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來源：物聯(lián)傳媒（ulinkmedia）

物聯(lián)網(wǎng)智庫轉(zhuǎn)載

二次轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者

導(dǎo)讀

2021年頭部云廠商們紛紛加強(qiáng)了面向傳統(tǒng)行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，廣泛觸及到煤礦、港口、鋼鐵、地產(chǎn)、零售、能源、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域。與此同時，一些細(xì)分行業(yè)里的專用云平臺陸續(xù)進(jìn)行更高頻次曝光宣傳，他們受到的關(guān)注與日俱增。

根據(jù)《中國物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)市場研究報(bào)告（2020版）》，通用型物聯(lián)網(wǎng)平臺的特點(diǎn)表現(xiàn)在：

頭部云計(jì)算公司大多從“端-邊-管-云”各層次構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，產(chǎn)品矩陣?yán)锇宋锫?lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)通信IoT Hub、邊緣計(jì)算平臺、物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺、安全服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)市場等內(nèi)容。

在進(jìn)行市場宣傳時，他們的平臺通常強(qiáng)調(diào)全棧的技術(shù)能力，更為開放的生態(tài)策略。這與垂直領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)平臺“滿足細(xì)分場景基礎(chǔ)需求，逐步開發(fā)上層工具”的建設(shè)思路存在區(qū)別。

2018年，當(dāng)阿里巴巴宣布以物聯(lián)網(wǎng)平臺為核心產(chǎn)品進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)時，在產(chǎn)業(yè)界引起了巨大的反應(yīng)。但2、3年過后，根據(jù)IDC《全球及中國公有云服務(wù)市場（2020年）跟蹤》報(bào)告，云+AI+IoT相關(guān)產(chǎn)業(yè)2020下半年的工作重點(diǎn)，將轉(zhuǎn)移到面向制造、交通、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)，滿足企業(yè)提出的生產(chǎn)效率提升、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化等需求。

延伸到近期的新聞，可知以前主要打造底層基礎(chǔ)設(shè)施，在很多行業(yè)進(jìn)行橫向擴(kuò)充的物聯(lián)網(wǎng)平臺，也是要一起先抓關(guān)鍵的細(xì)分場景了，力度之大，甚至是以“軍團(tuán)”的形式集中進(jìn)攻。

當(dāng)跡象開始顯現(xiàn)，2021年頭部云廠商們紛紛加強(qiáng)了面向傳統(tǒng)行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，廣泛觸及到煤礦、港口、鋼鐵、地產(chǎn)、零售、能源、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域。與此同時，一些細(xì)分行業(yè)里的專用云平臺陸續(xù)進(jìn)行更高頻次曝光宣傳，他們受到的關(guān)注與日俱增。

為什么通用物聯(lián)網(wǎng)平臺不再“特別”？

先要說明的一點(diǎn)是，我們此處討論的是通用物聯(lián)網(wǎng)平臺熱度不似從前的問題，并不是指它作為一項(xiàng)成熟產(chǎn)品正在被淘汰。實(shí)際上，在很多項(xiàng)目案例中，盡管客戶直接采用的是細(xì)分領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)平臺，但它其實(shí)都有接入到底層基礎(chǔ)設(shè)施平臺的能力，后者依然屬于方案的一部分支撐整體的穩(wěn)定運(yùn)行。

但是，確實(shí)有一些變化正在發(fā)生：

1. 市場發(fā)展階段不同，客戶的需求更加豐富

一個通俗的說法是，數(shù)字化轉(zhuǎn)型要走4個步驟，也就是：資源、應(yīng)用、服務(wù)、數(shù)據(jù)。

直白地說，通用泛物聯(lián)網(wǎng)平臺具有“底層計(jì)算資源能力突出、平臺開放程度更高、C端運(yùn)營更有經(jīng)驗(yàn)”的優(yōu)勢；并且早期基于品牌效應(yīng)，以及處于市場教育階段，產(chǎn)業(yè)界自然對這類平臺的動向抱有非常高的關(guān)注。

但隨著市場的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接基本不是大問題了，如何實(shí)現(xiàn)設(shè)備間的互聯(lián)互通，如何利用數(shù)據(jù)分析為業(yè)務(wù)帶來實(shí)質(zhì)好處才是最關(guān)鍵的。再加上疫情影響還在持續(xù)，傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求仍在增長，此時正是行業(yè)智能化升級最集中展現(xiàn)的階段。

在機(jī)會面前，就算是家大業(yè)大地通用泛物聯(lián)網(wǎng)平臺，其實(shí)也很難完全依靠自身就滿足諸多行業(yè)需求。對傳統(tǒng)行業(yè)的知識與痛點(diǎn)理解不深，是他們最常被說道的不足。

2.?細(xì)分領(lǐng)域平臺有不斷積累的優(yōu)勢

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上，每一個垂直行業(yè)都要求深厚的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，因此很難“一家獨(dú)大”，廠商間多以生態(tài)融合為主要方針。

也就是說，To B方向的細(xì)分領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)平臺不用像在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那樣擔(dān)心“如果BAT來搶你的飯碗該怎么辦”，借助于深知行業(yè)痛點(diǎn)、扎根行業(yè)的縱深定位，以及了解行業(yè)know-how、了解進(jìn)一步使用生產(chǎn)或運(yùn)營數(shù)據(jù)的方法等優(yōu)勢，這類平臺其實(shí)有很大機(jī)會獲得客戶的信任，或是成為通用物聯(lián)網(wǎng)平臺的合作伙伴，共同為行業(yè)客戶提供服務(wù)。

3.?傳統(tǒng)企業(yè)的決策趨向理性

過去有段時間，產(chǎn)業(yè)內(nèi)對智慧項(xiàng)目存在不少盲目投資的情況，常常重建設(shè)輕運(yùn)營，堆疊了大批新興技術(shù)、智能設(shè)備，打造出來的智慧系統(tǒng)卻無人使用、束之高閣，很多項(xiàng)目最終都變成了政績工程或面子工程，項(xiàng)目回報(bào)率低到塵埃。

如今隨著觀念的轉(zhuǎn)變和成熟，也做了很多試錯，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層逐漸意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不追求所謂“高大上”的表面功夫，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司可以立即替換體驗(yàn)新東西不一樣，因?yàn)橛泻芏噙^去存在的設(shè)備或系統(tǒng)、很多的歷史包袱，總歸是要規(guī)劃完善，分布實(shí)施。

在這種形勢下，無論是通用型還是垂直行業(yè)型物聯(lián)網(wǎng)平臺，都是要憑借為客戶解決實(shí)際問題的能力去脫穎而出的。

通用物聯(lián)網(wǎng)平臺仍然有不可替代的重要價(jià)值

物聯(lián)網(wǎng)平臺最核心的價(jià)值，在于幫助企業(yè)減少重復(fù)造輪子的低效性，使企業(yè)專注在核心業(yè)務(wù)做開發(fā)。

就像近幾年來，“被集成”逐漸成為各云廠商發(fā)布會的高頻詞，SaaS生態(tài)正在成為云計(jì)算玩家的統(tǒng)一發(fā)力方向。這種情況下，云廠商推出的物聯(lián)網(wǎng)平臺仍然是以打造豐富全面的物聯(lián)網(wǎng)底層基礎(chǔ)設(shè)施為定位，希望擁抱更多契合的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。

當(dāng)然，也存在部分通用型物聯(lián)網(wǎng)平臺并不具備云廠商的身份。但他們存在的核心目的，也是為了向物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者提供快速開發(fā)、部署、管理應(yīng)用的能力，而無需考慮底層基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)展、協(xié)議對接、第三方系統(tǒng)對接等問題。

并且正是他們對開發(fā)者社區(qū)的培養(yǎng)，將有助于平臺整體技術(shù)的升級迭代，有助于降低產(chǎn)品接入平臺的開發(fā)門檻（因?yàn)殚_發(fā)者對平臺已經(jīng)足夠熟悉），更有助于平臺與開發(fā)者提高雙方間的配合度，以備未來共同對外服務(wù)商業(yè)客戶。

物聯(lián)網(wǎng)平臺有哪些身份的參與者？

在《中國物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)市場研究報(bào)告（2020版）》中，詳細(xì)描述了物聯(lián)網(wǎng)平臺玩家的五種屬性類型：

1）云服務(wù)提供商

當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)增長放緩，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來，這一類企業(yè)十分希望能將其從互聯(lián)網(wǎng)中積累的技術(shù)、商業(yè)、生態(tài)優(yōu)勢發(fā)揮到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。目前多以提供底層計(jì)算資源、提供應(yīng)用使能平臺為主。

2）電信運(yùn)營商、虛擬運(yùn)營商、通信設(shè)備廠商等

這類企業(yè)原本的業(yè)務(wù)是連接人，但長期以來，尤其是錯過移動互聯(lián)網(wǎng)讓運(yùn)營商面臨“管道化”的質(zhì)疑。物聯(lián)網(wǎng)對于這類企業(yè)來說就是重要的“去管道化”的機(jī)會，其中多以連接管理、應(yīng)用使能為平臺主要功能服務(wù)。

3）面向企業(yè)應(yīng)用的軟件系統(tǒng)服務(wù)商

面向企業(yè)應(yīng)用的軟件系統(tǒng)服務(wù)商多以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、運(yùn)維等服務(wù)為擅長，因長期扎根于行業(yè)而具備了豐富的行業(yè)軟件開發(fā)及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在面對領(lǐng)域內(nèi)設(shè)備的物聯(lián)化浪潮時希望結(jié)合新的時代機(jī)會為客戶提供更好的服務(wù)，提升自身的服務(wù)流程與效率。這種條件下，企業(yè)通過建設(shè)平臺將行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀下來形成數(shù)字模型或工具，通常以應(yīng)用開發(fā)平臺為主要服務(wù)內(nèi)容。

4）垂直領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)

這類企業(yè)主要利用自身對行業(yè)的理解與經(jīng)驗(yàn)，打造垂直型平臺。在已經(jīng)擁有足夠數(shù)據(jù)量的時候，考慮如何利用數(shù)據(jù)進(jìn)行上層服務(wù)是這類公司思考的重點(diǎn)，也是其與互聯(lián)網(wǎng)公司先建平臺再找數(shù)據(jù)在模式上最大的不同。

5）初創(chuàng)企業(yè)

因?yàn)榭春梦锫?lián)網(wǎng)未來的發(fā)展?jié)撃?，以及擁有與選定細(xì)分行業(yè)相關(guān)的軟件、硬件經(jīng)驗(yàn)，部分公司選擇將過往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀下來打造平臺產(chǎn)品面向客戶提供服務(wù)。雖然受生存壓力所限制，目前階段很多初創(chuàng)型平臺企業(yè)多以SaaS解決方案公司的形式存在，并非是單獨(dú)售賣平臺，但這類公司將服務(wù)延伸到了通用型平臺廠商難以觸及的細(xì)分領(lǐng)域，有其獨(dú)特優(yōu)勢而存在。

在筆者認(rèn)為，如今也可以基本按照以上分類去理解各類型物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)加入陣營的動機(jī)。其中云服務(wù)商、電信運(yùn)營商大概率選擇通用物聯(lián)網(wǎng)平臺的定位，其余類型則更傾向扎根原本擅長的領(lǐng)域搭建平臺，擴(kuò)展邊界。

當(dāng)然，技術(shù)發(fā)展、商業(yè)環(huán)境、企業(yè)需求的變化還是使一些情況產(chǎn)生改變，主要有3大表現(xiàn)：

1. 新興技術(shù)的融合成為關(guān)注重點(diǎn)，包括了對5G、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算、云平臺、人工智能、數(shù)字孿生等要素的研發(fā)與利用。

2. 傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主觀意愿顯著加強(qiáng)。相比于以往企業(yè)反問“上云上平臺是什么”，如今他們會主動來詢問“怎么樣上云上平臺”。

3、技術(shù)是服務(wù)于人類的，簡單堆砌技術(shù)的項(xiàng)目終將不長久，任何智慧項(xiàng)目的核心訴求都是要把人的現(xiàn)實(shí)需求和感受放在首位。

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