企業(yè)如何做直播

企業(yè)做直播學(xué)學(xué)董明珠

格力電器董事長(zhǎng)董明珠也開(kāi)始直播了。4月24日晚上八點(diǎn)，董明珠開(kāi)了她的首場(chǎng)直播秀。我認(rèn)為她的直播方式很值得企業(yè)做直播時(shí)學(xué)習(xí)借鑒。

有以下三個(gè)方面：

一是她把直播場(chǎng)地選在了格力電器的展廳。這個(gè)場(chǎng)地要比重新搭建一個(gè)直播間好多了。真實(shí)性、宏大，會(huì)更有充分的產(chǎn)品渲染力。

企業(yè)做直播不要盲目照搬直播間形式。網(wǎng)紅主播、明星主播可能適合直播間模式。企業(yè)做直播最好不要固定在直播間。可以選擇在企業(yè)展廳、可以選擇終端環(huán)節(jié)、可以選擇車(chē)間、研發(fā)中心、可以選擇倉(cāng)、也可以選擇更多的客戶場(chǎng)景。

包括如果是老板親自直播，選擇在老板的辦公室也可能比直播間要好。最起碼帶來(lái)的感覺(jué)是直播間會(huì)比較“假”，不如實(shí)實(shí)在在場(chǎng)景更具真實(shí)性。

二是老板親自做直播。這次直播的主播是董明珠。晚上8點(diǎn)，董明珠準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在“格力電器”抖音號(hào)上進(jìn)行直播。她在主持人的陪同下，在格力電器的展廳中向觀眾一一介紹格力的產(chǎn)品。

新傳播時(shí)代，老板一定要做傳播。新傳播是人對(duì)人的傳播。能帶來(lái)更多用戶信任的傳播者一定是老板及企業(yè)的各級(jí)管理者。

從我們自己放到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的角度講，企業(yè)老板、管理人員會(huì)更好的影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。老板是可信的，會(huì)比明星更可信。譬如我一直不相信章子怡的孩子在喝飛鶴奶粉。

也或者講，在當(dāng)前的傳播體系中，老板、管理者、企業(yè)員工的傳播推廣，要成為企業(yè)整體傳播推廣中的一個(gè)重要組成部分。

真應(yīng)該像陳曉東講的：不會(huì)做直播的CEO不是好網(wǎng)紅。

這次疫情期間，老鄉(xiāng)雞束總的兩場(chǎng)直播已經(jīng)給企業(yè)帶來(lái)了非常好的示范。這兩場(chǎng)直播如果換了一個(gè)其他身份的人絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生這樣的傳播效果。

所以，面對(duì)新傳播時(shí)代，企業(yè)老板們、各級(jí)管理者們、全體營(yíng)銷人員們不能再按兵不動(dòng)了。

三是這次直播主要以產(chǎn)品介紹為主。開(kāi)播前一個(gè)小時(shí)都沒(méi)有涉及煽動(dòng)性的“購(gòu)買(mǎi)”或放鏈接的情況，直播還邀請(qǐng)了格力電器客戶出鏡談產(chǎn)品使用感受。

我認(rèn)為這是企業(yè)做直播所應(yīng)該選擇的模式。

企業(yè)做直播重點(diǎn)應(yīng)該放在品牌傳播一端。如果企業(yè)做直播把重點(diǎn)放在了賣(mài)貨上，可能不是一個(gè)合理的方向。特別是老板們做直播，如果就是賣(mài)貨，我認(rèn)為更不是一個(gè)好的方向。

企業(yè)做直播要重點(diǎn)看清直播帶來(lái)的“種草”傳播價(jià)值。新傳播環(huán)境下，“種草”成為非常主要的傳播方式。這次董明珠做直播重點(diǎn)還是在做“種草”。

其實(shí)這幾年董明珠董事長(zhǎng)在新的互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境下，找到了老板做傳播的感覺(jué)。她借助一些新傳播手段、形式給格力帶來(lái)的傳播效果是非常巨大的。我的感受董明珠代言格力要比明星代言更可信。

5G時(shí)代，營(yíng)銷將要進(jìn)入視頻營(yíng)銷時(shí)代。新傳播環(huán)境下，企業(yè)要快速把握好新傳播的邏輯。

企業(yè)做直播一定要做好系統(tǒng)化布局。要結(jié)合企業(yè)實(shí)際做好直播的規(guī)劃。不要盲目照搬網(wǎng)紅直播的邏輯、模式、方法。

我堅(jiān)決反對(duì)企業(yè)靠拼低價(jià)做直播帶貨套路。這肯定是死路。