明星夫婦被查，凍結(jié)6個(gè)億！千萬(wàn)微商瑟瑟發(fā)抖！
作者：航叔
來(lái)源：電商行業(yè)（ID：dianshanghy）
12月28日，“張庭林瑞陽(yáng)公司涉嫌傳銷被查處”等相關(guān)話題在網(wǎng)上持續(xù)發(fā)酵，很快登上微博熱搜第一。
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張庭曾因出演熱播劇《穿越時(shí)空的愛(ài)戀》，一度成為90后心中的童年女神，而其丈夫林瑞陽(yáng)早年也曾在《一簾幽夢(mèng)》等瓊瑤劇中出演男主角。這對(duì)明星夫婦已經(jīng)多年不在娛樂(lè)圈拋頭露面，但卻憑借明星光環(huán)建立起了一個(gè)微商帝國(guó)。
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身價(jià)300億的“微商女王”翻車了
說(shuō)到微商，恐怕大多數(shù)人都不會(huì)有什么好印象，除了朋友圈的廣告刷屏外，三無(wú)產(chǎn)品的質(zhì)量也讓不少消費(fèi)者深受其害。
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但微商一度非?；鸨?，在幾年前還是能與電商平分市場(chǎng)的模式，一些人靠做微商實(shí)現(xiàn)了暴富夢(mèng)，故而這種模式也吸引了很多人加入。
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張庭林瑞陽(yáng)在2013年成立品牌“TST庭秘密”，主要品類為護(hù)膚品和化妝品，主要通過(guò)線上“庭秘密APP”和線下實(shí)體店銷售。2014年，TST正式進(jìn)軍微商，主打“活酵母”概念，之后的2014年~2018年在微商中迅速崛起，成為“微商第一品牌”，而張庭本人也被稱作“微商女王”。
2019年，TST品牌母公司達(dá)爾威獲得了上海市青浦區(qū)最高納稅獎(jiǎng)，成為百?gòu)?qiáng)企業(yè)，納稅金額高達(dá)12.6個(gè)億，之后被媒體傳為21億，雖然不及傳聞中的多，但光是納稅就繳納了十幾個(gè)億，可見(jiàn)TST在2018年確實(shí)很賺了一筆，“微商致富”也不再是傳言。同年，達(dá)爾威還傳出上市計(jì)劃。
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微商生意做得風(fēng)生水起，張庭本人的身價(jià)也水漲船高，高達(dá)300億，不僅擁有價(jià)值2億的上海豪宅，2020年更是豪擲17億買(mǎi)下了黃浦江邊的大樓，送了好友兼持股人的陶虹、明道各一層，此外還有每個(gè)月上億的工資、豐厚年終獎(jiǎng)等各種“撒錢(qián)”行為……
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不過(guò)，依靠微商建立起的帝國(guó)，存在的風(fēng)險(xiǎn)也很大。
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12月28日張庭夫婦涉嫌傳銷被查出的公司，就是達(dá)爾威貿(mào)易有限公司。12月24日，“李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)”微信公眾號(hào)發(fā)文稱，近日?qǐng)F(tuán)隊(duì)已經(jīng)收到石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局查證函的回復(fù)，回復(fù)中稱，根據(jù)多起群眾舉報(bào)核查，2021年6月5日，該局對(duì)上海市達(dá)爾威涉嫌傳銷立案調(diào)查，并逐級(jí)向上報(bào)備。
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除了涉嫌傳銷外，回復(fù)還提到，因達(dá)爾威“利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金”，市場(chǎng)監(jiān)管局已經(jīng)依法申請(qǐng)人民法院采取保全措施，達(dá)爾威也被凍結(jié)資金6億，涉及金額較大，目前已進(jìn)入財(cái)務(wù)審計(jì)階段。
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從風(fēng)光無(wú)限的“微商女王”到涉嫌傳銷被立案調(diào)查，童年女神瘋狂割韭菜，還是讓不少人震驚的。
2
明星+傳銷，更具欺騙性
一直以來(lái)，微商的模式都為人詬病。
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要知道，成為微商并不需要任何營(yíng)業(yè)執(zhí)照，只要有貨品渠道和微信就能做，再加上直接通過(guò)微信就能交易，就導(dǎo)致這一行龍蛇混雜，賣什么的都有，而借助微信作為渠道進(jìn)行銷售，也成為微商們的共識(shí)。很多人都有過(guò)親戚做微商，然后被朋友圈廣告轟炸、被勸說(shuō)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的經(jīng)歷，除了對(duì)這種形式感到排斥之外，很多微商產(chǎn)品還是沒(méi)有保障的“三無(wú)產(chǎn)品”。
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虛假宣傳導(dǎo)致消費(fèi)者利益受損，這是很多人厭惡微商的原因。而另一方面，微商和傳銷總是有著緊密的聯(lián)系，張庭林瑞陽(yáng)的TST，其模式本質(zhì)上和傳銷非常相似。
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和其他的護(hù)膚品牌不同，TST是明星創(chuàng)業(yè)，從品牌誕生開(kāi)始就有著得天獨(dú)厚的娛樂(lè)圈資源，在TST的官網(wǎng)上，除了張林夫婦外，還有知名演員陶虹和臺(tái)灣偶像劇演員明道。
此前，一個(gè)疑似為T(mén)ST招攬加盟商的官網(wǎng)還顯示，TST有六大明星老板：張庭、林瑞陽(yáng)、陶虹、徐崢、曹格、吳速玲。除了明星夫妻創(chuàng)業(yè)的吸引點(diǎn)之外，TST還曾找來(lái)多位明星大咖為其產(chǎn)品背書(shū)，比如范冰冰、張馨予、趙薇、劉濤等，都曾在微博上曬出使用活酵母系列產(chǎn)品的照片。
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明星加盟和站臺(tái)，再加上微商的造富誘惑，很多人加入了TST的代理隊(duì)伍，而這種運(yùn)營(yíng)模式，表面上以“零門(mén)檻、零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”為名，實(shí)際上就是傳銷的模式。
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在“李旭反傳防騙”公眾號(hào)中，曾專門(mén)發(fā)表過(guò)圖文詳細(xì)解析TST的經(jīng)營(yíng)模式是如何涉嫌傳銷的。
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根據(jù)《禁止傳銷條例》相關(guān)規(guī)定，凡是具備有入門(mén)費(fèi)、拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬三個(gè)特征的就可判定為涉嫌傳銷。
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TST將代理分為藍(lán)卡和紅卡，在TST庭秘密APP上注冊(cè)會(huì)員就有提示，想獲得更高優(yōu)惠，可以尋找一位代理加入團(tuán)隊(duì)，即可升級(jí)為藍(lán)卡用戶。紅卡和藍(lán)卡相比，除了都可以在首次單月業(yè)績(jī)滿2500元享受160元額外獎(jiǎng)勵(lì)之外，還能獲得更多獎(jiǎng)金，所以代理在推廣的過(guò)程中會(huì)推薦新人升級(jí)為紅卡。
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紅卡代理分為7等級(jí)，代理商從A到F，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)礁叻道礁?，而團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)包括個(gè)人與下線的業(yè)績(jī)總和。其獎(jiǎng)金包括團(tuán)隊(duì)個(gè)人銷售獎(jiǎng)金、自媒體業(yè)績(jī)要求獎(jiǎng)、自媒體教育推廣獎(jiǎng)等。
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李旭反詐團(tuán)隊(duì)還提到，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在TST公司只要拉夠100人，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)連續(xù)三月滿10萬(wàn)，就可成立公司，之后“子子孫孫（意思就是下線，下線的下線）”的業(yè)績(jī)都和自己有關(guān)系。有網(wǎng)友向團(tuán)隊(duì)反映，在TST公司，很多代理們都是不斷拉人頭，不斷成立新公司，瘋狂發(fā)展下線，砸錢(qián)囤貨。
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這種熟悉的套路，相信很多代理商接觸后都能感覺(jué)到，完全符合傳銷的三個(gè)特征。但很多代理商并沒(méi)有感覺(jué)到這是傳銷，大多數(shù)都只是奔著賺錢(qián)去的，但是，由于需要發(fā)展下線和囤貨，一旦貨品賣出去，“擊鼓傳花”的游戲就會(huì)選中最后的“接盤(pán)俠”。
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除了代理商的舉報(bào)之外，很多消費(fèi)者對(duì)TST產(chǎn)品的投訴也一直沒(méi)有停過(guò)。2016年，TST就因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題被消費(fèi)者質(zhì)疑投訴，在黑貓投訴上，關(guān)于TST存在質(zhì)量問(wèn)題、退換貨難的投訴也很多。
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消費(fèi)者和代理商會(huì)被TST產(chǎn)品吸引，主要還是明星+微商的效應(yīng)，而傳銷本質(zhì)在其中也被明星光環(huán)所掩蓋，因而變得更具有欺騙性。TST產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、涉嫌傳銷被立案，也徹底將所謂“明星創(chuàng)業(yè)”的遮羞布扯開(kāi)，事件發(fā)酵之后，大眾也將矛頭指向了相關(guān)的明星。
03
六千萬(wàn)微商何去何從？
直播帶貨走紅之后，微商似乎變得黯淡，但實(shí)際上依然還有不少人在“悶聲發(fā)財(cái)”，那么現(xiàn)在中國(guó)到底有多少微商？艾瑞咨詢?cè)诮衲?月給出的《2021年中國(guó)微商市場(chǎng)研究白皮書(shū)》中顯示，2019年中國(guó)微商市場(chǎng)從業(yè)人數(shù)高達(dá)0.6億人，預(yù)計(jì)2020年從業(yè)人數(shù)增加至1.3億。
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由于微商門(mén)檻低，許多待業(yè)或者職業(yè)過(guò)渡期人員都會(huì)選擇微商帶來(lái)收入，這無(wú)疑是微商有利的一面，也造就了微商欣欣向榮的局面。但另一方面，在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈、社交依賴等問(wèn)題上依然存在風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。
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產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)模式的問(wèn)題，為微商帶來(lái)了巨大的負(fù)面認(rèn)知。由于沒(méi)有門(mén)檻，或者難以保障供應(yīng)鏈，微商市場(chǎng)上存在很多假冒偽劣商品，而微商通過(guò)社交來(lái)鋪開(kāi)渠道的模式，也總是與傳銷僅存一線之隔。
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張庭林瑞陽(yáng)公司涉嫌傳銷，連帶巨大的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次曝光，無(wú)疑會(huì)讓大眾對(duì)微商這一模式產(chǎn)生更為負(fù)面的印象。
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然而，微商中也不乏合理合法經(jīng)營(yíng)的賣家，這種靈活的創(chuàng)業(yè)就業(yè)方式也有不小的價(jià)值，在電商APP和直播種草等新模式出現(xiàn)后，微商這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不再風(fēng)光，但依然有很多中小賣家在生存邊緣掙扎。
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微商存在的種種問(wèn)題，需要在政策監(jiān)管和引導(dǎo)上更加規(guī)范，而商家也應(yīng)該尋求更為多元、可持續(xù)的營(yíng)銷方式。
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而對(duì)于大眾和消費(fèi)者而言，也需理性看待這一行業(yè)，微商模式固然存在不少問(wèn)題，但也為不少電商的發(fā)展打下基礎(chǔ)帶來(lái)助力，比如拼多多。
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隨著行業(yè)的不斷成熟和規(guī)范，微商市場(chǎng)和商家們也會(huì)迎來(lái)更為健康有序的發(fā)展。
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