng)總監(jiān)、云徙科技-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、西克傳感器-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、致趣百川-CSM、數(shù)云-市場(chǎng)VP、傳聲營(yíng)銷-CEO、有孚網(wǎng)絡(luò)-市場(chǎng)總監(jiān)、益普科技-副總、奧哲網(wǎng)絡(luò)-市場(chǎng)總監(jiān)、網(wǎng)易智企-市場(chǎng)總監(jiān)、用友-華南區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、博剌-市場(chǎng)總監(jiān)、必智科技-COO、E企行-市場(chǎng)總監(jiān)、聆通助聽 - CMO、豬八戒網(wǎng)-運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、字節(jié)跳動(dòng)-華南市場(chǎng)、華為企業(yè)業(yè)務(wù)-數(shù)字化負(fù)責(zé)人、詠洲科技-董事長(zhǎng)、度言軟件-市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、NEXNEO-創(chuàng)新平臺(tái)創(chuàng)始人、Advanae.ai-中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、夜鶯科技-市場(chǎng)VP、嗨普智能-CMO 第10~27群 部分核心成員（暫未統(tǒng)計(jì)完全）：火山引擎-華東市場(chǎng)總監(jiān)、31會(huì)議-CEO、竹間智能-CMO、魔創(chuàng)科技-CEO、易遷易-COO、達(dá)觀數(shù)據(jù)-市場(chǎng)總監(jiān)、紛享銷客-市場(chǎng)總監(jiān)、勤哲文化-市場(chǎng)總監(jiān)、以純集團(tuán)-GM、白鳥科技-聯(lián)合創(chuàng)始人、美科信息-CEO、未來數(shù)科-運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、3W—市場(chǎng)總監(jiān)、薪稅云上海—VP、詢盤云-市場(chǎng)總監(jiān)、企客兔-聯(lián)合創(chuàng)始人、匯聯(lián)易-品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、RSP-市場(chǎng)總監(jiān)、科銳國(guó)際-市場(chǎng)總監(jiān)、云沃客-市場(chǎng)總監(jiān)、新東方-品牌總監(jiān)、北森-數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān)、目睹直播-CMO、同道雅集-創(chuàng)始人、阿博茨科技-市場(chǎng)總監(jiān)、句子互動(dòng)-COO、神州控股-市場(chǎng)經(jīng)理、Lee-CMO、中科金審-市場(chǎng)總監(jiān)、明源云-戰(zhàn)略人才中心負(fù)責(zé)人、誠(chéng)收科技-COO、哈奇智能-CMO、SegmentFault-COO、愛服生-市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、多準(zhǔn)數(shù)據(jù)-市場(chǎng)總監(jiān)、藍(lán)標(biāo)在線-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、百應(yīng)科技-市場(chǎng)總監(jiān)、銷售易-品牌公關(guān)總監(jiān)、HKEPA-聯(lián)合創(chuàng)始人、貝思暢想-品牌總監(jiān)、CAMMUS-COO、探跡-市場(chǎng)總監(jiān)、獵豹移動(dòng)-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、三度智造-市場(chǎng)總監(jiān)、東方華騰–CEO、光華科技-品牌總監(jiān)、智軒互聯(lián)-總經(jīng)理、創(chuàng)略科技-PR總監(jiān)、畫龍科技-市場(chǎng)總監(jiān)、智象科技-市場(chǎng)總監(jiān)、視源股份MAXHUB-品牌總監(jiān)、映云科技-市場(chǎng)總監(jiān)、LigaAI-市場(chǎng)總監(jiān)、云客-市場(chǎng)總監(jiān)、征世科技-市場(chǎng)總監(jiān)、旦米-市場(chǎng)總監(jiān)、智慧星光-市場(chǎng)營(yíng)銷部總監(jiān)、踏歌智行-市場(chǎng)總監(jiān)、七猿科技-CEO、91科技-副總裁、駱飛科技-總經(jīng)理、北京奧海辰-副總經(jīng)理、華為鴻蒙生態(tài)-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、數(shù)瀾科技-運(yùn)營(yíng)總監(jiān)微盟-市場(chǎng)總監(jiān)、UCloud-市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、華為云-品牌總監(jiān)、拍樂云-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、北森-戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)、藍(lán)色光標(biāo)-市場(chǎng)總監(jiān)、網(wǎng)易-市場(chǎng)總監(jiān)、玄武科技-市場(chǎng)總監(jiān)、黑石集團(tuán)-投資董事、寒武紀(jì)-市場(chǎng)總監(jiān)、?？低?VP、廣聯(lián)達(dá)-市場(chǎng)總監(jiān)、競(jìng)網(wǎng)集團(tuán)-市場(chǎng)總監(jiān)、鯤云科技-市場(chǎng)總監(jiān)、方云數(shù)據(jù)-VP、半城云-CEO、蔬東坡-CEO、云學(xué)堂-市場(chǎng)總監(jiān)、盤石SaaS-市場(chǎng)總監(jiān)、有信-市場(chǎng)總監(jiān)、第四范式-市場(chǎng)總監(jiān)、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)-市場(chǎng)總監(jiān)、企查查-市場(chǎng)總監(jiān)、數(shù)說故事-品牌總監(jiān)、沃科斯-聯(lián)合創(chuàng)始人、攜程商旅-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、戴思樂-品牌經(jīng)理、易馳軟件-CEO、深信服-市場(chǎng)總監(jiān)、小滿科技-市場(chǎng)總監(jiān)、百望云-VP、袋鼠云-市場(chǎng)總監(jiān)、火石創(chuàng)造-市場(chǎng)總監(jiān)、夠快云庫(kù)-市場(chǎng)經(jīng)理、嘉為科技-市場(chǎng)總監(jiān)、百分點(diǎn)-市場(chǎng)總監(jiān)、新聲助聽器-市場(chǎng)總監(jiān)、特贊-VP、涂鴉智能-PR總監(jiān)、小藍(lán)本-聯(lián)合創(chuàng)始人、奧美-總監(jiān)、藍(lán)標(biāo)在線-市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、摹因智能-CEO、觀麥數(shù)據(jù)-副總裁、易倉(cāng)科技-市場(chǎng)總監(jiān)、熱云數(shù)據(jù)-市場(chǎng)總監(jiān)、畢馬威-高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、方云智能-VP、趣殼-市場(chǎng)總監(jiān)、神州數(shù)碼-總監(jiān)、酷渲科技-市場(chǎng)總監(jiān)、高頓財(cái)稅-副總裁、聯(lián)信集團(tuán)-市場(chǎng)總監(jiān)、百度觀星盤-負(fù)責(zé)人、元年-市場(chǎng)副總監(jiān)、震坤行-市場(chǎng)總監(jiān)、禾信資本-合伙人、安天-市場(chǎng)總監(jiān)、一覽科技-VP、品茗股份-CMO、袋狼科技-副總經(jīng)理 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